網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)

　　網(wǎng)吧在以往的印象中就是一個(gè)玩物喪志的地方，如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)此開(kāi)始有了改觀，也有人嘗試網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　四點(diǎn)寶貴經(jīng)驗(yàn)幫助網(wǎng)吧成功創(chuàng)業(yè)

　　想把網(wǎng)吧當(dāng)作事業(yè)來(lái)創(chuàng)業(yè)真的沒(méi)有那么容易，網(wǎng)吧在各個(gè)階段經(jīng)歷的情況都不一樣，夏亮想發(fā)表自己的網(wǎng)管心聲，為我們大家分享下網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一起來(lái)學(xué)學(xué)吧!

　　一、為裝修，跑上跑下

　　關(guān)鍵詞：不選貴的要選對(duì)的

　　抱著眾多疑問(wèn)，我觀摩走訪了許多網(wǎng)吧，從中比較、總結(jié)出各類(lèi)網(wǎng)吧的裝修情況。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到網(wǎng)吧裝修可分為簡(jiǎn)裝、精裝和個(gè)性裝璜。簡(jiǎn)裝是采用前臺(tái)、電腦桌、燈光進(jìn)行簡(jiǎn)單的室內(nèi)拼湊;精裝講求情調(diào)和設(shè)施布局，需要合理運(yùn)用光線和色調(diào)營(yíng)造氛圍;而個(gè)性裝修則是突出個(gè)性和前衛(wèi)，裝修風(fēng)格追求與眾不同。

　　在了解不同裝修方式的同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)價(jià)格上也有所差異。如果找中小規(guī)模的裝修公司，按每平米包工包料計(jì)算價(jià)格在200-400元不等，大公司收費(fèi)更貴，加上設(shè)計(jì)費(fèi)等每平米的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)千元。

　　考慮資金投入，我決定采用簡(jiǎn)裝和個(gè)性裝結(jié)合的方式。請(qǐng)來(lái)搞設(shè)計(jì)的朋友，設(shè)計(jì)出網(wǎng)吧的空間分布圖，盡量杜絕閑置用地。隨后，按設(shè)計(jì)要求測(cè)算出電腦桌的長(zhǎng)、寬、高等數(shù)據(jù)，以便找廠家定做。另外，通過(guò)朋友牽線，用比較實(shí)惠的價(jià)格定做了門(mén)窗、廣告牌、彩燈等，花費(fèi)上比找裝修公司便宜了近萬(wàn)元。

　　二、談采購(gòu)，步步為營(yíng)

　　關(guān)鍵詞：學(xué)硬件認(rèn)品牌、請(qǐng)高手砍價(jià)格、求雙贏保服務(wù)

　　老實(shí)說(shuō)，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中我最擔(dān)心的是硬件出問(wèn)題，這不僅影響正常營(yíng)業(yè)，還可能導(dǎo)致追加后續(xù)投入。因此，批量采購(gòu)電腦時(shí)，我就非常注重硬件的品質(zhì)。我將對(duì)硬件的要求總結(jié)為六字：“實(shí)用、耐用、好用”。在這樣的前提下，我通過(guò)《天下網(wǎng)吧》等權(quán)威媒體對(duì)硬件的評(píng)測(cè)，再結(jié)合朋友推薦，選定了幾款口碑較好的二線品牌。經(jīng)過(guò)親身體會(huì)，我認(rèn)為采用二線品牌最大的好處就是省下一大筆資金，而二線品牌產(chǎn)品的質(zhì)量亦可保障其使用到升級(jí)換代階段;再者，二線品牌廠商更重視產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)。

　　網(wǎng)吧業(yè)主真實(shí)經(jīng)營(yíng)心得與體會(huì)

　　朋友們，大家好!我是杭州人，在我們當(dāng)?shù)亻_(kāi)了家不大不小的網(wǎng)吧，有60臺(tái)機(jī)器，將近200個(gè)平方米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。 也正如大家在一起討論的一樣，大家對(duì)目前網(wǎng)吧的兩大方面問(wèn)題非常關(guān)心。首先第一是來(lái)自政府部門(mén)的高壓管理，其次是激烈的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。 我希望能談?wù)勎覀€(gè)人的感受和網(wǎng)吧業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

　　目前網(wǎng)吧業(yè)的現(xiàn)狀情況和結(jié)癥所在的根本原因是什么呢?

　　以我開(kāi)網(wǎng)吧兩年多的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)至少有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.網(wǎng)吧受外部條件約束太多，比如網(wǎng)絡(luò)接入，在杭州可以選擇的有電信ADSL,DDN,網(wǎng)通的光纜。他們不是價(jià)格太高，就是線路不穩(wěn)定。再如網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的提供者，網(wǎng)吧的實(shí)質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)的提供者，上網(wǎng)的內(nèi)容是由網(wǎng)站提供。色情、反動(dòng)內(nèi)容或者沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)低谷時(shí)代網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供者的低潮都直接影響網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)。

