案例分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在市場(chǎng)上干些什么，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)廣告營(yíng)銷案例解析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

企業(yè)廣告營(yíng)銷案例解析一

謝瑞麟：要愛(ài)，就要愛(ài)下去

初，謝瑞麟圍繞“要愛(ài)，就要愛(ài)下去”主題，推出一輯感動(dòng)人心的廣告短片，這也是十余年來(lái)謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動(dòng)。對(duì)于謝瑞麟的新定位，如何使之與目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生化學(xué)作用，迅速提升消費(fèi)者接受度，成為傳播的首要難題。

營(yíng)銷目標(biāo)

1. 希望以廣告TVC構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)推廣主體，實(shí)現(xiàn)極大播放量;2. 激發(fā)網(wǎng)友對(duì)TVC內(nèi)容形成話題討論;3. 促使受眾對(duì)心弦系列產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

目標(biāo)受眾

1. 女性25~35歲，男性25~38歲;2. 追求時(shí)尚、品質(zhì)，有消費(fèi)能力的人群。

執(zhí)行時(shí)間

1月18日~3月31日

創(chuàng)意表達(dá)

于消費(fèi)者而言，“要愛(ài)，就要愛(ài)下去”只是一句生澀的SLOGAN，如何短時(shí)間促使他們對(duì)品牌理念產(chǎn)生全面、深度的認(rèn)知?除了打通各優(yōu)勢(shì)渠道，促使他們觀看廣告TVC，用感人的愛(ài)情故事引發(fā)共鳴外，有趣的、與主題相契合的創(chuàng)意互動(dòng)也是不可或缺的，可以讓他們主動(dòng)參與到話題討論中來(lái)，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，會(huì)使整體傳播事半功倍。

傳播策略

一云三端打通，整合資源多角度詮釋品牌理念，從站內(nèi)輻射至站外。

執(zhí)行過(guò)程

1. PPTV一云三端(網(wǎng)頁(yè)端+客戶端+Pad端)推廣品牌TVC，實(shí)現(xiàn)最大范圍受眾觸及，令播放量最大化。

2. 兩大創(chuàng)意互動(dòng)吸引受眾主動(dòng)參與，加深品牌概念理解，產(chǎn)生話題討論(第一階段互動(dòng)：“要愛(ài)就要愛(ài)下去，網(wǎng)友話題大PK”;第二階段互動(dòng)：“情人節(jié)，告訴ta，一起愛(ài)下去” )。

3. 利用PPTV亞娛明星資源，為品牌定制一期《明星大作戰(zhàn)》，節(jié)目中明星與粉絲PK制造話題，同時(shí)植入求婚環(huán)節(jié)，讓謝瑞麟心弦系列軟性露出，激發(fā)受眾對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望。

效果總結(jié)

近2000以上的真實(shí)用戶參與了兩次線上活動(dòng)。

冠名專區(qū)明星大作戰(zhàn) (UV)：1500000 (VV)：1800000

品牌TVC播放總量(VV)：27191950

Pad 品牌?？?PV)：2496887

Pad核心資源廣告產(chǎn)品預(yù)估平均曝光：39833333，實(shí)際平均曝光: 94754368， 達(dá)成率平均：237.88%

網(wǎng)頁(yè)端+客戶端瘋狂廣告預(yù)估平均曝光：77700000，實(shí)際平均曝光: 222487560，達(dá)成率平均：286.34%

