茶葉營(yíng)銷策略策劃方案

　　隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展,茶葉營(yíng)銷模式發(fā)生著巨大的變化。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的茶葉營(yíng)銷策略，一起來(lái)看看吧!

　　茶葉營(yíng)銷策略篇1

　　所謂的新媒體，就是相對(duì)于20年前的傳統(tǒng)媒體而言，在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

　　茶產(chǎn)業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但面對(duì)撲面而來(lái)的各種新媒體，因循守舊地進(jìn)行傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷是不可取，也許與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合新舊媒體開(kāi)展整合營(yíng)銷。

　　第一，權(quán)衡利用傳統(tǒng)媒體與新媒體。首先，我們不要盲目的一定要選擇做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，或是說(shuō)一定要做傳統(tǒng)營(yíng)銷，而是要對(duì)此進(jìn)行融合。其次，每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的消費(fèi)人群，有自己的目標(biāo)消費(fèi)者。所以，茶企到底應(yīng)該是側(cè)重于傳統(tǒng)媒體還是側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)媒體，還是要看自己的目標(biāo)消費(fèi)者主要是接觸哪一類媒體。就目前而言，稍微年長(zhǎng)的消費(fèi)者比較關(guān)注電視、報(bào)紙等媒體，而80、90后的茶葉消費(fèi)者則較為關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)媒體等，所以不能全盤拋棄傳統(tǒng)媒體。

　　第二，茶葉營(yíng)銷管理者應(yīng)該了解人們使用各種媒體的方式，特別是新媒體，然后根據(jù)各種媒體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略。茶企應(yīng)該讓目標(biāo)消費(fèi)者在多個(gè)場(chǎng)所、多個(gè)媒介、多個(gè)時(shí)間點(diǎn)不斷接觸和接收品牌等營(yíng)銷信息。

　　第三，實(shí)施全媒體營(yíng)銷策略。信息爆炸的時(shí)代，微博、SNS、視頻分享等新鮮模式的出現(xiàn)，使得人們獲取和分享信息的方式變得更加豐富、便捷。在媒介融合環(huán)境下，媒介融合不僅僅是形態(tài)的融合，更是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的融合。如何在種類繁多的媒體中選擇媒體，進(jìn)行有效組合，并提高選擇的效率來(lái)應(yīng)對(duì)快速變化的營(yíng)銷環(huán)境，是當(dāng)前茶企做媒體營(yíng)銷的首要問(wèn)題。、

　　我們處在一個(gè)科技、信息爆炸時(shí)代。不同媒介形式之間的區(qū)隔在縮小，而媒體產(chǎn)品之間的獨(dú)特性卻在不斷放大。單靠一兩個(gè)媒體開(kāi)展?fàn)I銷策略顯然是行不大通，新媒體來(lái)襲，茶企必須結(jié)合新舊媒體，實(shí)施全媒體的整合營(yíng)銷。

　　茶葉營(yíng)銷策略篇2

　　21世紀(jì)的人們對(duì)于生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)保健品，越來(lái)越受到人們的青睞，因而投資茶葉加盟店的人越來(lái)越多了。但是，并不是開(kāi)了，就能賺錢，經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店也許講究策略。以下介紹，茶葉加盟店最常用的幾種營(yíng)銷策略。

　　第一種，品牌營(yíng)銷策略

　　品牌營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。品牌營(yíng)銷的策略包括：品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

　　第二種，差異化營(yíng)銷策略

　　差異化營(yíng)銷分兩方面：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的差異化和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的差異化。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的差異化表現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)顧客的服務(wù)上有兩種以上的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方案。

　　第三種，分眾營(yíng)銷策略

　　分眾營(yíng)銷是通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研后，鎖定一個(gè)特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一特定群體最需要的細(xì)分產(chǎn)品，以適應(yīng)這一特定群體的特定價(jià)格，通過(guò)特定的傳播、促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的精確營(yíng)銷手段。如果走高端化競(jìng)爭(zhēng)比較大的話，可以適度向中低端延伸，利用分眾營(yíng)銷鎖定更多的小顧客。

