動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　創(chuàng)業(yè)的世界從不缺乏素材，只是缺少發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的眼睛。動(dòng)漫，這個(gè)霸占了80、90后年輕人的元素，漸漸地也與創(chuàng)業(yè)搭上邊，經(jīng)過(guò)一個(gè)精心設(shè)計(jì)的動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，也能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)巨大的財(cái)富。讓我們循著這幾篇案列來(lái)看看這些動(dòng)漫迷是怎么發(fā)家致富的。

　　案列一

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：我的動(dòng)漫時(shí)代

　　一、宗旨

　　可米?丸動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿(mǎn)足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。

　　二、產(chǎn)品服務(wù)

　　可米?丸動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

　　三、市場(chǎng)定位

　　我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷(xiāo)售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)

　　我們直接與電玩店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于對(duì)動(dòng)漫熱愛(ài)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、店面介紹

　　(一)宗旨

　　滿(mǎn)足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。

　　我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。

　　(二)店面簡(jiǎn)介

　　正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。

　　動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意的行業(yè)因此開(kāi)設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂(lè)趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。

　　(三)戰(zhàn)略

　　我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車(chē)頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是金華第一家動(dòng)漫衍生品的專(zhuān)營(yíng)店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)金華發(fā)展。

　　(四)店面管理

　　日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。

　　二、行業(yè)市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)介紹

　　近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。

　　但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷(xiāo)售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)

　　20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

　　非常喜歡29%27%20%16% 24%

　　喜歡44%43%43%38%43%

　　不好說(shuō)18% 19%20%26% 20%

　　不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

　　根本不喜歡2%3%4%7%3%

　　以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷(xiāo)售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。

　　(三)顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀(guān)念與一般消費(fèi)觀(guān)念有所不同，主要有兩點(diǎn):

　　1.狂熱性

　　一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。

　　2.不確定性

　　當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類(lèi)消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀(guān)與精致程度。

　　綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開(kāi)始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷(xiāo)的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。

　　(四)銷(xiāo)售策略

　　1.實(shí)體店直銷(xiāo)

　　主要采用直銷(xiāo)的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷(xiāo)售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷(xiāo)售手段。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷(xiāo)

　　針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷(xiāo)售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。

　　案列二

　　大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　現(xiàn)如今，動(dòng)漫成了家喻戶(hù)曉的新名詞，扮演動(dòng)漫中的人物成了每一個(gè)動(dòng)漫迷的“心病”，怎么做才能真的給力呢?那就是COS，現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)參加COS(指利用服裝、飾品、道具以及化妝來(lái)扮演動(dòng)漫或網(wǎng)絡(luò)游戲中的角色)比賽，卻無(wú)法合心意服裝的人越來(lái)越多，沒(méi)有切實(shí)有效的途徑來(lái)定制COS服裝，這時(shí)動(dòng)漫服飾店出現(xiàn)了。

　　所以，我打算立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用卡通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車(chē)頭效應(yīng)打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。有需求，就會(huì)有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著游戲、動(dòng)漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動(dòng)漫文化，而動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)就是動(dòng)漫文化在生活中的滲透和體現(xiàn)

　　(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵?lè)業(yè);

(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類(lèi)：

　　1.周邊類(lèi) 2.動(dòng)漫游戲類(lèi) 3.Cosplay服裝類(lèi)

　　(三)所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶(hù)是在校大學(xué)生和

　　青少年;

　　(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段：

　　動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體，與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周?chē)鷺?gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

　　(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦，運(yùn)營(yíng)時(shí)間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。

　　二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

　　產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品，緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，

　　藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè)，以情動(dòng)人，以趣感人。 項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類(lèi)型：

　　(一)動(dòng)漫游戲類(lèi)：

　　這一類(lèi)別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等;游戲包括單機(jī)游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。

　　1.周邊類(lèi)：

　　主要分為以下五類(lèi):

