創(chuàng)新商業(yè)模式
創(chuàng)新商業(yè)模式
企業(yè)不創(chuàng)新，意味著很快會(huì)被淘汰出局;來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)新商業(yè)模式吧，這其中也許就有你需要的。
商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新
現(xiàn)在做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)的空間非常有限。所以，必須要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，這樣做雖然會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但相應(yīng)的，一旦成功，回報(bào)也會(huì)很大。
在得到老同學(xué)的肯定后，魏云生的斗志又高昂了許多。而且，他也明白了一個(gè)道理：關(guān)鍵時(shí)刻還是得靠同學(xué)啊!所以，魏云生決定，以后要加強(qiáng)和同學(xué)之間的聯(lián)系，每個(gè)月至少聚一次。恰好在此時(shí)，魏云生的手機(jī)響了，低頭一看，是大學(xué)同寢室的老八打來(lái)的。老八現(xiàn)在在一家大型的建筑工程造價(jià)公司任高管，也算是成功商務(wù)人士之一了。
電話中，老八說(shuō)周日約了一場(chǎng)足球賽，問(wèn)魏云生是否要參加。老八的電話勾起了魏云生曾經(jīng)美好的回憶。在大學(xué)時(shí)，魏云生曾是系足球隊(duì)的主力中后衛(wèi)，球風(fēng)彪悍，頭球出眾，素以“球過(guò)人不過(guò)”在學(xué)校內(nèi)聞名，人送綽號(hào)“鐵頭老鼠”。但這幾年忙，很少再到足球場(chǎng)上一展身手了，眼看肚子日漸豐隆，肌肉都變?yōu)橹荆F(xiàn)在只能“望球而興嘆”了。
此時(shí)聽(tīng)見(jiàn)老八相邀，魏云生決定重出江湖。“周日我一定到。”周日早上，魏云生一身運(yùn)動(dòng)服，全副武裝出了門(mén)。正趕上這天北京降溫，穿著略為單薄的魏云生被寒風(fēng)一吹，登時(shí)打了個(gè)寒顫，看著旁邊走過(guò)的一位穿著短褲單衣跑步的壯碩青年，魏云生不由感嘆：“還是年輕好啊!我這身子骨，還真是虛弱，看來(lái)是必須加強(qiáng)鍛煉了。”
雖然都在北京工作，但魏云生和老八已經(jīng)有三年多沒(méi)見(jiàn)了。乍一見(jiàn)面，魏云生有些不敢相信自己的眼睛，當(dāng)年號(hào)稱(chēng)“球場(chǎng)野牛”的老八，現(xiàn)在也是大腹便便，頭發(fā)也掉了大半，整個(gè)一中年大叔的模樣?？粗习诉^(guò)于“豐碩”的身材，魏云生找到了些許自信。
寒暄了一會(huì)兒，比賽開(kāi)始了。魏云生在場(chǎng)上還是司職中后衛(wèi)，而老八則頂在最前面，擔(dān)任前鋒。對(duì)此，魏云生很是質(zhì)疑：老八的體型擔(dān)任前鋒，能勝任嗎?老八的回答是：他只能當(dāng)前鋒，因?yàn)樗揪团懿粍?dòng)，在后面會(huì)拖累防守。聽(tīng)了老八的解釋?zhuān)涸粕鸁o(wú)言以對(duì)。
對(duì)手有很多剛剛畢業(yè)、20多歲的年輕人，無(wú)論是奔跑速度、體力都勝魏云生們不止一籌。才踢了五分鐘，魏云生就感覺(jué)自己喉嚨發(fā)甜，兩腿發(fā)軟，實(shí)在是無(wú)法堅(jiān)持了。而此時(shí)老八也是氣喘吁吁，在場(chǎng)上踱步了。
坐在場(chǎng)邊休息的二人，開(kāi)始聊起雙方的近況。魏云生問(wèn)起老八公司的發(fā)展情況，老八坦言行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且由于做的是比較傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)空間比較有限。老八說(shuō)，最近他正在考慮，想做一個(gè)建筑材料交易的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樵谒磥?lái)，現(xiàn)在傳統(tǒng)的建筑材料交易市場(chǎng)太混亂，很多人都在搞暗箱操作，這另很多企業(yè)的老板都十分頭疼。所以他想做一個(gè)透明、公開(kāi)的電子商務(wù)平臺(tái)，為想要交易建筑材料的企業(yè)提供服務(wù)。
