婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計劃書模板
婚紗影樓的形式能夠在固定資源基礎(chǔ)上規(guī)模復制，并在擴張過程中最大化節(jié)約人力及物力成本，提供多樣化服務(wù)的場所，因此，在市場上比較常見，并且逐漸成為攝影服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計劃書模板，給大家作為參考，歡迎閱讀!
婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇1
一、市場前景
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要
親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。
3、預約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財務(wù)預算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：300元/平方米(含人工)共計：3萬元
2. 攝影棚配置：(以1個攝影棚為標準)
(1)相機 數(shù)碼相機，價錢：2.5萬元
(2)燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元 (5)衣柜：1件，2000元 (6)服裝50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品 (1)前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元
(2)相冊，出片，相框，交預定金，2000元
5.市場運作費dm單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。篇二：兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書——9351大平臺
兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、市場前景
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、
最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。
3、預約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財務(wù)預算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：300元/平方米(含人工)共計：3萬元
2. 攝影棚配置：(以1個攝影棚為標準)
(1)相機 數(shù)碼相機，價錢：2.5萬元
(2)燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元 (5)衣柜：1件，2000元 (6)服裝50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品 (1)前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元
(2)相冊，出片，相框，交預定金，2000元
5.市場運作費dm單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約 10萬元。
我們誠邀您共同研討總裁必知的十大《天機》篇三：小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄
一、市場前景
二、發(fā)展前景的主要原因
三、swot分析
四、市場營銷策略
五、經(jīng)營細節(jié)
六、拍攝環(huán)境
七、投資回報
一、市場前景
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分
市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司
2.兒童攝影公司采納的低價格策略
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏
4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。
攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩
子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇2
目錄：
一、 企業(yè)概括...................................................................................1
二、 目標群體分析…….....................................................................1
1、 婚紗照客戶群分析.............................................................1
2、 畢業(yè)照客戶群分析.............................................................1
3、 藝術(shù)照目標客戶分析..........................................................1
三、 行業(yè)市場特征分析......................................................................1
1、市場需求分析...........................................................................2
2、競爭對手分析...........................................................................2
四、 影樓基本情況............................................................................ 2
1、店面設(shè)計……...........................................................................2
2、設(shè)計說明……...........................................................................2
3、人力資源狀況...........................................................................2
4、影樓基本設(shè)備..........................................................................3
5、影樓提供的服務(wù)……................................................................4
五、營銷方式........................................................................................5
1、價格策略…..............................................................................5