預(yù)估平均點(diǎn)擊：38850;實(shí)際平均點(diǎn)擊: 228405;達(dá)成率平均：587.91%

網(wǎng)頁(yè)端+客戶端“獨(dú)占日”預(yù)估平均(PV)：56750000;實(shí)際平均(PV)：69653145

預(yù)估平均點(diǎn)擊：533750;實(shí)際平均點(diǎn)擊：588232

點(diǎn)評(píng)：

愛(ài)情是人類最美的情感訴求，更是滋潤(rùn)男女心田的甘露。每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷自己的愛(ài)情，但不是每個(gè)人都會(huì)得到愛(ài)情的果實(shí)和結(jié)晶。過(guò)程中，彼此會(huì)產(chǎn)生各種形式的思想或行為的差異，促使感情的對(duì)方不能將愛(ài)情進(jìn)行到底。因此，在愛(ài)的世界里，總是會(huì)有太多的失意憔悴!本案，作為珠寶首飾的知名品牌，具有一定的品牌影響力，更具有較強(qiáng)的感情倡導(dǎo)性，以“要愛(ài)，就要愛(ài)下去”為核心訴求主題來(lái)倡導(dǎo)和詮釋愛(ài)的內(nèi)在意義，不失為一種好的品牌定位和產(chǎn)品傳播主題。

——?dú)W元宗

珠寶作為一種奢侈品，其品牌的附加值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身的價(jià)值。消費(fèi)者從心理上對(duì)品牌產(chǎn)生的認(rèn)同感，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，以“要愛(ài)，就要愛(ài)下去“為主題，以情感故事的闡述方式，試圖在品牌內(nèi)涵和消費(fèi)者的心理需求之間架起一座溝通的橋梁，以情感營(yíng)銷的方式打動(dòng)消費(fèi)者。

為此，謝瑞麟靈活地采用了多種媒體混合傳播的方式，將傳統(tǒng)的TVC與網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷，iPad營(yíng)銷，以及視頻網(wǎng)站營(yíng)銷三者統(tǒng)合在“要愛(ài)，就要愛(ài)下去”的主題之下，同時(shí)，結(jié)合不同媒體平臺(tái)的特性，全方位、多渠道地深刻闡釋活動(dòng)的主題內(nèi)涵，在短時(shí)間內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注度，同時(shí)增加了產(chǎn)品的曝光率，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同和接受。

從謝瑞麟的案例中，我們可以看到，單純的產(chǎn)品利益點(diǎn)和產(chǎn)品功能性已經(jīng)不再是傳統(tǒng)TVC要承載的主要內(nèi)容。 傳統(tǒng)TVC已經(jīng)成為了一種奢侈的廣告方式，其主要的意義應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過(guò)與多媒體平臺(tái)的結(jié)合而得到進(jìn)一步的優(yōu)化和提升。

這是一個(gè)“混媒體”的時(shí)代，多媒體、多渠道的傳播方式在為企業(yè)和廣告行業(yè)節(jié)省了傳播成本的同時(shí)，事實(shí)上也暗示著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)方式的改變，簡(jiǎn)單的利益驅(qū)動(dòng)僅僅是一種“被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)“，如何利用”情感營(yíng)銷“方式刺激消費(fèi)者關(guān)注和對(duì)于品牌的認(rèn)同，使其“主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”才是企業(yè)和廣告從業(yè)者更加需要關(guān)注的問(wèn)題。

——成賽

企業(yè)廣告營(yíng)銷案例解析二

賽諾菲：用氣球趕走恐懼

廣 告 主：賽諾菲

廣告代理：陽(yáng)獅廣告上海分公司

最微小的改變也能讓生活變得更加美好，公益不僅在于捐贈(zèng)一棟圖書(shū)館，也在于生活中的細(xì)節(jié)?！癏appy Shot”公益活動(dòng)從一個(gè)很小的點(diǎn)入手，卻帶來(lái)了很好的效果和媒體關(guān)注度。這得益于上海陽(yáng)獅團(tuán)隊(duì)的精心策劃，在活動(dòng)結(jié)束后拍攝的小紀(jì)錄片也得到了超高的訪問(wèn)量。問(wèn)當(dāng)下花7200元能做一場(chǎng)什么樣的廣告活動(dòng)，“Happy Shot”就是最好的答案。

背景

在中國(guó)，12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億，大約70%的兒童生病時(shí)會(huì)接受打針輸液治療，但是全中國(guó)的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外，“針頭”、“輸液袋”是每個(gè)兒童心中的惡夢(mèng)，而眼看自己的小孩在輸液時(shí)又哭又鬧，也是每一位父母心中最痛苦揪心的時(shí)刻!