對(duì)于老八的這個(gè)想法，魏云生起初有些不理解，畢竟老八對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)毫無(wú)了解，如果進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)太大。對(duì)此，老八說(shuō)：“現(xiàn)在做傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)空間太有限了。所以，必須要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，雖然會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但相應(yīng)的一旦成功，回報(bào)也會(huì)很大。我現(xiàn)在有足夠的資金、也有很多客戶(hù)資源，所以就想賭一次，賭的是：企業(yè)用戶(hù)對(duì)于建筑材料交易公開(kāi)、透明的需求會(huì)在未來(lái)幾年爆發(fā)。”
在回家的路上，魏云生想起老八的話，覺(jué)得頗有些道理，而且自己現(xiàn)在所做的，其實(shí)也是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。都是利用IT技術(shù)，來(lái)改變傳統(tǒng)的行業(yè)。“看來(lái)，英雄所見(jiàn)略同啊!”可再一想，魏云生又有些郁悶，和老八的財(cái)大氣粗相比，他可以說(shuō)是又缺錢(qián)、又缺人。“當(dāng)初一個(gè)寢室的同學(xué)，現(xiàn)在差距咋就這么大呢?”不過(guò)，魏云生也同時(shí)暗下決心：即便是砸鍋賣(mài)鐵，也要把云康天下公司辦好，“看看我和老八誰(shuí)能最終成功吧!”
商業(yè)模式的創(chuàng)新
企業(yè)不創(chuàng)新，意味著很快會(huì)被淘汰出局;但單一產(chǎn)品的創(chuàng)新，又容易很快被復(fù)制。而商業(yè)模式則不一樣，它與單一的產(chǎn)品不同，它是一套活動(dòng)系統(tǒng)，所以競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿與復(fù)制，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的產(chǎn)品更勝一籌，顧客仍可能因?yàn)樯虡I(yè)模式所提供的配套而留下來(lái)。
沃頓商學(xué)院的拉斐爾·阿米特和克里斯托弗·佐特將商業(yè)模式定義為：一套互相連結(jié)并且互相依賴(lài)的活動(dòng)系統(tǒng)，決定了公司與顧客“做生意”的方法。這套活動(dòng)系統(tǒng)是為了滿足市場(chǎng)需求而存在，并且明確指定相關(guān)成員應(yīng)該做哪些事，以及這些事之間的相互關(guān)系。
他們認(rèn)為，一家公司的商業(yè)模式基本上是由內(nèi)容、結(jié)構(gòu)與管理這三項(xiàng)元素所構(gòu)成的，每一種創(chuàng)新方式都對(duì)應(yīng)了某一項(xiàng)元素的變動(dòng)。
內(nèi)容指的是公司必須要進(jìn)行的活動(dòng)。因此，從這個(gè)角度改變商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，代表必須調(diào)整公司原有的活動(dòng)。IBM于上世紀(jì)90年代早期調(diào)整重心，跳出原本硬件供應(yīng)商的角色，推出許多新活動(dòng)，例如顧問(wèn)服務(wù)、維修等，轉(zhuǎn)型為服務(wù)供應(yīng)商。
結(jié)構(gòu)指的是這些活動(dòng)互相連結(jié)的方式，以及連結(jié)的順序。如Priceline.com所創(chuàng)新的交易機(jī)制，便是基于活動(dòng)結(jié)構(gòu)的改造。在一般情況下，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)機(jī)票、住宿等旅游相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，訂價(jià)權(quán)力都掌握在服務(wù)方的手上。而Priceline.com卻反其道而行之：消費(fèi)者可以通過(guò)Priceline.com提供他們期望的產(chǎn)品和價(jià)格，與Priceline.com合作的航空公司、信用卡公司與旅行社則通過(guò)Priceline.com獲得市場(chǎng)的需求信息，根據(jù)消費(fèi)者的需求決定是否提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。通過(guò)這種截然不同的機(jī)制，Priceline.com創(chuàng)造出了一個(gè)反向市場(chǎng)，并獲得了生存與發(fā)展的空間。
