市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。

　　市場營銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

　　營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的步驟

　　(一)當(dāng)前環(huán)境分析

　　步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀

　　步驟2.目前的渠道系統(tǒng)

　　步驟3.搜集渠道信息

　　步驟4.分析競爭者渠道

　　(二)制定短期的渠道對策

　　步驟5.評估渠道的近期機(jī)會

　　步驟6.制定近期進(jìn)攻計(jì)劃

　　(三)渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)

　　步驟7.最終用戶需求定性分析

　　步驟8.最終用戶需求定量分析

　　步驟9.行業(yè)模擬分析

　　步驟10.設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)

　　(四)限制條件與差距分析

　　步驟11.設(shè)計(jì)管理限制

　　步驟12.差距分析

　　(五)渠道戰(zhàn)略方案決策

　　步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案

　　步驟14.最佳渠道系統(tǒng)的決策

　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。