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      創(chuàng)業(yè)成功案例分析答案

      時(shí)間: 曉敏706 分享

        創(chuàng)業(yè)是什么概念?創(chuàng)業(yè)又需要哪些條件呢?如果真的有個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)擺在你面前你有是否會(huì)愿意去做呢?一起來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)成功案例分析答案吧,這其中也許就有你需要的。

        創(chuàng)業(yè)成功案例分析

        創(chuàng)業(yè)是否真的那么復(fù)雜呢?

        其實(shí),像我們每天吃的米飯一樣,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每天都在我們的身邊出現(xiàn),創(chuàng)業(yè)其實(shí)不像想象中的那么復(fù)雜。寫一個(gè)身邊的很簡(jiǎn)單實(shí)在的故事與各位分享:

        我樓下住了個(gè)年輕人,失業(yè)很久了,因?yàn)榇蠹颐刻煸跇窍乱黄鸫蚯虻脑蚨焓炝?,他每天跟我抱怨說(shuō),不想找工作,想自己出來(lái)做老板。

        我問(wèn)他:你有足夠資本嗎?

        他不好意思的說(shuō),我現(xiàn)在連下個(gè)月的房租都成問(wèn)題了。 我有點(diǎn)吃驚,你那點(diǎn)錢該如何運(yùn)作?就問(wèn)他那你想如何創(chuàng)業(yè)?你的目標(biāo)有多大?

        他說(shuō)反正我是不想上班,可是我現(xiàn)在又沒(méi)錢,不知道怎么辦才好?

        我說(shuō)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法來(lái)讓你成為老板:

        我住的地方是一個(gè)有三棟樓的小區(qū),這是一個(gè)本地人蓋的,專門用來(lái)出租的,每個(gè)房間都裝了臺(tái)200卡式電話。

        我說(shuō),你以前是做電話卡這行的,那你應(yīng)該熟悉那些200卡的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格吧?

        200卡進(jìn)貨價(jià)錢6折,外面的士多賣8—9折,你自己進(jìn)一批卡過(guò)來(lái),按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡,進(jìn)貨價(jià)錢18元,賣出去21元,每張賺3元,我們這里一共有150戶,按照每戶每月用一張卡來(lái)計(jì),如果你可以完全占領(lǐng)這里的市場(chǎng),則每月可以賺450塊。

        你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,讓他們支援你,可以小批量進(jìn)貨,這樣你就不用很多錢就可以開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。

        然后你印刷一些宣傳單張,這里的住戶你大部分認(rèn)識(shí),有很多還很熟,你的價(jià)錢又比外面便宜,你還可以送貨上門,他們沒(méi)理由不買你的卡吧?

        有天我和他去逛我家附近的家誼超市,發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時(shí)特賣活動(dòng),哈密瓜1元/500G,早熟梨0.99/500G。我說(shuō),你有沒(méi)有注意到菜市場(chǎng)的哈迷瓜現(xiàn)在零售賣2.5~3/斤,早熟梨賣2~2.5/斤,你有沒(méi)有看到我們的路口經(jīng)常有人弄個(gè)板車在賣水果(廣州管這種人叫走鬼),如果你能夠把這些特價(jià)水果買回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價(jià)去賣(市價(jià)2.5和2.2元),在價(jià)錢上馬上可以打敗其它的對(duì)手,而且你還沒(méi)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn),是否可以馬上賣掉?你也不用付運(yùn)費(fèi)。 周邊有家誼,易初蓮花,好又多三家超市,他們基本上每天都會(huì)有特賣活動(dòng),你收集好他們的這些訊息,到時(shí)走路去大量買進(jìn)就可以了(超市雖然限量每人不可超過(guò)5斤但事實(shí)上你多買些也沒(méi)事),每天不是最少有10—20元錢進(jìn)帳?

        做這些你根本不需要很多資金,你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個(gè)200卡項(xiàng)目,你是否馬上就有兩個(gè)項(xiàng)目在手了呢?你馬上就是創(chuàng)業(yè)者,就是自由的老板了,而且風(fēng)險(xiǎn)不高,基本上算是白手起家,每個(gè)月就有最少一千元的收入,不僅你現(xiàn)在的房租無(wú)憂,還少有贏利,把這些錢存下來(lái),就是你的資本原始積累了。

        這2件事情我只當(dāng)是跟他說(shuō)說(shuō)而已,后面我也就忘記了。那么后來(lái)怎樣呢?