2、產(chǎn)品策略……...........................................................................5
六、促銷策略….....................................................................................5
1、優(yōu)惠卡……..............................................................................5
2、宣傳單……..............................................................................5
3、制作影樓宣傳畫冊……............................................................5
4、網(wǎng)頁宣傳……...........................................................................5
5、組織團購…..............................................................................5
6、抽獎活動……...........................................................................5
7、T臺走秀……...........................................................................6
8、巡街展示……...........................................................................6
9、節(jié)假日活動…….......................................................................6
七、物流配送…….................................................................................6
八、財務(wù)計劃…….................................................................................6
九、地址…….......................................................................................................6
十、結(jié)論…...........................................................................................................7
一、 企業(yè)概括：
相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影并具有多年行業(yè)經(jīng)驗的有活力、時尚的年輕人組成。對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術(shù)的鑒賞能力，保證引領(lǐng)最新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務(wù)、一種品質(zhì)、一種承諾。
近幾年，中國每年大約有1000萬人對心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費。據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90%的新人愿意花費整個婚慶支出預算的15%，用來購買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費。
經(jīng)營范圍：婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個企業(yè)，更是一個“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團體，求新創(chuàng)新，展示個性。
服務(wù)宗旨：以獨樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計制作全新的新娘婚服，打造一個更獨特完美的新娘。
發(fā)展目標：創(chuàng)立自己品牌，在各個城市開分店，
二、 目標群體分析：
1、婚紗照客戶群分析：60后，因年長經(jīng)濟來源最穩(wěn)定，隨著社會的發(fā)展，最新影像會給他們帶來最美好的回憶;75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費實力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力;85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定;90后，是一個追求時尚靚麗、酷愛標新立異的群體，對于他們我們更要推出一套全新婚紗設(shè)計。
2、畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時，同學們都想為自己的校園生活留下紀念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)。考慮到學生的經(jīng)濟能力，我們的這系列時低價位的。
3、藝術(shù)照目標客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同事用于一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小姿。以24-45歲之間的女性為主;對于年少的他們，個人寫真是對他們最真實地記錄，以5—15歲兒童為主;而在幼兒時期，媽媽們會為他們的孩子量身打造一套最純潔質(zhì)樸的百天照。
三、行業(yè)市場特征分析：
1、地理位置分析
本店位于保定新市區(qū)朝陽南大街，經(jīng)濟發(fā)展較快，商業(yè)活動頻繁，為本店潛在客戶奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ);地處保定火車站附近，人員流動大，客戶資源多。
2、市場需求分析
隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平不斷提高?；榧啍z影也越來約得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
3、競爭對手分析
A、甜蜜蜜婚紗攝影
現(xiàn)狀：現(xiàn)代婚紗攝影第一品牌，在市縣有多家連鎖店?？诒己谩ｉ_店時間較長、知名度較高、品牌忠誠度較高、市場占有率大。
市場定位：中高端定位
威脅：品牌根深蒂固，認知度高，吸引一大部分中高消費者。
威脅級別：★★★
B、天長地久婚紗攝影店
現(xiàn)狀：深受廣大客戶歡迎，已成為具有一流水準的婚紗攝影名店，是中國婚紗攝影著名品牌。
四、影樓基本情況
1、店面設(shè)計
店面分三層，一樓大廳，二樓，地下室倉庫。
整個婚紗店分區(qū)明確，多功能一體化。
一樓：接待區(qū)、等候區(qū);
二樓：生活區(qū)、商業(yè)區(qū)(展示區(qū)、試用區(qū)、休息區(qū)、貴賓區(qū))
