網(wǎng)絡營銷策劃方案及其特性分析
網(wǎng)絡營銷策劃方案及其特性分析
網(wǎng)絡營銷具有交互性和縱深性 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。今天與大家分享下如何制作網(wǎng)絡營銷策劃方案及其特性分析。
一、網(wǎng)絡營銷策劃方案
在我看來，這一點是在實行任何計劃前都應該考慮到的，可能我們會花10個小時甚至10天時間去做一個網(wǎng)絡營銷策劃方案，但是這一個方案絕對是值的，既然你的網(wǎng)絡營銷不能實行下來，也有著至關重要的作用，因為他可能會影響著你整個項目的投入或虧損，當我們假設為虧損吧。
在這一份策劃方案里面，我認為第一點要考慮到的是投放市場，也就是需要進入網(wǎng)絡營銷的過程中，項目需要投放到哪個市場上，存在于這個市場，項目有沒有存活的可能。比如說，經(jīng)?？梢钥吹揭恍┲行⌒推髽I(yè)的老板可能會因為在溝通的過程當中，了解到某一項目或某一家公司進行網(wǎng)絡營銷達到了不錯的效果。而在于自己聽來，這個項目似乎很簡單，于是明天就打開開展這個項目，不經(jīng)過任何的統(tǒng)籌，在第二天就開始找人建網(wǎng)站，上產(chǎn)品，開始了自己的營銷之路。可是忽略了這一種，投入這個項目到底有沒有存活的可能呢?比如說，在市場競爭下，自己或項目的本身存不存在競爭力?在運營資金方面能投入多少?需要多少人員配備等等的問題，這都將關系到項目是否能正常運營。
我遇過一件非常奇怪的事情，投入互聯(lián)網(wǎng)營銷后，卻在運營方面不愿意再投入了。這個問題讓我百思不得其解。而這也將是我們第二個需要談到有關策劃方面的內(nèi)容。一個項目是否執(zhí)行本應該做好想法數(shù)據(jù)分析和定位，判斷能夠存活的情況下才做出的決定。那么投入到市場必需會有一個運營成本，對于運營成本的分配往往是最大的考驗，因為我們都知道，在用戶不滿意的情況下，極小的可能會產(chǎn)生成交，那么業(yè)績?yōu)?的情況下，企業(yè)主就不再對這個項目進行投入了，在這里我認為是一個對于網(wǎng)絡營銷來說本末倒置的認識。
正常情況下企業(yè)主是這樣的心態(tài)，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷——收益——投入完善——更高收益——更高投入。但在互聯(lián)網(wǎng)營銷里，卻不曾有著這樣的計算方式，通常是怎樣的呢?之前整個行業(yè)流行著一篇報道——整個行業(yè)已經(jīng)不在乎成本，而在乎用戶數(shù)量。這一篇報道，對于一些中小企業(yè)主來說是致命的打擊，但是卻沒有理解透。在這里我認為，應該做到在某一領域或某一空間上，不在乎成本，先考慮用戶。并不是指整個市場。
二、網(wǎng)絡營銷的特性
網(wǎng)絡營銷的特性編輯本段隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。目前對于網(wǎng)絡營銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：
1.時域性
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2.富媒體
互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3.交互式
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術服務提供最佳工具。
4.個性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。
5.成長性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6.整合性
互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7.超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。