　　(1)動(dòng)漫模型玩具類(lèi)：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物

　　模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。

　　(2)動(dòng)漫文具類(lèi)：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列.款款

　　精巧別致，件件情趣動(dòng)人

　　(3)動(dòng)漫游戲生活類(lèi)：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、

　　日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。

　　(4)卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系

　　列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛(ài)不釋手。

　　(5)卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

　　2. COS動(dòng)漫服裝類(lèi)：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公

　　司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品

　　第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。 (1)概述

　　產(chǎn)品組合的廣度指商品的類(lèi)別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

　　(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性

　　所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展 ① 產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)

　?、诋a(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品

　　③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

　　④產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致

　?、輨?dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

　　四、市場(chǎng)評(píng)估

　　據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。

　　(一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切!

　　1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)，也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀(guān)念所蒙蔽和束縛。

　　很多人在上個(gè)世紀(jì)以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當(dāng)個(gè)性解放思潮席卷而來(lái)，追求快樂(lè)幾乎成為每一個(gè)人的生活目標(biāo)，卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來(lái)的快樂(lè)氣息成為OFFICE LADY和新新人類(lèi)的重要消費(fèi)品，緣于美國(guó)盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書(shū)刊市場(chǎng)上波瀾洶涌，但滿(mǎn)足15-35歲人群消費(fèi)的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續(xù)了上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)觀(guān)念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場(chǎng)，造成為15-35歲人群設(shè)計(jì)制造和銷(xiāo)售的卡通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有?？ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費(fèi)的絕對(duì)額超過(guò)14歲以下。

　　2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群

　　新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲，還在增長(zhǎng)，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫，也沒(méi)有更多的消費(fèi)決定權(quán)，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。

　　3.這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點(diǎn)

　　15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會(huì)最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群，卡通人物不僅以休閑娛樂(lè)用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合，成功拓展了新新人類(lèi)的生活與消費(fèi)空間。

　　(二)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)

　　一個(gè)文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)、影視動(dòng)畫(huà)、游戲動(dòng)畫(huà)及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂(lè)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、影視、圖書(shū)、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

　　眼下，在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點(diǎn)從街頭巷尾書(shū)報(bào)亭上的動(dòng)漫雜志、電視機(jī)前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國(guó)各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫(huà)社、cosplay團(tuán)體、動(dòng)漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。 國(guó)際動(dòng)漫卡通市場(chǎng)，世界500強(qiáng)的事業(yè)——迪斯尼將米老鼠等動(dòng)漫卡通形象衍化成授權(quán)商品,躋身世界500強(qiáng)，其在動(dòng)漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過(guò)全部收入的一半。

　　很明顯當(dāng)前的市場(chǎng)特征，在一個(gè)屬于孩子，也屬于成人的快樂(lè)世界，動(dòng)漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂(lè)的特質(zhì)而成為兒童和成人競(jìng)相追逐的消費(fèi)品。進(jìn)入21世紀(jì)，兒童成人化、成人兒童化的消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯，追求個(gè)性的都市白領(lǐng)在卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)能力上更強(qiáng)過(guò)沒(méi)有自主消費(fèi)權(quán)的少兒。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，2003年北京有二十多家動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店卻超過(guò)2000家。

　　中國(guó)擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費(fèi)者,因?yàn)辇嫶蟮娜丝诨鶖?shù)而成為世界最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國(guó)家相比，中國(guó)擁有世界上數(shù)量最多的年輕人，他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡(jiǎn)單和迫切。

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卡通產(chǎn)品極度稀缺,因?yàn)闆](méi)有國(guó)際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費(fèi)者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒(méi)有更多的創(chuàng)意表達(dá)，沒(méi)有完整的品牌演繹。中國(guó)是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場(chǎng)。