策略

長(zhǎng)期致力關(guān)注中國(guó)兒童健康的賽諾菲，一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點(diǎn)什么!我們觀察到小孩最大的恐懼：打針輸液!

能不能讓這個(gè)恐懼源頭，變成一個(gè)能與病童互動(dòng)的有趣設(shè)計(jì)，從而轉(zhuǎn)移他們對(duì)打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!

于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球，一個(gè)專屬于自己的可愛(ài)氣球，也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。

執(zhí)行過(guò)程

我們用了7200元制作了20個(gè)各種卡通造型的氣球，這些氣球只是個(gè)包裝，里面可以放入打針用的輸液袋，當(dāng)小孩輸液時(shí)就好像牽著一個(gè)氣球在玩!我們希望通過(guò)這一設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)移他們的注意力，減輕他們對(duì)打針輸液的恐懼。

于是，我們與上海三家兒童醫(yī)院合作，讓他們的醫(yī)護(hù)人員在兒童輸液時(shí)使用這些特殊的“氣球”。結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈，很多家長(zhǎng)與小孩紛紛主動(dòng)記錄這個(gè)活動(dòng)，發(fā)表微博開(kāi)心地與親友分享。

現(xiàn)場(chǎng)，我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片，后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時(shí)通過(guò)雜志或電視媒體，發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關(guān)軟文。

同時(shí)，我們還制作了DM，投遞給其他兒童醫(yī)院，積極在全國(guó)各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣。

效果

“Happy Shot”活動(dòng)推廣后，其熱烈反響遠(yuǎn)超我們預(yù)期。

活動(dòng)當(dāng)天，共有128個(gè)病童獲得氣球，原本還在哭鬧的病童們，一看到氣球出現(xiàn)，立刻轉(zhuǎn)而好奇地盯著氣球，分散了對(duì)輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員也表示，輸液工作完成得比以往更順利。

活動(dòng)期間，我們一共受到7家醫(yī)學(xué)健康類、設(shè)計(jì)類雜志的采訪，吸引兩家電視媒體的專題報(bào)道。同時(shí)我們也拍攝了“HappyShot”紀(jì)實(shí)影片上傳網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)微博等社交媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播，發(fā)布兩周內(nèi)的點(diǎn)擊率已達(dá)137 682次，并還在持續(xù)增加中。

整個(gè)“Happy Shot”活動(dòng)，深受公眾的關(guān)注與討論，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲，希望能參與后續(xù)的活動(dòng)。同時(shí)賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計(jì)劃，即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個(gè)創(chuàng)意。

未來(lái)“Happy Shot”將在更多的城市推廣，賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療，讓他們少一點(diǎn)眼淚，多一點(diǎn)歡笑!

點(diǎn)評(píng)：

公益活動(dòng)是品牌傳播中常用的手段，但如果運(yùn)營(yíng)不好，往往吃力不討好，關(guān)鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手，以最小的投入，觸動(dòng)人們心中最柔軟的地方，從而引起共鳴，最終實(shí)現(xiàn)公益活動(dòng)和品牌相得益彰，雙贏的效果。由于主題明確，又切中實(shí)際需求，再加上媒體傳播得當(dāng)，執(zhí)行高效，使本次賽諾菲“少一點(diǎn)眼淚，多一點(diǎn)歡笑”取得成功的重要原因。

一說(shuō)到公益活動(dòng)，首先想到的是一些“高大上”的主題活動(dòng)，雖然這些活動(dòng)能夠吸引更多眼球，但有時(shí)存在因牽涉面太廣，無(wú)法執(zhí)行的尷尬，好看不中用。適合的才是最好的，重要的是用一顆愛(ài)心去發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，然后從細(xì)節(jié)入手，展現(xiàn)大愛(ài)情懷。不論是一盆水，還是一滴水都可以反射太陽(yáng)的光芒，只要心中有愛(ài)，公益無(wú)處不在。

——侯明廷

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