所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的_個或為數(shù)很少的特定市場·一言蔽之，目標(biāo)市場，就是指企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費對象。那么目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略要注意什么?

　　目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略注意問題

　　為了在目標(biāo)市場競爭中，較好地實現(xiàn)揚長避短，企業(yè)必須努力做到以下四條：

　　1.確定企業(yè)的差別優(yōu)勢。企業(yè)在制訂目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略時，必須注意分析自己的相對于競爭對手的某些差別優(yōu)勢，以便以己之長攻彼之短。

　　2.要把握時機(jī)，捷足先登。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標(biāo)市場的變化特點，搶先設(shè)計新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場、搶先轉(zhuǎn)移市場。

　　3.必須靈活主動，隨機(jī)應(yīng)變。市場瞬息萬變，只有及時研究市場機(jī)制運行規(guī)律，充分了解和掌握需求動態(tài)的變化趨勢，適時調(diào)整經(jīng)營方向和競爭策略，以變應(yīng)變，才能在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。

　　4.注意發(fā)揮整體效益。企業(yè)選定了自己的差別優(yōu)勢，確定核心策略后，仍要和其他輔助策略組成有機(jī)整體，以在市場競爭中各顯神通，相輔相成，相得益彰，發(fā)揮整體競爭效益。

　　目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　(一)攻擊型

　　攻擊型戰(zhàn)術(shù)，是對競爭者采取主動出擊的戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)通過市場調(diào)查研究，吸取競爭對手的長處，結(jié)合本企業(yè)的特點，發(fā)揮差別優(yōu)勢，采取適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，攻擊競爭對手的短處，以爭奪更多的目標(biāo)顧客，提高市場占有率。

　　攻擊型戰(zhàn)術(shù)又可分為三種：一是正面攻擊。即以同類產(chǎn)品，從競爭對于手中奪取目標(biāo)市場的占有率;或者是占優(yōu)勢企業(yè)為鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，而對同類產(chǎn)品采取排斥性的攻擊，以將其排擠出市場;或者為使企業(yè)從第二、第三位置躍至領(lǐng)導(dǎo)地位，而向占優(yōu)勢企業(yè)發(fā)動奪位性進(jìn)攻。正面攻擊見效快，但難度高，風(fēng)險大。二是包圍攻擊。即先采取種種措施占領(lǐng)外圍市場，逐步從局部優(yōu)勢發(fā)展為綜合優(yōu)勢，再取得目標(biāo)市場優(yōu)勢。這是一種蠶食競爭戰(zhàn)術(shù)，具有進(jìn)能攻，退能守的穩(wěn)妥性特點，但進(jìn)展緩慢。三是側(cè)翼攻擊。即抓住競爭對手的某些弱點，以己之長攻彼之短，以取得目標(biāo)市場的局部優(yōu)勢。此戰(zhàn)術(shù)易于得手，風(fēng)險不大，但成效也較小。

　　(二)防御型

　　即企業(yè)面對競爭對手的攻擊而構(gòu)成較小的威脅時，為保護(hù)本企業(yè)利益而采取的限制和抵制競爭者威脅的戰(zhàn)術(shù)。防御型戰(zhàn)術(shù)通常適用于為鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。

　　防御型戰(zhàn)術(shù)一般可分為七種類型：

　　1.壁壘防御。即企業(yè)為鞏固目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)地位而對攻擊者采取針鋒相對的防御措施，如攻擊者降價，企業(yè)也降價。

　　2.側(cè)翼防御。指企業(yè)除保護(hù)其自己占領(lǐng)的核心地帶以外，重點改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，變其弱項為強(qiáng)項，以防止被進(jìn)攻者打開缺口。

　　3.先發(fā)制人。這是以攻為守的防御，是企業(yè)在發(fā)現(xiàn)同行攻擊而尚未形成聲勢時，利用自身的優(yōu)勢先聲奪人，攻擊對手弱點以鞏固自己在目標(biāo)市場的地位而采取的一種戰(zhàn)術(shù)。

　　4. 后發(fā)制人。這是以守為攻的防御戰(zhàn)術(shù)，即企業(yè)發(fā)現(xiàn)同行攻擊已捷足先登在市場居于優(yōu)勢地位時，并不匆匆反擊，而是精心研究對方產(chǎn)品的不足之處和世界同行同類產(chǎn)品的長處，在博采眾家之長的基礎(chǔ)上推出比競爭對手產(chǎn)品更勝一籌的新產(chǎn)品，在時機(jī)成熟時投放市場，與攻擊者相抗衡，此戰(zhàn)術(shù)因往往能使被攻擊者由被動變主動，變劣勢為優(yōu)勢而不失為一種高明的防御戰(zhàn)術(shù)。

　　5.反擊防御。指企業(yè)對競爭對手的攻擊，采取“以其人之道還治其人之身”的反擊式的防御戰(zhàn)術(shù)。如攻擊者降價，企業(yè)也降價，甚至更大幅度降價。攻擊者推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的舉措，企業(yè)就推出更優(yōu)的服務(wù)承諾，以其誠來贏得更多的目標(biāo)顧客。

　　6.機(jī)動防御。其特點是通過加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，以盡快適應(yīng)消費需求的變化，來靈活地避開競爭對手的攻擊，達(dá)到鞏固其目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。

　　7.撤退防御。即企業(yè)在喪失優(yōu)勢的情況下所采取的戰(zhàn)略性撤退的防御戰(zhàn)術(shù)。撤退，即放棄原目標(biāo)市場，僅是手段，通過戰(zhàn)略性撤退，以尋求、開拓、占領(lǐng)新目標(biāo)市場，才是其所要達(dá)到的目的。

　　(三)心理型

　　這是指企業(yè)為力圖在目標(biāo)顧客心理上最終樹立對本企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象而采取的旨在攻心的戰(zhàn)術(shù)，故又稱之為“印象”戰(zhàn)術(shù)，其著力處是注意向目標(biāo)顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和良好的售前、售中、售后服務(wù)，為社會公益事業(yè)作貢獻(xiàn)，搞好公共關(guān)系，以其誠信取信于民。欲使心理戰(zhàn)術(shù)收到事半功倍之效，企業(yè)必須對目標(biāo)市場需求情況尤其是目標(biāo)顧客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顧客所好，使其感到“正中下懷”。心理戰(zhàn)術(shù)運用得好，其所產(chǎn)生的心理效應(yīng)，不僅能給企業(yè)贏得最佳的效益，而且其效果的持續(xù)時間也最長。