　　在中國(guó)，數(shù)萬(wàn)個(gè)制片人在制作動(dòng)畫(huà)片，數(shù)萬(wàn)個(gè)代理商在銷(xiāo)售動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，數(shù)千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動(dòng)漫卡通人物，一個(gè)卡通動(dòng)漫大整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　總部從開(kāi)店一步步做起，前期的動(dòng)漫產(chǎn)品與道具定制店選址、店面裝修，都有專(zhuān)門(mén)的工作人員來(lái)負(fù)責(zé)，后期的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)以及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)都有工作人員提供一對(duì)一的服務(wù)，保證和實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠在開(kāi)動(dòng)漫店前以及開(kāi)動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。

　　按照動(dòng)漫類(lèi)型的不同，動(dòng)漫主題的差異，分為不同的服飾風(fēng)格。《火影》、《網(wǎng)球王子》、《地獄少女》等熱門(mén)動(dòng)漫，按照上面動(dòng)漫名稱(chēng)，選擇動(dòng)漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細(xì)算下來(lái)，投入10萬(wàn)元，差不多就能置辦齊所有種類(lèi)的服裝，在店內(nèi)作為樣板。

　　(三)關(guān)于COS服裝定制主要是對(duì)于COS 提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場(chǎng)上，我們主要存在如下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　1、各類(lèi)服裝定制的小作坊 2、各類(lèi)演出服租賃店

　　3、同類(lèi)動(dòng)漫服飾及道具的定制店。

　　對(duì)于，各類(lèi)服裝定制的小作坊而言，他們的優(yōu)勢(shì)是收費(fèi)較低。但是，對(duì)于此類(lèi)小作坊，其主要是進(jìn)行服裝定制，其業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅僅針對(duì)COS服裝的定制。也因此，其對(duì)COS服裝的定制上可能會(huì)并不十分符合顧客的想法。而我們專(zhuān)門(mén)對(duì)COS服裝進(jìn)行定制，所以在對(duì)材料的把控，及對(duì)顧客的想法的理解方面，會(huì)比小作坊優(yōu)秀。對(duì)于各類(lèi)演出服租賃店而言，他們能避免COS服裝使用次數(shù)少，而造成資源浪費(fèi)的情況。

　　但是，COS難以以租賃來(lái)滿(mǎn)足其需求。主要原因是，COS可涉及的動(dòng)漫繁多，且動(dòng)漫服裝也大多不同，所以一般無(wú)法以租賃滿(mǎn)足COS服裝的消費(fèi)者的需求。在目前，除了小作坊外，各類(lèi)動(dòng)漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們?cè)诜?wù)上不占優(yōu)勢(shì)，據(jù)我們調(diào)查知，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是以成衣出售，價(jià)格偏高，而且很少征求客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)想法，廠(chǎng)家只是單方面制出然后銷(xiāo)售。針對(duì)這些存在的問(wèn)題我們則可以利用我們?cè)谠O(shè)計(jì)和服務(wù)上所具有的優(yōu)勢(shì)，不但在減輕消費(fèi)者價(jià)格上負(fù)擔(dān)，而且還可以使消費(fèi)者得到令自己滿(mǎn)意的“量身打造”的單品。我們的顧客對(duì)象主要是廣大在校學(xué)生，我們會(huì)根據(jù)具體情況給予性?xún)r(jià)比較高的價(jià)格，盡快占領(lǐng)這片市場(chǎng);對(duì)于大多的動(dòng)漫服裝的定制店，其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　目前，對(duì)于剛起步的我們，我們要利用自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念等優(yōu)勢(shì)來(lái)贏取消費(fèi)者：

　　(一) 別樣的產(chǎn)品 按照消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)出具有符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特

　　的COS服裝與道具，并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買(mǎi)到符合心意獨(dú)特產(chǎn)品還享受到不一樣的人性化服務(wù)。

　　(二) 別樣的服務(wù) 提供各種樣品展示，并按消費(fèi)者意愿結(jié)合設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)

