互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有哪些
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有哪些
互聯(lián)網(wǎng)是由一些使用公用語(yǔ)言互相通信的計(jì)算機(jī)連接而成的網(wǎng)絡(luò)，即廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)及單機(jī)按照一定的通訊協(xié)議組成的國(guó)際計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有哪些?
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式1、網(wǎng)易：我什么都有
網(wǎng)易今天已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國(guó)幾大綜合門(mén)戶(hù)中的一把交椅。無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，丁磊和他的網(wǎng)易都取得了巨大的成功。綜合門(mén)戶(hù)今天聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)巨大的概念，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)恐怖的概念，因?yàn)樗呀?jīng)遙不可及。
綜合門(mén)戶(hù)的意思就是“我什么都有”，放到現(xiàn)在看，這確實(shí)已經(jīng)算不上什么創(chuàng)意。但在丁磊先生創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)完全還處在草根階段。無(wú)論什么東西對(duì)于網(wǎng)民來(lái)講，都是新奇的，一個(gè)大、多、快、全的信息網(wǎng)站無(wú)疑就是廣大網(wǎng)民的最?lèi)?ài)。所以網(wǎng)易能在短時(shí)間能抓住大量的用戶(hù)，這也是它日后成功的基礎(chǔ)。
有人在分析網(wǎng)站黏度的時(shí)候，在講到技術(shù)黏度的時(shí)候說(shuō)網(wǎng)易是典型的技術(shù)黏度，這種黏度類(lèi)型的特點(diǎn)是全靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)，誰(shuí)的內(nèi)容多、及時(shí)、快速，就能拉來(lái)大批用戶(hù)。如果出現(xiàn)一個(gè)技術(shù)更強(qiáng)的網(wǎng)站使信息更快更準(zhǔn)更多，就馬上把它比下去了。這是有道理的，華軍訊雷案就是個(gè)典型。但放在網(wǎng)易身上，我看不一定。
我們不能忽略了網(wǎng)民的感情問(wèn)題，中國(guó)的網(wǎng)民幾乎是和網(wǎng)易一同長(zhǎng)大的，一同經(jīng)歷了興衰苦樂(lè)。那是一種說(shuō)不出的情感和依附度。前段時(shí)間我聽(tīng)見(jiàn)兩個(gè)朋友辯論，小李是網(wǎng)易的忠實(shí)用戶(hù)，小王是另外一個(gè)網(wǎng)站的粉絲。小王就老說(shuō)網(wǎng)易不好，勸小李去他喜歡的網(wǎng)站看看。小李很不高興，但口才不好。最后惹急了，小李說(shuō)：“老子就是喜歡網(wǎng)易!”小王愕然。
建議：不要再想著去搞什么綜合門(mén)戶(hù)，再造網(wǎng)易，難度有點(diǎn)大。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式2、百度：培養(yǎng)用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣
你今天“搜”了嗎?你今天“百度”了嗎?
“搜商”正變成一個(gè)越來(lái)越流行的詞眼，“百度”也被人們當(dāng)成動(dòng)詞來(lái)使用。如果你遇到一個(gè)難題，請(qǐng)問(wèn)你第一步做什么?如果有上網(wǎng)條件卻首先去查字典，問(wèn)旁人的話，就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：你搜商還沒(méi)形成。還不能說(shuō)你搜商低，因?yàn)樗焉痰褪钦f(shuō)你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當(dāng)然如果你問(wèn)別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎?”