        兩個(gè)月后他打電話給我,說(shuō)一起吃飯,再看到他嚇了一跳:他后面真的這樣做了,堅(jiān)持了兩個(gè)月,每個(gè)月的收入還不錯(cuò)。

        他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里,每天都會(huì)發(fā)些傳單到那些地方,那里有很多類似的裝有200卡的房屋。

        他已經(jīng)開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商,他賺了點(diǎn)錢后,腦袋靈活,他就去跑水果批發(fā)市場(chǎng),因?yàn)榕c那些走鬼都混得很熟,他是先從走鬼們那

        里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險(xiǎn),他自己踩3輪車在凌晨拉回來(lái),以此來(lái)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

        又請(qǐng)了個(gè)親戚準(zhǔn)備在菜市場(chǎng)開個(gè)水果檔,他的檔口不是開在市場(chǎng)里面,而是在外面的一個(gè)露天地方租了塊地,他的家鄉(xiāng)在江西,那里盛產(chǎn)水果,價(jià)錢和廣州相比差好多倍,他借了點(diǎn)錢加上最近賺的錢,把整車整車的釉子拉來(lái),堆在那里以便宜的價(jià)錢,像特賣一樣來(lái)快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價(jià)錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來(lái)的水果外,每天的零售利潤(rùn)已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。

        這個(gè)真實(shí)的故事還沒(méi)有結(jié)束,因?yàn)檫€沒(méi)到結(jié)束的時(shí)候。我相信他有可能日后會(huì)做得很大。

        故事沒(méi)結(jié)束,慚愧的我卻從中看到了以下的問(wèn)題:

        1)他沒(méi)錢還想創(chuàng)業(yè),這簡(jiǎn)直是不太可能的任務(wù)。 創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。

        2)從一開始與他聊天的時(shí)候,我僅當(dāng)這些是說(shuō)說(shuō)而已,我也不當(dāng)回事情,可是他卻留心了,而且去做了。這表明他是個(gè)很實(shí)在的人,不會(huì)夸夸其談,他明白自己的劣勢(shì)(沒(méi)錢),但是他善與利用訊息,因?yàn)槲宜f(shuō)的基本上是不用什么成本的生意。

        腳踏實(shí)地,善用訊息,馬上去做,這是沒(méi)錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。

        3)當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候,做的是利用現(xiàn)有的資源,住的樓里家家都要用的東西;都是鄰居,客戶關(guān)系容易建立;供應(yīng)商是以前的朋友,可以獲得最低價(jià)支持和減少庫(kù)存的壓力。

        在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系,那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨,永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情,你身邊的每個(gè)人;善于利用你之前的資源,日后可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。

        銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。

        4)他做水果的時(shí)候,是利用特殊的機(jī)會(huì)(超市限時(shí)特賣活動(dòng))來(lái)獲得最好價(jià)錢和進(jìn)貨機(jī)會(huì)(去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算,而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)沒(méi)錢的他是不太現(xiàn)實(shí)的),然后以接近100%的毛利來(lái)賣出,還沒(méi)有庫(kù)存壓力。

        白手起家需要良好的觀察力,在最簡(jiǎn)單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。

        銷售其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情,低價(jià)買進(jìn),高價(jià)賣出就可以了,沒(méi)有想象中的那么復(fù)雜。但是要有你的競(jìng)爭(zhēng)力(如價(jià)錢好,產(chǎn)品獨(dú)家等等),我們很多時(shí)候是把簡(jiǎn)單的事情弄得太復(fù)雜。找對(duì)正確的產(chǎn)品和通路,用合適的方式賣給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。

        5)他穩(wěn)定下來(lái)后,就開始想辦法做大(由零售轉(zhuǎn)向批發(fā))培養(yǎng)客戶資源(所有的走鬼都向他拿貨),想辦法控制成本(自己親自拉貨回來(lái))來(lái)提高價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力;再想辦法來(lái)自己做通路(租用地方快速銷售)直接面向最終客戶,減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤(rùn)。

        聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會(huì),在這個(gè)過(guò)程中,他會(huì)開始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源,并利用各種差異來(lái)尋求獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

        創(chuàng)業(yè)者會(huì)做專自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè),講得不好聽給你100萬(wàn),你未必知道你應(yīng)該把錢往那里投。專業(yè)是成功的要義。

        這個(gè)年輕人是我認(rèn)識(shí)的很多朋友中的一個(gè),也是讓我最欣賞的一位,他沒(méi)有念過(guò)多少書,他最初的目標(biāo)很簡(jiǎn)單,每個(gè)月可以有1000塊錢存進(jìn)銀行,然后他也不想上班,想自由的做。然后,他現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)了。

        創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

        創(chuàng)業(yè)成功案例1:

        1年前,劉云還是一個(gè)上班族,在公司負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等工作;但她深覺上班族實(shí)在不自由,辛苦完成的工作還要被老板嫌?xùn)|嫌西。2年前公司調(diào)整人事,她決定離開,專心投入自己創(chuàng)辦的工作室。

        5年前,劉云就想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),她在學(xué)校念的是美工設(shè)計(jì)專業(yè),玩的是陶土。一開始,她利用閑暇時(shí)間從事創(chuàng)作,完成后就上網(wǎng)拍賣,一開始,一個(gè)月才賣出一兩百元,“手工業(yè)真是不值錢。”雖然收入并不好,但因?yàn)榕d趣使然,她并沒(méi)有放棄創(chuàng)作;沒(méi)想到,成交金額慢慢上升到一兩千元;到離職時(shí),1個(gè)月的成交金額已經(jīng)有三四萬(wàn)元了。除了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商店,劉云還開班授課,兩者相加的收入,劉云很保守地說(shuō):“比上班好。”