　　2.網(wǎng)吧業(yè)是高投入低產(chǎn)出的行業(yè)。正如圍城，業(yè)內(nèi)人士有苦說(shuō)不出，而城外的人見(jiàn)網(wǎng)吧天天車(chē)水馬龍，人丁興旺以為是個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，紛紛涌入，造成網(wǎng)吧業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 網(wǎng)吧業(yè)目前的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成的原因除了行業(yè)壁壘不高，行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)未充分細(xì)分也是主要原因。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)任何行業(yè)都是重要的。 現(xiàn)在大家都怪同行把價(jià)格壓得太低。價(jià)格可以說(shuō)的確是網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的重要因素。在網(wǎng)吧剛開(kāi)始興旺的98-99年，國(guó)內(nèi)個(gè)人撥號(hào)上網(wǎng)的價(jià)格每小時(shí)要6元，網(wǎng)吧這時(shí)是4-5元每小時(shí)，打的是價(jià)格牌?，F(xiàn)在寬帶包月迅速普及，撥號(hào)上網(wǎng)的價(jià)格也快速回落，網(wǎng)吧再打價(jià)格牌就要落到經(jīng)營(yíng)成本以下了?，F(xiàn)在應(yīng)該使出服務(wù)牌和特色牌的時(shí)候了。

　　3.網(wǎng)吧與電子游戲的結(jié)局會(huì)一樣嗎?大家都看到電子游戲廳政府正在壓縮再壓縮直至絕跡。網(wǎng)吧是不是會(huì)重蹈覆轍呢? 網(wǎng)吧有自己的優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)吧比電子游戲具有更寬的市場(chǎng)面，上網(wǎng)不拘泥于單純的娛樂(lè)，還有信息與交流的功能，年齡層更寬，包含各個(gè)社會(huì)階層。并且市場(chǎng)正在不斷的擴(kuò)大中，到今年六月份的數(shù)據(jù)中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到2600萬(wàn)，比去年的數(shù)據(jù)2200萬(wàn)又增加了400萬(wàn)。

　　4.網(wǎng)吧今后的經(jīng)營(yíng)思路正如前面所提到的網(wǎng)吧的市場(chǎng)面非常寬，這也為市場(chǎng)細(xì)分創(chuàng)造了條件。我們可以分析顧客的不同需求特點(diǎn)。你能滿(mǎn)足他的特殊需要他就會(huì)為你提供的服務(wù)付出額外的溢價(jià)。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要讓他感覺(jué)到：這個(gè)網(wǎng)吧就是為他開(kāi)的。你能做到嗎? 網(wǎng)吧的功能可以不斷的開(kāi)拓。網(wǎng)吧業(yè)剛剛起步才幾年的時(shí)間，要把他做成一個(gè)新興的健康的行業(yè)正需要我們這一批先行者努力。大家看到酒吧不光光是喝酒的地方，他與音樂(lè)結(jié)合效果很好，休閑、會(huì)友從來(lái)沒(méi)有讓人覺(jué)得是喝酒的場(chǎng)所。酒吧的中酒的價(jià)格也從來(lái)不便宜，還出奇的貴，但是顧客都樂(lè)意掏錢(qián)。傳統(tǒng)行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)理念有很多值得我們?nèi)パ芯康牡胤健?關(guān)鍵的一點(diǎn)，大家都抱怨上網(wǎng)的價(jià)格跌得太低，是因?yàn)橄嗤拖嗨频木W(wǎng)吧太多了，可比性太強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)學(xué)上講就是大家都擠在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，唯一的武器就是價(jià)格。

　　大家要思考的是提出一個(gè)讓顧客認(rèn)同的理由，提高你的價(jià)格。特色經(jīng)營(yíng)、淡化整個(gè)行業(yè)的價(jià)格敏感度是我們肩負(fù)的任務(wù)，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終破環(huán)的是整個(gè)行業(yè)的體系。我們都看到了VCD行業(yè)3年的興旺與衰敗史。除了技術(shù)原因，價(jià)格是重要的因素。我們已經(jīng)在業(yè)內(nèi)的業(yè)主不希望走上這條不歸路。 特色經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)好處是創(chuàng)造更高的行業(yè)壁壘，阻止行業(yè)新進(jìn)入者。有人降價(jià)應(yīng)該由他的理由，因?yàn)樘赜懈蟮囊?guī)模，更低的經(jīng)營(yíng)成本。

　　如果沒(méi)有請(qǐng)千萬(wàn)別降價(jià)，這不是你取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，說(shuō)白了“你會(huì)降我也會(huì)降”，剛剛說(shuō)了這樣將最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)價(jià)格體系的崩潰。但是如果你能創(chuàng)造出網(wǎng)吧特色，如在休閑上下功夫或者有更高的計(jì)算機(jī)配置或更好的附加服務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)上有句經(jīng)典的話：走中間道路的必將失敗。指的是既想取得成本優(yōu)勢(shì)又想特色經(jīng)營(yíng)是不可能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。二者只能取其一。 俗話說(shuō)得好，你走你的陽(yáng)關(guān)道我走我的獨(dú)木橋。做出自己網(wǎng)吧的特點(diǎn)不怕不能立足，到時(shí)再也不用埋怨政府管得太嚴(yán)太死，其實(shí)規(guī)范管理只有好處，也不用埋怨同行把價(jià)格壓得太低，你盡管低，我自有我的顧客群。 這樣就是理想的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不但各有一塊經(jīng)營(yíng)天地，而且有效的阻止了新進(jìn)入者。未來(lái)的道路很長(zhǎng)，我們都是創(chuàng)業(yè)者，大家能各展其能，網(wǎng)吧業(yè)的明天必定是美好的。