可見(jiàn)百度對(duì)我們的生活影響有多大。
搜索，對(duì)于商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現(xiàn)給了有需求的客戶(hù)。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會(huì)全網(wǎng)絡(luò)的資源集中起來(lái)給每一個(gè)人使用。
這是它的優(yōu)勢(shì)，但它成功的原因在于：培養(yǎng)了網(wǎng)民的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣——搜索。準(zhǔn)確的說(shuō)是培養(yǎng)了廣大網(wǎng)民使用百度進(jìn)行搜索的習(xí)慣。當(dāng)百度搜索成為網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)的一種必須，一種習(xí)慣的時(shí)候，百度想不成功都難。
為什么其他搜索引擎做不過(guò)百度呢?是因?yàn)榧夹g(shù)不好?應(yīng)該不是，雅虎、google、愛(ài)問(wèn)、搜狗等搜索引擎都是不錯(cuò)的，甚至都有他們獨(dú)到優(yōu)越之處。我想就在于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣不是它們培養(yǎng)起來(lái)的，或者說(shuō)網(wǎng)民養(yǎng)成的不是使用它們進(jìn)行搜索的習(xí)慣。例如陳沛先生和他領(lǐng)導(dǎo)的中搜，據(jù)說(shuō)技術(shù)是領(lǐng)先于百度的，風(fēng)投的錢(qián)也花了幾個(gè)億了，但為什么搞來(lái)搞去就是搞不起來(lái)?因?yàn)榇蠹也涣?xí)慣于使用它。
此前我一個(gè)做雜志的朋友對(duì)中搜很是上心，對(duì)它們進(jìn)行了大量的報(bào)道并預(yù)言以后中國(guó)的搜索市場(chǎng)是中搜的天下。這使我專(zhuān)門(mén)去嘗試使用了一下中搜和它的1g.老實(shí)講，我不喜歡，也沒(méi)看出來(lái)它比百度好多少。中搜ig到還可以，但使用起來(lái)太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果操作太復(fù)雜，就違背了本意了。說(shuō)白了，就是我習(xí)慣了使用百度，中搜提供的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我放棄使用百度的遷移成本。
前幾天我和朋友去吃火鍋，正趕上店家做活動(dòng)，就是猜謎語(yǔ)中獎(jiǎng)。朋友們拿著服務(wù)小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過(guò)去拿了一大把題目回來(lái)，馬上打電話給一個(gè)同事，讓他在百度上給我搜答案，幾分鐘以后，同事把答案全告訴了我。結(jié)果我一個(gè)人中得幾十分獎(jiǎng)品，雖不值什么錢(qián)，心里還是開(kāi)心的很。
建議：努力開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品，培養(yǎng)起用戶(hù)對(duì)這種產(chǎn)品的使用習(xí)慣，成功指日可待。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式3、阿里巴巴：帶領(lǐng)“窮人”鬧革命
這個(gè)窮人實(shí)際并不窮，指的是廣大中小企業(yè)。
1999年馬云投身電子商務(wù)的時(shí)候，全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái)，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚(yú)而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意。”
“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專(zhuān)門(mén)的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命。”
正是這個(gè)創(chuàng)意，使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個(gè)精明的商人，當(dāng)別人還在想著讓網(wǎng)民來(lái)看信息、資訊的時(shí)候，他就想到了如何讓大家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賺錢(qián)。這樣的創(chuàng)意，即使沒(méi)成功我們也會(huì)支持，當(dāng)然確切的說(shuō)是支持馬云先生想讓我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)?shù)南敕?。這也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢(qián)的，但以利潤(rùn)為命脈，銷(xiāo)售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會(huì)放棄這樣一個(gè)可能的機(jī)會(huì)?哪怕不行，總也要試一試的。當(dāng)大家都上來(lái)試一試的時(shí)候，市場(chǎng)就形成了。
“中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時(shí)代進(jìn)入‘網(wǎng)商’時(shí)代。”我很認(rèn)同馬云先生這話。常常想：如果互聯(lián)網(wǎng)只用來(lái)看資訊和娛樂(lè)豈不太浪費(fèi)了。事實(shí)上不光是中小企業(yè)，一些個(gè)體上戶(hù)也在逐步進(jìn)入電子商務(wù)。一些有網(wǎng)絡(luò)條件的上班族也開(kāi)始利用電子商務(wù)做業(yè)余的生意，甚至出現(xiàn)了大批專(zhuān)門(mén)以開(kāi)網(wǎng)店做電子商務(wù)為生的人群。
很多網(wǎng)站都開(kāi)始轉(zhuǎn)向做電子商務(wù)，能否成功，能否超過(guò)阿里巴巴亦未可知。但筆者認(rèn)為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務(wù)領(lǐng)域最前沿的見(jiàn)識(shí)和思想。
建議：電子商務(wù)大有可為，但先拜馬云先生為師，學(xué)他個(gè)三五年之后再起事。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式4、qq：企鵝兇猛“聊”得天下
qq實(shí)在不需要多說(shuō)，因?yàn)槲覀兌紝?duì)它太熟悉了，大家每天早上打開(kāi)電腦的第一件事怕就是打開(kāi)qq，每天上網(wǎng)使用時(shí)間最長(zhǎng)的也是qq.