        分析: 她沒(méi)有極高的天賦,但她又精明的頭腦;她沒(méi)有一帆風(fēng)順的好運(yùn),但她有一雙銳利的眼睛善于抓住商機(jī)。還懂得“舍得”,放棄大公司對(duì)自己的拘束,來(lái)工作室發(fā)展自己的興趣與事業(yè),成就未來(lái)。對(duì)于她來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本較小,雖然很多朋友建議她,多找些商家寄賣作品,但她認(rèn)為專注在自己的興趣上,不辭辛苦,全力創(chuàng)作,才是確保財(cái)源的根本之道。她毅力非凡,堅(jiān)持不懈,也確實(shí)得到了一定的回報(bào)。并且她思維不受拘束,善于結(jié)合實(shí)際情況,利用自己所擁有的一些有利因素---網(wǎng)絡(luò),它的力量是強(qiáng)大的,通過(guò)電子報(bào)的轉(zhuǎn)寄,臺(tái)北故事屋就主動(dòng)找上了她,讓她寄賣作品。獲取了客戶認(rèn)可,漸漸將自己的事業(yè)發(fā)展開來(lái)。雖然,客戶有了不少,也賺了不少錢,但她仍舊沒(méi)有將她的心放在金錢上而放棄她的愛好與興趣。“我賺到了時(shí)間,現(xiàn)在很自由,不用再趕來(lái)趕去。”劉云強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的工作狀態(tài),比起金錢她更愛好時(shí)間,她找回了時(shí)間的自主權(quán),同樣,也沒(méi)有迷失了自己,一直由著自己的初衷,沒(méi)有丟掉自己的原來(lái)心態(tài),“比上班好。”在自己離職后,還開課授業(yè),繼續(xù)著自己的愛好,不急不躁,沉穩(wěn)執(zhí)著,不急功近利,不貪圖功利;保持自己清醒的頭腦,同樣也是她成功的關(guān)鍵。一個(gè)成功的人,她可以沒(méi)有天才級(jí)別的天賦和驚人的超好運(yùn)氣,但他必須擁有她的心態(tài),她的努力,她的沉穩(wěn)等等。“我賺到時(shí)間,我很自由。”這就是對(duì)劉云成功的最好的詮釋。

        創(chuàng)業(yè)成功案例2:

        在紹興市新建北路5號(hào),有家“新天烘焙蛋糕店,與其他蛋糕店有點(diǎn)不同,這家店不僅寬敞明亮,而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子,桌上還放著幾本雜志,有點(diǎn)休閑吧的味道。

        這家與眾不同的蛋糕店的主人,是位剛走出大學(xué)校門才兩年的年輕人——浙江大學(xué)城市學(xué)院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他,畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠,成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年,今年被評(píng)為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。

        2006年6月,陶立群從浙江大學(xué)城市學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)時(shí),決定開個(gè)蛋糕店。他做出這個(gè)決定并不是盲目的——大學(xué)期間,他曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)校內(nèi)休閑吧、小餐廳,都做得不錯(cuò)。曾做過(guò)“元祖蛋糕”代理的他,對(duì)蛋糕市場(chǎng)有所了解,覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對(duì),但陶立群認(rèn)準(zhǔn)了這條路,決意走下去。2006年夏天,他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店,看門道、想問(wèn)題,晚上則躲在房間里查資料,了解市場(chǎng)行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場(chǎng)的調(diào)查,搞可行性分析。

        陶立群的調(diào)查有不小的收獲:紹興當(dāng)時(shí)只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店,其余的都是本地小蛋糕店,中高檔品牌蛋糕市場(chǎng)相對(duì)空缺,而且當(dāng)時(shí)紹興還沒(méi)有一家蛋糕店的糕點(diǎn)是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。

        2個(gè)多月后,當(dāng)滿滿9頁(yè)的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時(shí),陶立群的父母被感動(dòng)了,他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。2006年年底,第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號(hào)正式開張,陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分,前半部分是自選式的透明櫥窗,便于顧客自行挑選;后半部分則用來(lái)加工糕點(diǎn),現(xiàn)做現(xiàn)賣。

        起早摸黑,對(duì)在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來(lái)說(shuō)是常事。為節(jié)約成本,采購(gòu)、運(yùn)貨等工作,陶立群都自己一個(gè)人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、有人情味的服務(wù),贏得了消費(fèi)者的喜愛。2007年5月、10月,陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月,又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實(shí)顧客,她說(shuō),“新天”不僅布置得有情調(diào),并且糕點(diǎn)的品種多、口味好,所以經(jīng)常買。

        談及今后的打算時(shí),陶立群說(shuō),他下一步要在蛋糕店的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫,并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務(wù),打響“新天”品牌,力爭(zhēng)開出更多的連鎖蛋糕店。

        以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)成功案例分析答案,希望大家能夠喜歡!

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