管理則是指由“誰(shuí)”負(fù)責(zé)進(jìn)行這些活動(dòng)。從管理方面創(chuàng)新商業(yè)模式，有時(shí)能夠帶來(lái)意料之外的合作關(guān)系，將敵人化為至少是暫時(shí)的盟友。網(wǎng)絡(luò)媒體的崛起，以及平面雜志與廣告的衰退，就讓美國(guó)的五大出版業(yè)巨頭共聚一堂，為了推出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新類(lèi)型雜志，而組成了策略聯(lián)盟。因共同目標(biāo)而集結(jié)的時(shí)代公司(Time Inc.)、新聞集團(tuán)(News Corporation)等五家公司，一同推出了一個(gè)線上的雜志販賣(mài)攤：下期雜志媒體網(wǎng)(Next Issue Media)，讓使用者可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，直接訂閱這些公司的電子版和出版物。
當(dāng)然，內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和管理三方面的變革并不一定是單獨(dú)出現(xiàn)的，也可能是互相仰賴(lài)彼此而存在。比如，十九世紀(jì)八十年代，提供墨西哥快餐的塔科貝爾(Taco Bell)改變了餐廳備菜與清潔的方式，將大多數(shù)切菜、調(diào)理與清理工作轉(zhuǎn)移到總公司。之后，再由總公司將已煮熟的食物送到店面，餐廳只要負(fù)責(zé)加熱跟擺盤(pán)就可以上菜了，這個(gè)做法同時(shí)改變了結(jié)構(gòu)與管理，但使塔科貝爾的效率與品質(zhì)都提升了，更達(dá)成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
除了元素之間的相互依賴(lài)性以外，企業(yè)在創(chuàng)新商業(yè)模式時(shí)還必須考量：商業(yè)模式與營(yíng)收模式之間也存在著相互依賴(lài)性。
營(yíng)收模式意指商業(yè)模式創(chuàng)造營(yíng)收的特定方法，也就是企業(yè)如何利用商業(yè)模式，為公司與伙伴創(chuàng)造價(jià)值。商業(yè)模式與營(yíng)收模式并不相同，但兩者是互補(bǔ)的，如同訂價(jià)策略與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的關(guān)系。就像現(xiàn)在大多數(shù)打印機(jī)公司銷(xiāo)售打印機(jī)與耗材的方法：它們首先利用低價(jià)策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的打印機(jī)，再借此讓他們購(gòu)買(mǎi)依然物美卻更為高昂的耗材，并且為了避免消費(fèi)者使用“山寨”耗材，它們甚至宣稱(chēng)若不使用正規(guī)耗材，則無(wú)法享受它們提供的后續(xù)維修服務(wù)等。
創(chuàng)新商業(yè)模式時(shí)，除了可以從以上三個(gè)元素著手，也不可忽略它的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素，也就是新奇性、鎖定性、互補(bǔ)性，以及效率。各因素若能共同合作，則可創(chuàng)造綜合效應(yīng)。
新奇性指的是商業(yè)模式的創(chuàng)新程度;鎖定性則是活動(dòng)彼此之間因?yàn)榄h(huán)環(huán)相扣，而帶來(lái)的轉(zhuǎn)換成本，使得顧客傾向于留在公司的活動(dòng)系統(tǒng)范圍中。
就像通信公司一樣，他們推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)，使消費(fèi)者每過(guò)一段時(shí)間都能夠通過(guò)本來(lái)就要消費(fèi)的話費(fèi)來(lái)?yè)Q取新的手機(jī)，因?yàn)樵捹M(fèi)已預(yù)存，所以使得消費(fèi)者不會(huì)輕易換掉手機(jī)號(hào)碼，這樣就能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一定的障礙。