　　設(shè)計(jì)產(chǎn)品。從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

　　(三) 別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失風(fēng)格，樸素卻又不

　　失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

　　綜上所知，面對(duì)同類(lèi)的動(dòng)漫服裝的定制的店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面，我們希望會(huì)在定制前，充分了解顧客的想法;在服裝的設(shè)計(jì)加工過(guò)程中，我們會(huì)將嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)，根據(jù)客戶(hù)要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù);在服務(wù)方面，我們將會(huì)對(duì)顧客信息進(jìn)行記錄，形成一個(gè)信息庫(kù)，以減少二次合作時(shí)的程序。此外，我們將進(jìn)行售后服務(wù)，若顧客在售后，出現(xiàn)服裝脫線(xiàn)等問(wèn)題時(shí)，我們將進(jìn)行修補(bǔ)。這就是我們?cè)诤笃诘母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　(一)我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展

　　(二)關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品

　　1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂(lè)。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。 2.產(chǎn)品類(lèi)型：享受類(lèi)，發(fā)展類(lèi)型

　　公司通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。

　　(三)動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

　　動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。有時(shí)候過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識(shí)或者心得，這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。

　　1.營(yíng)銷(xiāo)方式

　　(1)更新要快，做好服務(wù)。

　　動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿(mǎn)足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì)。多看電視，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫(huà)改編的，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫，這些信息起著很大的作用，很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的，多多觀(guān)注現(xiàn)在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà)，到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà)，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會(huì)成為回頭客，我們的信譽(yù)也會(huì)提升了，銷(xiāo)路也就打開(kāi)了。消費(fèi)人群相對(duì)固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費(fèi)群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠(chéng)待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　(2)發(fā)傳單和貼海報(bào)

　　我們會(huì)通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來(lái)宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。

　　(3)會(huì)員制

　　在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買(mǎi)了多少錢(qián)以上的東西就送你一張會(huì)員，但是在動(dòng)漫辦的會(huì)員會(huì)享受到其它店所無(wú)法享受到的優(yōu)惠，動(dòng)漫店會(huì)每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會(huì)員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好，給動(dòng)漫愛(ài)好者營(yíng)造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫氛圍，繼而還可以提高動(dòng)漫店的知名度。

　　我們不僅要做動(dòng)漫店，而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛(ài)好者齊聚的俱樂(lè)部，一個(gè)動(dòng)漫跟畫(huà)畫(huà)愛(ài)好者之家。

　　(4)資源共享

　　有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫(huà)，卻苦于沒(méi)有時(shí)間，或者是找不到該類(lèi)的資源，我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫(huà)，由專(zhuān)人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)(校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等)，讓顧客可以觀(guān)看自己喜歡的動(dòng)漫作品。

　　(5)售后服務(wù)

　　動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

　　(四)動(dòng)漫產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃

　　1.直銷(xiāo)方式

　　即以人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，像上面講到的辦會(huì)員就加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反饋意見(jiàn)，提出運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷(xiāo)售額。

　　2.處理囤積物品

　　定期實(shí)行囤積貨物促銷(xiāo)計(jì)劃。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，貨物會(huì)以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈(zèng)送，即購(gòu)買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。

　　(五)Cospplay服裝營(yíng)銷(xiāo)方式

　　基于剛剛創(chuàng)立資金有限，營(yíng)銷(xiāo)成本能過(guò)高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：

　　1. 低成本：COS模式是一種通過(guò)人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場(chǎng)景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時(shí)的簡(jiǎn)易場(chǎng)景搭建費(fèi)用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機(jī)動(dòng)性、靈活性更高，只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場(chǎng)地租賃的高昂費(fèi)用，整體看來(lái)COS模式首先是低成本傳播模式。

　　2. 參與性：COS模式的根本是給消費(fèi)者一個(gè)角色，即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受，COS模式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié)，可以是行為上的互動(dòng)，比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝，共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本，沒(méi)有消費(fèi)者的參與，COS模式就成了一場(chǎng)特殊的表演秀，或者是一場(chǎng)規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。

