如何選擇加盟項(xiàng)目，如何避免加盟風(fēng)險(xiǎn)
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特許經(jīng)營為眾多投資人，特別是中小資本投資人創(chuàng)造了自己創(chuàng)業(yè)做老板的機(jī)會，是世界公認(rèn)的成功率相當(dāng)可觀的創(chuàng)業(yè)方式。但投資者在做出最終選擇之前，往往被許 許多多的特許經(jīng)營項(xiàng)目搞得眼花繚亂，不知應(yīng)該從哪些方面去考察和判斷一個項(xiàng)目的優(yōu)劣，不知如何下手是好。其實(shí)，選擇特許經(jīng)營項(xiàng)目只是另一個商業(yè)機(jī)會，判斷 加盟項(xiàng)目仍然需要通常的商業(yè)常識。但是，特許經(jīng)營有許多自身的特點(diǎn)，加盟之前了解的充分一些，有助于選到比較理想的項(xiàng)目，減少加盟風(fēng)險(xiǎn)。我們可以從四個方 面判斷和選擇加盟項(xiàng)目：
一、對擬選項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研和判斷
1、對擬選項(xiàng)目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進(jìn)行判斷。
選 擇加盟項(xiàng)目之初，建議先從宏觀上對擬選項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研和判斷。這方面的信息資料，可以從國家統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會了解，投資人自己的考察調(diào) 研也很重要。需要特別注意的是，有的時(shí)候，雖然行業(yè)的發(fā)展前景很好，但受項(xiàng)目定位等因素的影響，使得擬選項(xiàng)目的成長空間有限。比如，餐飲行業(yè)總的來說發(fā)展 前景不錯，但細(xì)分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鮮鮑魚等項(xiàng)目，就得具體問題具體分析了。在此情況下，更要多地考慮自己的能力、擁有的資源等是否適 應(yīng)項(xiàng)目需要。
一般來說，處于創(chuàng)新期的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，但項(xiàng)目有可能具有差異化優(yōu)勢，加入條件也較為寬松。選擇處于成長期的項(xiàng)目比較 理想。成長期的項(xiàng)目是指在過去的幾年里市場需求量顯著增加的項(xiàng)目。市場成長與否，是判斷行業(yè)前景的重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求大量增加時(shí)，對加盟商最為有利。邁 入成熟期的項(xiàng)目一般比較有保障，加盟費(fèi)用較高，加入條件也較為嚴(yán)格，加盟網(wǎng)點(diǎn)也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài)，應(yīng) 著重考察盟主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、企業(yè)規(guī)模和獨(dú)特優(yōu)勢。衰退中的行業(yè)可以不考慮。
2、了解擬選項(xiàng)目的歷史和規(guī)模。
應(yīng)多注意考察創(chuàng)建時(shí)間較長、擁有較多加盟商的項(xiàng)目。按常規(guī)，項(xiàng)目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創(chuàng)建項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對大一些，但并不意味著不能加盟。
3、向相關(guān)機(jī)構(gòu)咨詢。
在初步選定項(xiàng)目及所在行業(yè)以后，有必要時(shí)向相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織和特許經(jīng)營顧問等咨詢，聽聽他們對項(xiàng)目所在行業(yè)、某個具體項(xiàng)目及項(xiàng)目企業(yè)的看法和判斷。
二、對盟主進(jìn)行評估
項(xiàng)目選定以后，應(yīng)該對盟主進(jìn)行認(rèn)真評估，主要從以下幾個方面進(jìn)行：
1、了解盟主的基本情況。
如，盟主所提供的商標(biāo)和專利的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團(tuán) 隊(duì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、特許經(jīng)營投入、為特許經(jīng)營所做的準(zhǔn)備工作、試點(diǎn)經(jīng)營情況、店鋪數(shù)量及分布地點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等。在正式與盟主簽約前至少10日內(nèi)，向盟主索要盟 主需公開的文件資料。對于盟主的基本情況，可以向盟主提出一些具體問題來了解。