2、設(shè)計說明
整個設(shè)計在色調(diào)上采用黑白兩色，黑白兩色有生生不息、天長地久的內(nèi)涵!同時表達了對新人的祝福!
色調(diào)上適當?shù)奶砑蛹t色、紫色兩色的點綴，起到了很強的視覺沖擊力。 門面的設(shè)計采用玻璃，玻璃的穿透性對成品的婚紗有很強的展示性。透過玻璃，婚紗與墻紙色調(diào)的對比，有很強的視覺效果。
3、人力資源狀況
店長兼攝影總監(jiān)1名，主管會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影助理3名，網(wǎng)購客服1名。
總管理(店長兼攝影總監(jiān))
負責公司經(jīng)營業(yè)績、終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃。
負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同。
負責高難度高要求攝影。
財務(wù)主管(會計)
負責財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。
負責公司資金的合理運用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。
負責公司財產(chǎn)安全。
人力資源管理(主管)
負責人事招聘、培訓、考核和工作升降級安排等。
負責公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負責公司內(nèi)部人事穩(wěn)定、精神激勵，凝聚力。
市場開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)
負責產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。
負責為客戶化妝、攝影。
負責市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。
后期制作(攝影師)
負責修片和加工
負責公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。
4、影樓基本設(shè)備
相機3臺(每位攝影師配一臺單反相機)
攝影總監(jiān)：一臺尼康D700(包括鏡頭、腳架等)
兩位攝影師：各一臺尼康D300S(包括鏡頭、腳架等)效果燈5盞 機器設(shè)備
辦公室應(yīng)用：普通電腦2臺
客戶選片：普通電腦2臺(要求屏幕像素較高)
后期制作：較高端電腦2臺
打印機2臺傳真機1臺
素描儀1臺
背景道具：
背景道具有多重風格：唯美的、活潑的、創(chuàng)意的、個性的、傳統(tǒng)的背景道具。
婚紗禮服：分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和低檔區(qū)。攝影工作時范圍小服裝相對也較少，但是更新速度較快，大概一個月就更新一部分服裝。
首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更新不會太快。 化妝品：分高檔化妝品與普通化妝品，有專業(yè)化妝師幫忙化妝。(無論服裝禮服、首飾道具或是化妝品，都允許顧客自己也準備一些。因為拍攝用的道具師千篇一律的，為了可以拍攝到最獨特最適合自己的婚紗照，建議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西來當?shù)谰?，特別是化妝品最好自帶)。
5、影樓提供的服務(wù)
(1)服務(wù)
相約婚紗攝影所提供的服務(wù)有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、藝術(shù)照、孕婦照、畢業(yè)照等拍攝。
服務(wù)宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。
(2)特色
本店以自然、自我、精致、優(yōu)雅為理念。追求個性化設(shè)計與拍攝手法，一切都盡量滿足顧客的需求。在享受本店任何一個套餐都會贈送您一關(guān)于“美容保養(yǎng)”“穿衣搭配”的課程，讓顧客真正體驗到物超所值的感覺。在拍攝完成后，我們會為顧客打造一個屬于他們自己的婚紗MV，讓他們擁有一個美好的回憶。消費不同的級別套餐都會有不同的禮物和折扣贈送。
(3)價格
高檔：10000元以上
中高檔：5000~10000
中檔：3000~5000
中低檔：1000~3000
低擋：1000以下
(4)質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的服裝，精致的化妝，體驗這次快樂的服務(wù)過程，享受我們?nèi)虩o憂的服務(wù)保障系統(tǒng)，相信我們的拍攝您們看起來與眾不同，為未來的幸福
明天記錄下今天的第一步。
原創(chuàng)，在我們每一創(chuàng)作都體現(xiàn)了這個核心價值。怎么樣在變化不息的世界中引人注目?自然地表演就好，創(chuàng)造性的風格，展現(xiàn)獨特的您們和您們的感情生活。
一流的攝影技術(shù)為顧客打造他們滿意的作品。
五、營銷方式：
1、價格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、抵擋產(chǎn)品，把握整個市場。
(1) 至尊級：定位為超過萬元套餐的顧客，經(jīng)享受至尊級的服務(wù)。
(2) 貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。
(3) 會員及：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將會成為會員累計
積分。
2、產(chǎn)品策略
(1)、產(chǎn)品套餐設(shè)計
A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元氣攝影健康法
專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前——一杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒;2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情景音樂——大自然曲：海浪聲、蟬鳴叫聲讓新人感到舒適、自然。
C類套餐：12星座婚紗系類
根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計出符合的婚紗，此類婚紗系列設(shè)計新穎、獨特。例如：天秤座婚紗，中性設(shè)計凸出天秤特色，干凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元氣攝影健康法”并送超值組合28張入冊。
六、促銷策略
開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“相約XX夏季全球精品婚紗秀"、推出“尋最——誰是保定最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀念照;同步預約結(jié)婚照十全家福;同步預約結(jié)婚照+個人寫真;同步預約結(jié)婚以后的"寶寶照","全家福","結(jié)婚十周年","二十周年"紀念照等隱藏的巨大商機. 打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客
人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面;同時提醒客人要抓住機會.