互補(bǔ)性指的則是商業(yè)模式的活動(dòng)之間互相依賴(lài)，若沒(méi)有對(duì)方的存在，便會(huì)使自己的營(yíng)運(yùn)不便;但若彼此協(xié)同合作，則能放大價(jià)值。淘寶與支付寶之間的活動(dòng)便是互補(bǔ)的。淘寶提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，但若買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家不信任，或者賣(mài)家的收款方式買(mǎi)家無(wú)法達(dá)成，則交換就無(wú)法完成，支付寶則彌補(bǔ)了淘寶這方面的空缺，買(mǎi)家可以通過(guò)多種方式將需支付的款項(xiàng)打給支付寶，等賣(mài)家的貨送到并通過(guò)買(mǎi)家確認(rèn)后，賣(mài)家才能收到貨款。通過(guò)支付寶這個(gè)第三方面，買(mǎi)賣(mài)雙方都有了一定的保障，從而使淘寶從眾多的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
最后是效率。效率是指透過(guò)活動(dòng)系統(tǒng)之間的互相連結(jié)而節(jié)省成本。沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以無(wú)法在低價(jià)零售這方面勝過(guò)它，正是因?yàn)樗谋澈笥幸惶啄軌蛑С衷摴静呗缘幕顒?dòng)系統(tǒng)。
綜合以上，在推出新商業(yè)模式前，領(lǐng)導(dǎo)人必須自問(wèn)以下六個(gè)問(wèn)題：
1.這個(gè)商業(yè)模式能夠滿足哪些顧客需求?
2.若要滿足這些需求，必須進(jìn)行哪些新的活動(dòng)?
3.這些活動(dòng)能夠以什么新的方法互相連結(jié)?
4.應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)進(jìn)行這些活動(dòng)?公司本身嗎?合作伙伴嗎?還是顧客?
5.這個(gè)新的商業(yè)模式，要如何能夠?yàn)樗械睦﹃P(guān)系人創(chuàng)造價(jià)值呢?
6.什么樣的營(yíng)收模式，能夠與公司新的商業(yè)模式相輔相成?
六項(xiàng)問(wèn)題中的第二、三、四項(xiàng)，分別針對(duì)的便是商業(yè)模式內(nèi)容、結(jié)構(gòu)與管理方式的創(chuàng)新。六項(xiàng)問(wèn)題綜合起來(lái)，可協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)人從商業(yè)模式的角度，更清楚地了解公司在這些層層交疊的網(wǎng)絡(luò)中所扮演的角色，更有條理地打造公司活動(dòng)系統(tǒng)，這些思考能幫助公司跨越傳統(tǒng)狹隘的思維，從更系統(tǒng)性的角度，重新考量與合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與顧客的關(guān)系。
創(chuàng)新的商業(yè)模式
在“阿里巴巴在思考什么”這個(gè)問(wèn)題上，張勇是最有發(fā)言權(quán)的人之一。他分管的業(yè)務(wù)是這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基石。而且，從擔(dān)任B2C事業(yè)群總裁以來(lái)，他也是阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部最直接面對(duì)外部挑戰(zhàn)者的高管，是他在始終捍衛(wèi)著阿里巴巴集團(tuán)在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。盡管不像阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云那樣受人矚目，但張勇毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最有影響力的人之一。在同《財(cái)經(jīng)天下》周刊的此次談話中，涉及的話題包括電子商務(wù)對(duì)零售業(yè)的沖擊、淘寶與天貓未來(lái)的危機(jī)、巴寶莉到天貓開(kāi)店、阿里巴巴在移動(dòng)端的作為、他們對(duì)待微信及微信對(duì)電子商務(wù)沖擊的態(tài)度以及阿里巴巴上市對(duì)公司帶來(lái)的影響。
1.怎么說(shuō)服巴寶莉到天貓上開(kāi)店的?