2、訪問現(xiàn)有加盟商。
現(xiàn)有加盟商對盟主和項(xiàng)目了解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應(yīng)該多訪問一些現(xiàn)有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助于加深對項(xiàng)目和盟主的了解。
3、了解盟主的經(jīng)營理念和價(jià)值觀。
經(jīng)營理念和價(jià)值觀是企業(yè)在經(jīng)營過程中，與客戶交往的文化準(zhǔn)則和作業(yè)宗旨。如果盟主的經(jīng)營理念和價(jià)值觀與自己的價(jià)值觀比較相符，未來發(fā)生爭執(zhí)的機(jī)率會少一些，雙方合作會順暢一些。價(jià)值觀不符并不是不能合作，如果能及時(shí)了解其差異點(diǎn)，加盟者可以在心理上有所。準(zhǔn)備
4、了解盟主與加盟商之間的訴訟情況。
5、注意盟主的一些行為傾向。
三、對特許經(jīng)營業(yè)務(wù)要素進(jìn)行評估
1、考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)。
特 許經(jīng)營企業(yè)不是以出售產(chǎn)品為主，就是以出售服務(wù)為主，所以了解特許經(jīng)營項(xiàng)目，應(yīng)從考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)著手，重點(diǎn)了解產(chǎn)品的品質(zhì)、穩(wěn)定性、可傳授性和特 色。良好的產(chǎn)品或服務(wù)是特許經(jīng)營的基礎(chǔ)。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有特色，即特殊的賣點(diǎn)或優(yōu)越性能，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的特色越顯著，越 能突顯加盟店的特色；再者，為了在激烈競爭中取勝或站住腳，盟主的產(chǎn)品或服務(wù)也應(yīng)該具有特色。
特色通常是可以設(shè)計(jì)的，比如，盟主的產(chǎn)品或服務(wù)并不特殊，但在采用了獨(dú)特的銷售方式、流通渠道或是加入了獨(dú)具特色的商業(yè)包裝后，能夠以與眾不同的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者時(shí)，就形成了產(chǎn)品或服務(wù)的特色。
此外，須注意一下產(chǎn)品或服務(wù)是否季節(jié)性很強(qiáng)。如果是，盟主是否較好地解決了這個問題，是否進(jìn)行了比較充分的試點(diǎn)經(jīng)營？還應(yīng)了解一下盟主是否有研發(fā)部門或人員，是否有產(chǎn)品或服務(wù)研發(fā)計(jì)劃。
對以出售產(chǎn)品、服務(wù)為主的特許企業(yè)，投資者可以通過具體問題進(jìn)行全面考察。
2、了解盟主在特許經(jīng)營體系建設(shè)方面的情況。
應(yīng)與盟主企業(yè)人員多交流，著重了解盟主在管理、經(jīng)營運(yùn)作、專有技術(shù)、特許經(jīng)營合同的主要條款、開業(yè)支持、營銷技巧、培訓(xùn)督導(dǎo)、物流配送、企業(yè)文化建設(shè)等方面的具體做法和規(guī)定，也可以就這些問題向現(xiàn)有加盟商了解情況。
3、搞清楚加盟雙方的盈利模式。
知道加盟商將從哪些方面掙錢，預(yù)計(jì)毛利水平是多少，預(yù)計(jì)費(fèi)用是多少，收支平衡點(diǎn)是多少，需要多長時(shí)間才能達(dá)到平衡點(diǎn)等；還需確定真正的投資成本，如加盟費(fèi)、權(quán)益金、保證金、租金、設(shè)備、人工成本、流動資金、保險(xiǎn)、廣告金、產(chǎn)品價(jià)格等。
四、對自己進(jìn)行評估
1、選擇自己喜歡的行業(yè)。
如果選擇項(xiàng)目時(shí)只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因?yàn)闆]有興趣而缺乏動力。
2、要有創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。
加 盟是創(chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生 意誰都不能替代。因此，加盟之前要從自己的奮斗目標(biāo)、敬業(yè)精神、管理能力、氣質(zhì)個性、合作性、年齡、健康狀況、家人支持等方面對自己進(jìn)行評估。
3、要有風(fēng)險(xiǎn)意識。
盡管加盟會降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)加盟者要有思想準(zhǔn)備。因?yàn)榭雌饋砗芎玫奶卦S經(jīng)營項(xiàng)目可會由于市場變化、管理不善、經(jīng)濟(jì)衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營項(xiàng)目卻很可能脫穎而出。