　　第四種，服務(wù)營(yíng)銷策略

　　服務(wù)營(yíng)銷需要員工具備專業(yè)的服務(wù)技術(shù)技巧以外，更要注重服務(wù)理念和服務(wù)文化的理解與運(yùn)用，在潛意識(shí)里認(rèn)識(shí)顧客就是上帝，使高質(zhì)量的服務(wù)成為一種習(xí)慣。

　　第五種，合作營(yíng)銷策略

　　合作營(yíng)銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為?？梢詮?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行大型茶藝文化節(jié)，宣傳世界茶文化，整體上帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)、共建茶文化基礎(chǔ)、刺激消費(fèi)等

　　第六種，交叉營(yíng)銷策略

　　交叉營(yíng)銷是借助客戶關(guān)系管理，發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求，并通過(guò)滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷方式。從橫向角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)，是營(yíng)銷人員在完成本職工作以后，主動(dòng)積極的向現(xiàn)有客戶、市場(chǎng)等銷售其他的、額外的產(chǎn)品或服務(wù)。交叉銷售是在同一個(gè)客戶身上挖掘、開(kāi)拓更多的顧客需求，而不是只滿足于客戶某次的購(gòu)買需求，橫向的開(kāi)拓市場(chǎng)。除了銷售茶葉、品茶消費(fèi)外，還可以交叉銷售茶具、書籍、雜志等，視具體情況而定。

　　第七種，綠色營(yíng)銷策略

　　綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷模式。茶樓的綠色營(yíng)銷模式可以界定于產(chǎn)品的綠色無(wú)污染，提供綠色生態(tài)健康的產(chǎn)品，對(duì)于泡茶用水應(yīng)該用比較高檔的飲用水，保證水源綠色。

　　第八種，情感營(yíng)銷策略

　　情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　第九種，文化營(yíng)銷策略

　　文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。 在文化營(yíng)銷觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一般為奉行一些原則，給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。文化營(yíng)銷的重點(diǎn)是傳播，做得好更要讓人知曉。

　　第十種，會(huì)員卡營(yíng)銷策略

　　當(dāng)顧客辦了會(huì)員卡就等于先買了單再來(lái)消費(fèi)，這樣表明顧客對(duì)我們加盟店是認(rèn)可的。這樣的顧客更應(yīng)該維護(hù)好，會(huì)員會(huì)帶來(lái)更多的顧客，也會(huì)為加盟店打一個(gè)免費(fèi)的廣告。

　　茶葉營(yíng)銷策略篇3

　　茶葉營(yíng)銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營(yíng)銷方式，正所謂八仙過(guò)海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個(gè)方面尤其重要。

　　1 .采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位

　　就常規(guī)而言，低價(jià)求量，高價(jià)顯質(zhì)是廠商定價(jià)的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價(jià)格在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤(rùn)呢?

　　我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價(jià)格比較低，送禮的時(shí)候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢(shì)的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位，占據(jù)茶葉市場(chǎng)，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

　　2. 凸顯文化底蘊(yùn) 提升品牌賣點(diǎn)

　　品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點(diǎn)，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說(shuō)故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國(guó)幾千年來(lái)傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。

　　3 .包裝設(shè)計(jì)要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)

　　我們說(shuō)茶產(chǎn)品賣的無(wú)論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識(shí)以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛(ài)不釋手。

　　4. 設(shè)計(jì)不同容量與包裝的產(chǎn)品來(lái)滿足不同的需求

　　現(xiàn)在茶的市場(chǎng)品牌多，品種多，往往讓消費(fèi)者、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會(huì)滿足不同人群的需求。

　　為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過(guò)多樣包裝的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題進(jìn)而占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

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