　　3. 故事性：人都喜歡聽(tīng)故事，所以三國(guó)言傳千年，人都喜歡看故事，

　　所以好萊塢大片大賣(mài)，COS模式也是抓住人的這種心理，通過(guò)角色扮演來(lái)演繹產(chǎn)品故事。

　　(六)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

　　動(dòng)漫店管理成員會(huì)制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，管理人員會(huì)把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷(xiāo)售出多少，實(shí)際銷(xiāo)售出多少給促銷(xiāo)成員定一個(gè)目標(biāo)，也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。

　　(七)價(jià)格策略

　　做好市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會(huì)員、VIP會(huì)員可以銷(xiāo)售不同的折扣優(yōu)惠?？紤]到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動(dòng)漫店里的商品以手工創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂(lè)。

　　(八)結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際，我們具體可以做一下幾種嘗試：

　　1、 與高校COS社團(tuán)進(jìn)行長(zhǎng)期合作

　　2、 無(wú)固定店面，以個(gè)案情況來(lái)具體定價(jià)(一級(jí)價(jià)格歧視) 3、 創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù) 4、 可與COS愛(ài)好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長(zhǎng)期合作

　　這種切合“我喜歡，我體驗(yàn)”、 “我體驗(yàn)，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營(yíng)銷(xiāo)模式，與傳統(tǒng)傳播模式，如電視廣告+終端海報(bào)+產(chǎn)品手冊(cè)+促銷(xiāo)人員+路演+促銷(xiāo)等方式相比，“COS模式”不但克服“消費(fèi)者膩了、變了，變得不再理會(huì)你的廣告、不再理會(huì)你說(shuō)什么、你是什么”的缺點(diǎn)，而且更加體現(xiàn)了我們對(duì)消費(fèi)者的那份尊重與理解。

　　(九)銷(xiāo)售中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題

　　1、定價(jià)——與顧客協(xié)商，根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)(材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi))服

　　務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計(jì)花費(fèi)的精力和勞動(dòng)力來(lái)衡量，應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、在與社團(tuán)或者個(gè)人長(zhǎng)期合作的項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠政策。

　　3、在銷(xiāo)售過(guò)程中最好有對(duì)動(dòng)漫比較了解的人在場(chǎng)，更能理解和優(yōu)化顧客的

　　需求。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)投資

　　(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及管理

　　排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營(yíng)收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷(xiāo)售不足，從而引起銷(xiāo)售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。

　　(二)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對(duì)我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤(rùn)進(jìn)行敏感性分析：(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售利潤(rùn)、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、所得稅凈利潤(rùn))

　　1.銷(xiāo)售收入分別下降5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響(單位萬(wàn)元)

　　2.在銷(xiāo)售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化情況分析如下所示(知識(shí)有限，無(wú)法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個(gè)分析框架)： (1)正常銷(xiāo)售收入 (2)銷(xiāo)售收入下降5% (3)銷(xiāo)售收入下降10%

　　3.成本分別上升5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響

　　在銷(xiāo)售成本上升，銷(xiāo)售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化如下所示：

　　1、正常銷(xiāo)售成本 2、銷(xiāo)售成本上升5% 3、銷(xiāo)售成本上升10%

　　綜合評(píng)價(jià)：通過(guò)敏感性分析，我們可以知道銷(xiāo)售收入的下降及銷(xiāo)售成本的上升誰(shuí)對(duì)對(duì)利潤(rùn)的影響較大，即凈利潤(rùn)對(duì)銷(xiāo)售收入還是對(duì)銷(xiāo)售成本的依賴(lài)較大。

　　(三)風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理

　　評(píng)估現(xiàn)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助我們店建立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)度量模型，設(shè)置預(yù)警指標(biāo)，并制定應(yīng)對(duì)方針。具體的咨詢(xún)內(nèi)容包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、搭建市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、制定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方針、確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。

　　2.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理

　　針對(duì)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重大風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理指標(biāo)，搭建風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模型，制定運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，合理的保證企業(yè)有效的順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。包括：運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、建立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的控制機(jī)制、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。