市場營銷戰(zhàn)略是什么
市場營銷戰(zhàn)略是什么
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分，實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)需識別環(huán)境的發(fā)展趨勢、充分利用現(xiàn)有資源、加強(qiáng)企業(yè)商品在市場上的地位、明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向等。
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。
市場營銷
市場營銷是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。
基本要素
企業(yè)使命：戰(zhàn)略管理者所確定生產(chǎn)經(jīng)營的總目標(biāo)和方向。
企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的所形成的價(jià)值觀、態(tài)度和行為準(zhǔn)則。
資源配置：企業(yè)過去及資源和技能組合的水平和模式。
競爭優(yōu)勢：企業(yè)所擁有的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，通過企業(yè)活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值與成本兩個(gè)指標(biāo)來衡量。
五種模式
穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上的變革先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場發(fā)展創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場[2]
特征
全局性全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍長遠(yuǎn)性長遠(yuǎn)性是指營銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時(shí)間綱領(lǐng)性綱領(lǐng)性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用競爭性競爭性是指營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的激烈競爭應(yīng)變性應(yīng)變性是指要適時(shí)地對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整穩(wěn)定性穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定，不能朝令夕改[3]
業(yè)務(wù)公司
營銷策劃公司
營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運(yùn)用專業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。
做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營銷策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時(shí)代、策劃時(shí)代、咨詢時(shí)代三階段。咨詢時(shí)代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為核心的是策劃時(shí)代主要特征。接之而來的是咨詢時(shí)代，咨詢時(shí)代的職業(yè)公司的核心競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競爭力將是咨詢公司的新命題!
特征
市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;
要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地;
注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;
積極推行革新，其程度與效果成正比;
在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
戰(zhàn)略需求
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。
市場營銷戰(zhàn)略，包括兩個(gè)主要內(nèi)容;一是選定目標(biāo)市場;二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場的需要。根據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標(biāo)，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標(biāo)市場，這是市場營銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場確定以后，就應(yīng)當(dāng)針對這一目標(biāo)市場，制定出各項(xiàng)市場經(jīng)營策略,以爭取這些顧客。