1、優(yōu)惠卡：印制相約情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
2、宣傳單：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
3、制作影樓宣傳畫冊：內(nèi)容為各類攝影的照片，套餐內(nèi)容等。
4、網(wǎng)頁宣傳：制作相約婚紗攝影樓的網(wǎng)站。
5、組織團購：網(wǎng)絡(luò)團購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費方式，因為他們能得到最大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產(chǎn)生了讓利空間。
6、抽獎活動：參加營銷活動的觀眾只要憑借宣傳單，即可參加活動現(xiàn)場豐富有趣的抽獎活動。
7、T臺走秀：聘請模特進行婚紗展示。
8、巡街展示：邀請歌舞團踩花車。展現(xiàn)別具一格的攝影特色。
9、節(jié)假日活動：推出最新優(yōu)惠政策，吸引廣大顧客光臨。
七、物流配送
網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：其功能是給消費者提供商品和服務(wù)信息、前臺訂購服務(wù)、后臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。
配送中心：主要完成貨物的采購和配送。
網(wǎng)絡(luò)配送站：是貨物配送機構(gòu)，接受配送中心來貨并向消費者配送商品，收回貨款，向公司反饋信息。
客戶：整個消費過程非常簡單，消費者只需通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，在你預定時間內(nèi)送上門，同時會享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
八、財務(wù)計劃
1、成本預測：初期投入成本三十萬元整。
2、本店預期目標：在本季度中，銷售額達到兩萬元到五萬元，并累計達到三鉆信譽度。
3、收入預測：預計三年內(nèi)收回初期投入資金，店鋪等級達到兩皇冠。
九、地址：
河北省保定市新市區(qū)朝陽南大街613號
十、結(jié)論
相約的發(fā)展離不開你我的努力，我們用一流的技術(shù)，忠誠的服務(wù)，來見證你們愛情的開花結(jié)果，相約祝天下有情人終成眷屬。
婚紗影樓創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇3
目錄
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
三、市場評估
四、市場營銷計劃
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
七、流動資金(月)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計劃
十、現(xiàn)金流量計劃
一、企業(yè)概況
(創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標及潛在顧客、發(fā)展前景或目標、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等概述)近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費，以2005年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮的消費就多達4183億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90%的新人愿意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費。
經(jīng)營范圍： 婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影
伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個企業(yè)，更是一個“以人為
本，服務(wù)至上”的服務(wù)團體，求實創(chuàng)新，展示個性。 服務(wù)宗旨：以獨樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計只做全新的新娘婚裝，
打造一個更獨特完美的新娘。
發(fā)展目標：我們要創(chuàng)立屬于自己的品牌，并在各個城市
開分店
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) █服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)
2012-7:~2012-10：在某婚紗店實習，學習了婚紗店管理工作的系統(tǒng)套路
教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)
2007-2010:xx高中
2010-2013：xx職業(yè)學院
學習管理，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)銷售等專業(yè)
在有關(guān)婚紗店店實習過，對婚紗攝影方面有所了解
三、市場評估
目標顧客及潛在顧客描述
婚紗攝影行業(yè)不斷在競爭中發(fā)展，處處生機勃勃，在這個競爭殘酷的現(xiàn)實，面臨多重壓力，包括內(nèi)部機能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費心理的顫變和消費心理的轉(zhuǎn)移的壓力，為了把握機遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運，關(guān)鍵在于認清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的. 市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率
現(xiàn)在婚紗市場主要是國內(nèi)品牌的婚紗占據(jù)著一部分市場份額，加上國際品牌的數(shù)量少，價格高，買不到等問題導致市場容量還遠遠沒達到飽和。認清自己，認清對手，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。本店優(yōu)勢是完善的技術(shù)和貼心的服務(wù)，顧客至上，追求卓越。
市場容量的變化趨勢及前景：
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現(xiàn)在每年的新婚人數(shù)在年年遞增
四、市場營銷計劃
1.產(chǎn)品：
2.價格
單位：元
3.地點 (1)選址細節(jié)
步行街的年輕人比較多，且流量大，有利于吸引顧客 (3)銷售方式(選擇一項并在其前面的□內(nèi)畫√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□最終消費者 √零售商品商 □批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利于管理 4.促銷
企業(yè)將登記注冊成：
√個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱： 伊麗紗白婚紗攝影公司
(3)公司組織結(jié)構(gòu)：個體工商戶
員工工作描述書(包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等
)：
接待員負責接待客人 打掃衛(wèi)生，攝影師負責為拍照，造型師負責為客人化妝和造型，照片修飾師負責修飾照片，會計師負責整理賬目;服裝師負責服裝搭配和管理，設(shè)計師負則整個流程的設(shè)計。
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備
根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
2.交通工具
七、流動資金(月) 1.原材料和包裝
2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
十、現(xiàn)金流量計劃
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