我沒(méi)有說(shuō)服，是他們自己來(lái)的。在整個(gè)奢侈品行業(yè)，我比較佩服巴寶莉，它們是在Digital上面做得非常領(lǐng)先的企業(yè)。我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候，對(duì)于怎樣用電子化的方法進(jìn)行多元化的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)互動(dòng)，有很多一致的看法，而且他們其實(shí)在其他國(guó)家已經(jīng)做了很多探索。Wearethesameanimal，我們是同一種動(dòng)物，我想這是本源的問(wèn)題，而不在于我們是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，他們是一個(gè)奢侈品品牌。所以說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有花精力去說(shuō)服。其實(shí)我們今天不會(huì)花精力去說(shuō)服誰(shuí)，因?yàn)檎f(shuō)服是沒(méi)用的，關(guān)鍵是自己有沒(méi)有想通。
現(xiàn)在很多企業(yè)包括奢侈品品牌，坦率地說(shuō)直到今天仍然認(rèn)為奢侈品品牌是高端和稀缺的，它也希望用隔離跟用戶(hù)關(guān)系的方式保持高貴，把電商看成一種類(lèi)似洪水猛獸的東西，因?yàn)闀?huì)把我這個(gè)東西打破。我們都一致認(rèn)為，在根本上用戶(hù)已經(jīng)是電子化的用戶(hù)和互聯(lián)網(wǎng)化的用戶(hù)。你保持你的品牌調(diào)性和品牌形象都沒(méi)有問(wèn)題，但是你要考慮怎么用，用一種符合用戶(hù)需求的方式去溝通和完成品牌傳播。在這些如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去達(dá)到商業(yè)目的的想法上，我認(rèn)為我們是一致的，所以才會(huì)有合作。2.在你看來(lái)，未來(lái)淘寶和天貓可能的危機(jī)會(huì)是什么?
我自己感覺(jué)整個(gè)平臺(tái)仍然需要不斷地去Upgrade。我們?cè)趺礃觼?lái)使整個(gè)生態(tài)體系處于一個(gè)健康的狀態(tài)，保持一個(gè)良性的新陳代謝，在這個(gè)過(guò)程中不斷進(jìn)化，我認(rèn)為這是整個(gè)平臺(tái)的生命力所在。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)為淘寶的多元化、樂(lè)趣其實(shí)是整個(gè)根源。這個(gè)根源來(lái)源于賣(mài)家的土壤，來(lái)源于商品的豐富性。我們講的商品應(yīng)該是產(chǎn)品，不是說(shuō)有十萬(wàn)個(gè)人在賣(mài)一部同款手機(jī)，而是真的十萬(wàn)個(gè)人賣(mài)十萬(wàn)個(gè)不同的東西，這些東西，在別的地方很難想象你能找得到，我認(rèn)為這種豐富性是淘寶的根源。
而反過(guò)來(lái)，從用戶(hù)的購(gòu)物行為來(lái)講，怎么樣給用戶(hù)更多的樂(lè)趣，而不只是一個(gè)貨架，淘寶本質(zhì)上是一個(gè)消費(fèi)社區(qū)，怎么樣在這個(gè)上面去進(jìn)行Upgrade，我認(rèn)為是最最重要的事情。
3.那是不是說(shuō)，整個(gè)淘系公司未來(lái)可能的危機(jī)就是這個(gè)土壤被破壞掉了?