也正是因?yàn)槿绱?，qq才獲得了今天的成功。
幸虧當(dāng)年馬化騰沒(méi)有把它60萬(wàn)元賣(mài)掉，對(duì)于歷史，我們不能假設(shè)。但可以肯定一點(diǎn)，如果當(dāng)初馬化騰把qq賣(mài)了，今天他一定會(huì)哭。
當(dāng)然馬化騰不傻，qq一上線，網(wǎng)民們表現(xiàn)出的極大喜歡的熱情就給了他最大的提示。因?yàn)榫W(wǎng)民們已經(jīng)不滿(mǎn)足于只在網(wǎng)絡(luò)上看信息，他們需要互動(dòng)，需要交流。在線聊天對(duì)那時(shí)候的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)實(shí)在太富吸引力了，于是qq就在短時(shí)間里用戶(hù)暴增。以至于現(xiàn)在我們都離不開(kāi)qq了。
qq其實(shí)和百度很像，也是培養(yǎng)了網(wǎng)民的使用習(xí)慣，不是聊天的習(xí)慣，因?yàn)槿硕夹枰涣?，喜歡聊天，而是使用qq進(jìn)行聊天的習(xí)慣。這也是為什么其他聊天軟件都被qq干掉，msn在中國(guó)就是干不過(guò)qq的原因。
難怪我一個(gè)朋友說(shuō)：就算其他任何網(wǎng)站都倒了，qq也不會(huì)倒掉。因?yàn)椴豢葱侣勥€可以，可以看報(bào)紙看電視，但不聊qq就不行。因?yàn)楹门笥讯荚趒q里放著呢，人是社會(huì)的人，怎么能不跟朋友溝通交流呢?也正是有一個(gè)龐大的在線用戶(hù)基群，qq現(xiàn)在可以說(shuō)是想干什么就能成什么。做門(mén)戶(hù)，三兩下就做起來(lái)了。做拍拍，一眨眼就沖到前面去了。
建議：如果不是閑的無(wú)聊，就不要去做“聊”網(wǎng)。如果你有一個(gè)好的聊天軟件要讓我用，也行，請(qǐng)先把我qq上的朋友都拉過(guò)來(lái)，否則免談。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式5、搜房：抓住熱點(diǎn)借勢(shì)爬坡
敢問(wèn)這年頭還有什么東西比“房子”更值得人們關(guān)注的?衣、食、住、行四件事，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放這些年，人們已經(jīng)解決了衣和食的問(wèn)題，接下來(lái)自然是住的問(wèn)題了。于是中國(guó)的房地產(chǎn)真是鬧烘烘你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。
機(jī)會(huì)來(lái)了，搜房網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而起。于是買(mǎi)了房的，正在買(mǎi)房的，準(zhǔn)備買(mǎi)房的，就都跑到搜房網(wǎng)上看看最新的資訊，發(fā)表發(fā)表我們的看法，搜房網(wǎng)就火了。
當(dāng)然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，房地產(chǎn)的火暴是基本條件，搜房的創(chuàng)始者莫天全的眼光和獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)思維就是必要條件了?，F(xiàn)在只要想到買(mǎi)房或者租房，就會(huì)有其中80%的人想到上網(wǎng)，而其中又有50%到60%的人就會(huì)直奔搜房網(wǎng)。房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占整個(gè)gdp的20%.希望搜房網(wǎng)以后能在這個(gè)20%里面拿到1%――這是莫天全在1999年創(chuàng)辦搜房之時(shí)就勾畫(huà)好的前景。
海歸派的身份、兩次失敗的經(jīng)歷、房地產(chǎn)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、三年不拿一分錢(qián)工資的魄力，這些都是值得我們思考的。否則莫天全也不能計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，拿一頁(yè)紙就找idg要到了風(fēng)險(xiǎn)投資。這大概也也是搜房今天一家獨(dú)大的原因吧。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式6、豆瓣網(wǎng)：我猜你喜歡什么
這個(gè)網(wǎng)站也還沒(méi)到要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。不過(guò)筆者很看好它，起碼風(fēng)投的親睞就是一個(gè)證明。
開(kāi)始豆瓣只有書(shū)評(píng)、影評(píng)、樂(lè)評(píng)，推薦方式只有2種，一種是有每個(gè)用戶(hù)通過(guò)自己喜歡的一些書(shū)找到同好的人，然后根據(jù)這些同好的列表獲得推薦;另外一種是機(jī)器根據(jù)用戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行推薦。后來(lái)，隨著用戶(hù)的創(chuàng)意出現(xiàn)了自由組合的小組，同城板塊、二手交換等。
最重要的一點(diǎn)是它嘗試要做數(shù)據(jù)庫(kù)黏度，也就是根據(jù)用戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息來(lái)分析用戶(hù)需要什么，喜歡什么，然后將相關(guān)的東西推薦給你。將信息的推送方式由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。當(dāng)你無(wú)意識(shí)或者是有一點(diǎn)意識(shí)的在網(wǎng)上執(zhí)行某些操作的時(shí)候，它就分析出你的需求意識(shí)，喜好習(xí)慣。例如我今天搜了劉德華的忘情水，明天搜了甜蜜蜜，它就分析出我喜歡經(jīng)典老哥，于是將一些經(jīng)典老歌一古腦呈現(xiàn)給我，那我怎能不開(kāi)心?
純技術(shù)黏度已經(jīng)無(wú)法保證一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)安全了，就連百度，現(xiàn)在也派生出百度空間，百度知道等子孫來(lái)提高社區(qū)黏度。阿里巴巴也大力推商人論壇和阿里幫幫，目的也是為了提高社區(qū)黏度，增大用戶(hù)轉(zhuǎn)移成本，加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。目前數(shù)據(jù)庫(kù)黏度還沒(méi)有成功的案例，豆瓣的嘗試或許將開(kāi)啟下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣也未可知。但如果豆瓣真的能做到這一點(diǎn)，成功一定屬于它。