總之，選擇加盟項(xiàng)目，避免加盟風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵歸納起來就是二條：一是根據(jù)上面所談的內(nèi)容進(jìn)行充分的調(diào)查研究；二是盡快積累特許經(jīng)營知識，增強(qiáng)判斷力。
一、對擬選項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研和判斷
1、對擬選項(xiàng)目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進(jìn)行判斷。
選 擇加盟項(xiàng)目之初，建議先從宏觀上對擬選項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研和判斷。這方面的信息資料，可以從國家統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會了解，投資人自己的考察調(diào) 研也很重要。需要特別注意的是，有的時(shí)候，雖然行業(yè)的發(fā)展前景很好，但受項(xiàng)目定位等因素的影響，使得擬選項(xiàng)目的成長空間有限。比如，餐飲行業(yè)總的來說發(fā)展 前景不錯，但細(xì)分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鮮鮑魚等項(xiàng)目，就得具體問題具體分析了。在此情況下，更要多地考慮自己的能力、擁有的資源等是否適 應(yīng)項(xiàng)目需要。
一般來說，處于創(chuàng)新期的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，但項(xiàng)目有可能具有差異化優(yōu)勢，加入條件也較為寬松。選擇處于成長期的項(xiàng)目比較 理想。成長期的項(xiàng)目是指在過去的幾年里市場需求量顯著增加的項(xiàng)目。市場成長與否，是判斷行業(yè)前景的重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求大量增加時(shí)，對加盟商最為有利。邁 入成熟期的項(xiàng)目一般比較有保障，加盟費(fèi)用較高，加入條件也較為嚴(yán)格，加盟網(wǎng)點(diǎn)也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài)，應(yīng) 著重考察盟主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、企業(yè)規(guī)模和獨(dú)特優(yōu)勢。衰退中的行業(yè)可以不考慮。
2、了解擬選項(xiàng)目的歷史和規(guī)模。
應(yīng)多注意考察創(chuàng)建時(shí)間較長、擁有較多加盟商的項(xiàng)目。按常規(guī)，項(xiàng)目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創(chuàng)建項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對大一些，但并不意味著不能加盟。
3、向相關(guān)機(jī)構(gòu)咨詢。
在初步選定項(xiàng)目及所在行業(yè)以后，有必要時(shí)向相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織和特許經(jīng)營顧問等咨詢，聽聽他們對項(xiàng)目所在行業(yè)、某個具體項(xiàng)目及項(xiàng)目企業(yè)的看法和判斷。
二、對盟主進(jìn)行評估
項(xiàng)目選定以后，應(yīng)該對盟主進(jìn)行認(rèn)真評估，主要從以下幾個方面進(jìn)行：
1、了解盟主的基本情況。
如，盟主所提供的商標(biāo)和專利的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團(tuán) 隊(duì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、特許經(jīng)營投入、為特許經(jīng)營所做的準(zhǔn)備工作、試點(diǎn)經(jīng)營情況、店鋪數(shù)量及分布地點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等。在正式與盟主簽約前至少10日內(nèi)，向盟主索要盟 主需公開的文件資料。對于盟主的基本情況，可以向盟主提出一些具體問題來了解。
2、訪問現(xiàn)有加盟商。
現(xiàn)有加盟商對盟主和項(xiàng)目了解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應(yīng)該多訪問一些現(xiàn)有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助于加深對項(xiàng)目和盟主的了解。