危機(jī)是，第一，我們的創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)能不能支持到這樣一種豐富化、多樣化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);第二，就是我們的人員、規(guī)則體系、信用評(píng)價(jià)體系，我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)氛圍的營(yíng)造，是不是有利于促進(jìn)創(chuàng)新，有利于促進(jìn)好的新生事物的發(fā)展。說(shuō)到底，是正壓邪，還是劣幣驅(qū)逐良幣，這是整個(gè)生態(tài)體系最基本的東西。
21世紀(jì)四大商業(yè)模式
1.量販?zhǔn)剑喝缥譅柆敚覙?lè)福等以量制價(jià)，以品種齊全吸引顧客，你知道嗎?比爾蓋茨在成為世界首富之前他是排名第二的，當(dāng)時(shí)的世界首富是沃爾瑪百貨公司的總裁山姆威頓沃爾頓，甚至現(xiàn)在美國(guó)那邊的十大首富還有三個(gè)是沃爾瑪家族里面的，所以說(shuō)沃爾瑪?shù)倪@個(gè)商業(yè)運(yùn)作模式是非常好不容質(zhì)疑的。
2.連鎖店:如麥當(dāng)勞，肯德基，7-11等以店面小，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)降低成本.他們是一模一樣的復(fù)制，一模一樣的管理，一模一樣的成功。麥當(dāng)勞，肯德基的成功就不用說(shuō)了，大家都看得到了。我來(lái)講講7-11，在大城市里面7-11這樣的店鋪是非常多的，非常受人們的歡迎。她是一種全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店。就是說(shuō)你常用到的東西，急需要用到的東西在這里面24小時(shí)都能買(mǎi)得到，非常方便。在這里你能隨時(shí)買(mǎi)到你想要的東西。比如：早餐，報(bào)紙，雜志甚至還有一些7-11還可以讓你交水電費(fèi)非常便利。在臺(tái)灣那邊還代替大家接收包裹和發(fā)送包裹非常方便，這也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，資源整合層層聯(lián)合。在日本7-11的總營(yíng)業(yè)額比日本的沃爾瑪?shù)目偁I(yíng)業(yè)額還要高，已經(jīng)超越沃爾瑪，所以說(shuō)她是一個(gè)很成功的商業(yè)模式。像星巴克，麥當(dāng)勞，肯德基不用講我們都看得出是一個(gè)很普遍的成功模式，基本上每一個(gè)城市都有她們的連鎖店。但7-11在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)的還不是很多。
3.商業(yè)模式是人際網(wǎng)絡(luò):為什說(shuō)她是一個(gè)成功的商業(yè)模式呢?我們來(lái)看一下美國(guó)，在美國(guó)百萬(wàn)富翁里面，也就是白手起家的百萬(wàn)富翁里面有20%的人是通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)這樣的公司或者事業(yè)做起來(lái)的，做到百萬(wàn)富翁的。所以說(shuō)是一個(gè)非常成功的商業(yè)模式。人際網(wǎng)絡(luò)的代表有房地產(chǎn)，保險(xiǎn)，直銷(xiāo)等一對(duì)一服務(wù)，透過(guò)一對(duì)一能夠傳達(dá)無(wú)微不至的關(guān)懷。她的特點(diǎn)是有一個(gè)很人性化的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，多勞多得的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，另外一個(gè)特點(diǎn)是工作方式比較靈活自由!
4.電子商務(wù)歸納為B2C(BusinesstoConsumer)、B2B(BusinesstoBusiness)、C2B(ConsumertoBusiness)、C2C(ConsumertoConsumer)、B2G(BusinesstoGovernment)、BMC(BusinessMediumConsumer)、ABC(AgentsusinessConsumer)等七種經(jīng)營(yíng)模式主要分為以下四種：
1.企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(BusinesstoConsumer，即B2C)。
2.企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(BusinesstoBusiness，即B2B)。
3.消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(ConsumertoConsumer即C2C)。C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣(mài)方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣(mài)，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。
4.線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間的電子商務(wù)(OnlineToOffline即O2O)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
維邁公司的8大優(yōu)勢(shì)
1、商品種類(lèi)多保健與營(yíng)養(yǎng)、纖體、護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、香水與彩妝、π水、家居用品與汽車(chē)保養(yǎng)、食品與飲品、廚房用品、配件與零件、RP系列
2、品質(zhì)卓越維邁公司產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)自于全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，均是大量采購(gòu)于知名廠家，而且有嚴(yán)格的采購(gòu)流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮饕?guī)程，確保了所采購(gòu)的商品質(zhì)量。
3、價(jià)格低廉維邁產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格非常低非常適合普通人去消費(fèi)，和同類(lèi)的產(chǎn)品相比，維邁產(chǎn)品價(jià)格有30-50%個(gè)別商品甚至有數(shù)倍價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，這也是深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的原因。
4、會(huì)員優(yōu)惠維邁超市成為會(huì)員可以享受七五折優(yōu)惠，每天都有的一些熱賣(mài)的促銷(xiāo)產(chǎn)品甚至低至3—5折，積分還可以累積去申請(qǐng)開(kāi)店。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)每當(dāng)新產(chǎn)品上架都搞促銷(xiāo)。傳統(tǒng)超市促銷(xiāo)活動(dòng)也就每個(gè)月幾天，而在維邁免費(fèi)店每天都有新產(chǎn)品促銷(xiāo)，促銷(xiāo)是買(mǎi)2送一，甚至是半價(jià)銷(xiāo)售
6、獨(dú)家代理不得不說(shuō)這是維邁了不起的地方，傳統(tǒng)超市沃爾瑪、家樂(lè)福的商品都是一模一樣的，自然消費(fèi)者是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，如果想買(mǎi)康師傅方便面，沃爾瑪比家樂(lè)福離你家更近，你是沒(méi)有理由去家樂(lè)福購(gòu)買(mǎi)的。而維邁的產(chǎn)品全部是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，貼自己的品牌，消費(fèi)者想買(mǎi)到這么物美價(jià)廉的產(chǎn)品，非到維邁店鋪買(mǎi)不可。其中很多產(chǎn)品是全球銷(xiāo)量第一，功效最好的，真正鎖住消費(fèi)者!要知道拿下一種產(chǎn)品的省代理權(quán)，都不是那么容易，何況是這么多暢銷(xiāo)高品質(zhì)產(chǎn)品的全球代理權(quán)呢。
7、重復(fù)消費(fèi)維邁的商品留住了95%的忠實(shí)客戶(hù)，這說(shuō)明了維邁公司是依靠產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的，維邁產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格低廉，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，很少公司有如此高的客戶(hù)忠誠(chéng)度。就算是宣揚(yáng)品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的直銷(xiāo)公司，也才百分之20—30的回頭客，因?yàn)閮r(jià)格貴。一般的網(wǎng)上商場(chǎng)，也很難鎖住消費(fèi)者，跟傳統(tǒng)生意一樣，商品品種品質(zhì)沒(méi)區(qū)別，價(jià)格沒(méi)明顯優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者無(wú)真正好處。任何生意鎖住消費(fèi)者的才是可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
8、申請(qǐng)免費(fèi)店成為維邁會(huì)員把這么好的產(chǎn)品和會(huì)員優(yōu)惠分享給更多的親朋好友，每個(gè)朋友成為會(huì)員獲得1—2個(gè)積分。你的會(huì)員介紹會(huì)員你同樣獲得積分，如果你努力，當(dāng)月介紹20個(gè)會(huì)員，獲得40個(gè)積分，如果這20個(gè)會(huì)員有兩個(gè)人也愿意去申請(qǐng)免費(fèi)開(kāi)店也去推廣，再加你個(gè)人繼續(xù)推廣，第二個(gè)月新增60個(gè)會(huì)員，120個(gè)積分，累積160個(gè)積分，如果努力的話三個(gè)月內(nèi)可以獲得申請(qǐng)開(kāi)店的資格，等待公司的店長(zhǎng)考核邀請(qǐng)。
如果六個(gè)月內(nèi)累計(jì)200個(gè)積分，屆時(shí)等公司在你當(dāng)?shù)販?zhǔn)備開(kāi)店的時(shí)候，將會(huì)邀請(qǐng)你去參加店長(zhǎng)考核，考核通過(guò)的話店鋪?zhàn)饨稹⒀b修、設(shè)備、鋪貨、店員服飾、水電、促銷(xiāo)推廣費(fèi)等均由維邁公司承擔(dān)，你不需要花一分錢(qián).
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)新商業(yè)模式，希望大家能夠喜歡!
看了“創(chuàng)新商業(yè)模式”的人還看了：
1.商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)是什么
4.創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新之道
5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
6.淺談商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)更大績(jī)效
7.中國(guó)好聲音看商業(yè)模式的創(chuàng)新
9.商業(yè)模式