3、了解盟主的經(jīng)營理念和價(jià)值觀。
經(jīng)營理念和價(jià)值觀是企業(yè)在經(jīng)營過程中，與客戶交往的文化準(zhǔn)則和作業(yè)宗旨。如果盟主的經(jīng)營理念和價(jià)值觀與自己的價(jià)值觀比較相符，未來發(fā)生爭執(zhí)的機(jī)率會少一些，雙方合作會順暢一些。價(jià)值觀不符并不是不能合作，如果能及時(shí)了解其差異點(diǎn)，加盟者可以在心理上有所。準(zhǔn)備
4、了解盟主與加盟商之間的訴訟情況。
5、注意盟主的一些行為傾向。
三、對特許經(jīng)營業(yè)務(wù)要素進(jìn)行評估
1、考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)。
特 許經(jīng)營企業(yè)不是以出售產(chǎn)品為主，就是以出售服務(wù)為主，所以了解特許經(jīng)營項(xiàng)目，應(yīng)從考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)著手，重點(diǎn)了解產(chǎn)品的品質(zhì)、穩(wěn)定性、可傳授性和特 色。良好的產(chǎn)品或服務(wù)是特許經(jīng)營的基礎(chǔ)。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有特色，即特殊的賣點(diǎn)或優(yōu)越性能，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的特色越顯著，越 能突顯加盟店的特色；再者，為了在激烈競爭中取勝或站住腳，盟主的產(chǎn)品或服務(wù)也應(yīng)該具有特色。
特色通常是可以設(shè)計(jì)的，比如，盟主的產(chǎn)品或服務(wù)并不特殊，但在采用了獨(dú)特的銷售方式、流通渠道或是加入了獨(dú)具特色的商業(yè)包裝后，能夠以與眾不同的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者時(shí)，就形成了產(chǎn)品或服務(wù)的特色。
此外，須注意一下產(chǎn)品或服務(wù)是否季節(jié)性很強(qiáng)。如果是，盟主是否較好地解決了這個問題，是否進(jìn)行了比較充分的試點(diǎn)經(jīng)營？還應(yīng)了解一下盟主是否有研發(fā)部門或人員，是否有產(chǎn)品或服務(wù)研發(fā)計(jì)劃。
對以出售產(chǎn)品、服務(wù)為主的特許企業(yè)，投資者可以通過具體問題進(jìn)行全面考察。
2、了解盟主在特許經(jīng)營體系建設(shè)方面的情況。
應(yīng)與盟主企業(yè)人員多交流，著重了解盟主在管理、經(jīng)營運(yùn)作、專有技術(shù)、特許經(jīng)營合同的主要條款、開業(yè)支持、營銷技巧、培訓(xùn)督導(dǎo)、物流配送、企業(yè)文化建設(shè)等方面的具體做法和規(guī)定，也可以就這些問題向現(xiàn)有加盟商了解情況。
3、搞清楚加盟雙方的盈利模式。
知道加盟商將從哪些方面掙錢，預(yù)計(jì)毛利水平是多少，預(yù)計(jì)費(fèi)用是多少，收支平衡點(diǎn)是多少，需要多長時(shí)間才能達(dá)到平衡點(diǎn)等；還需確定真正的投資成本，如加盟費(fèi)、權(quán)益金、保證金、租金、設(shè)備、人工成本、流動資金、保險(xiǎn)、廣告金、產(chǎn)品價(jià)格等。
四、對自己進(jìn)行評估
1、選擇自己喜歡的行業(yè)。
如果選擇項(xiàng)目時(shí)只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因?yàn)闆]有興趣而缺乏動力。
2、要有創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。
加 盟是創(chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生 意誰都不能替代。因此，加盟之前要從自己的奮斗目標(biāo)、敬業(yè)精神、管理能力、氣質(zhì)個性、合作性、年齡、健康狀況、家人支持等方面對自己進(jìn)行評估。
3、要有風(fēng)險(xiǎn)意識。
盡管加盟會降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)加盟者要有思想準(zhǔn)備。因?yàn)榭雌饋砗芎玫奶卦S經(jīng)營項(xiàng)目可會由于市場變化、管理不善、經(jīng)濟(jì)衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營項(xiàng)目卻很可能脫穎而出。
總之，選擇加盟項(xiàng)目，避免加盟風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵歸納起來就是二條：一是根據(jù)上面所談的內(nèi)容進(jìn)行充分的調(diào)查研究；二是盡快積累特許經(jīng)營知識，增強(qiáng)判斷力。