關(guān)于公司商業(yè)工作計劃書模板
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關(guān)于公司商業(yè)工作計劃書模板1
能耗問題是為社會所關(guān)注的重點(diǎn)問題，因此推廣低能耗產(chǎn)品是勢之所趨
一、項(xiàng)目摘要
1目的
開發(fā)一種低能耗干衣機(jī)技術(shù)其各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)利用這個技術(shù)制造的干衣機(jī)(滾筒式和柜式干衣機(jī))，具有低能耗和高性價比的特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景
2市場機(jī)會
現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機(jī)都是C級，A、B級幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒有可用的技術(shù)儲備除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)在我國洗衣機(jī)早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機(jī)對現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求但干衣機(jī)能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費(fèi)者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機(jī)相似的市場未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機(jī)，基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問題(1)干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低(2)烘干效果好，干衣時間短(3)通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗(4)通過使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求(5)多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機(jī)可滿足不同的要求低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干衣機(jī)的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬
3成功關(guān)鍵
(1)巨大的市場需求和很少的銷售量
僅國內(nèi)市場，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺，保有量19億臺干衣機(jī)銷售量極少
(2)獨(dú)特的技術(shù)
低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色、實(shí)用，可滿足消費(fèi)者的各種需求現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限，與低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)差距很大
(3)產(chǎn)品制造有保證
低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造
(4)可替代自然晾曬
干衣機(jī)最大的競爭來自自然晾曬低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬
(5)專注于開發(fā)技術(shù)
干衣機(jī)有市場，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長的和最重要的技術(shù)
二、技術(shù)和產(chǎn)品
1技術(shù)概述
現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比較簡單干衣機(jī)工作時，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭印⒑娓?，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機(jī)能耗很難降低
低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：
(1)新型加熱技術(shù)
1)提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗
2)降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷
3)提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣
和水蒸汽的余熱更容易利用
4)熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變
(2)水冷凝技術(shù)
使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機(jī)無需向外部排氣，冷凝效果好
(3)余熱利用
通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗
(4)特殊技術(shù)
通過使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗
通過綜合運(yùn)用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機(jī)，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低;干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干;干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方便;干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡單，維護(hù)方便，造價低廉
低能耗干衣機(jī)技術(shù)各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品
根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作
(注：因?yàn)榧夹g(shù)保密的原因，沒有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談)
2產(chǎn)品介紹
綜合使用上述技術(shù)，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)
(1)低能耗滾筒式干衣機(jī)
在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī)，有下列幾種形式：
1)低能耗直排滾筒式干衣機(jī)
在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡單
2)低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)
不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢
3)低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)
與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好
4)余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)
對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高
5)低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)
在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場
6)余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機(jī)市場的主要產(chǎn)品
(2)低能耗柜式干衣機(jī)
低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡單，維護(hù)方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似，同時易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實(shí)用的烘干被子等)，是一種新型干衣機(jī)有下列幾種形式：
1)低能耗直排柜式干衣機(jī)
在普通柜式干衣機(jī)的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似
2)低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)
為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相似
3)低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)
用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)相似
4)余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)一樣，將是干衣機(jī)市場的主要產(chǎn)品
上述柜式系列干衣機(jī)均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗
三目標(biāo)市場分析和競爭地位
1目標(biāo)市場和需求：
(1)國內(nèi)市場：
1)國內(nèi)城市市場
在大中城市，干衣機(jī)有著很大的市場潛力我國洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷售達(dá)1500萬臺，主要在城市干衣機(jī)年銷售很少干衣機(jī)價格比洗衣機(jī)稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機(jī)配一臺干衣機(jī)計算，干衣機(jī)年銷售可達(dá)150億加上19億臺巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量，市場極為可觀
現(xiàn)在消費(fèi)者對干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是：
A健康意識的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機(jī)集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比
B部分地區(qū)光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮濕天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機(jī)則能全天候快速干衣
C工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌使用干衣機(jī)無此問題，有利于減少各種疾病的傳播
D目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能使用干衣機(jī)，可以“解放”陽臺對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環(huán)境;對于中低收入家庭來說一個實(shí)用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機(jī)的間接效益對各階層的消費(fèi)者都非常顯著
E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實(shí)施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理?xiàng)l例要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品
F大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價值，希望不在陽臺上曬衣物同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)
G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機(jī)
H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機(jī)
I老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)
目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī)，一般功能比較簡單，體積小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內(nèi))，烘干效果不好(因體積小導(dǎo)致皺折不能去除)，應(yīng)用不佳(需大量干衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費(fèi)者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機(jī)而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用
現(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物(國內(nèi)三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負(fù)荷下耗電更多)每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費(fèi)達(dá)200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求
干衣機(jī)在國內(nèi)市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒有競爭能力
這個市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價比，因此低能耗干衣機(jī)能夠滿足要求
2)國內(nèi)農(nóng)村市場
我國洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒有市場
3)國內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)
旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊(duì)等都對干衣機(jī)有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃?、耗電大、干衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機(jī)大有可為
(2)國外市場
此市場是一個巨大、復(fù)雜的市場對大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機(jī)還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服的缺點(diǎn)(能耗高等)，市場不能打開除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)以下是幾個典型市場的簡單分析：
1)美國市場
在美國干衣機(jī)非常普及，幾乎家家都有干衣機(jī)的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調(diào))干衣機(jī)在美國得到普及的主要原因是：
A絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨(dú)棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾
B干衣機(jī)具有省時、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn)，還具有殺菌、防塵、保色功能
C干衣機(jī)的價格不高，比洗衣機(jī)稍低干衣機(jī)的'能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費(fèi)不到100美元，普通家庭都能承受
D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒有問題
E衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干其他高級衣物則用干洗
美國主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機(jī)比較復(fù)雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無法進(jìn)行廢熱利用干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實(shí)際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無排氣管，因?yàn)槟芎拇?、容量小、干衣時間長所以使用不多柜式干衣機(jī)則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī)，功能簡單但售價很高(800美元)這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)
2)歐洲市場
歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機(jī)普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)由于氣候溫和，在使用干衣機(jī)的同時，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費(fèi)市場也很大
3)日本市場
日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)，始終認(rèn)為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機(jī)普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī)，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能，同時還有冷風(fēng)吹干這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機(jī)，市場容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但較難進(jìn)入
4)臺、港、新加坡市場
臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問題在小型干衣機(jī)上非常突出，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚(yáng)，干衣機(jī)不普及，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱對符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求，潛在市場很大
綜上所述，國內(nèi)外干衣機(jī)即有市場和潛在市場很大，對干衣機(jī)有各種需求，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高，不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的要求
2國內(nèi)市場干衣機(jī)開發(fā)的特殊思考
在我國干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機(jī)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維
(1)我國消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服
這個觀點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的我國消費(fèi)者(其他國家一樣)在洗衣機(jī)、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費(fèi)者對這些家用電器的需求非常強(qiáng)烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊
(2)干衣機(jī)效果不佳
我國消費(fèi)者絕大部分沒有用過干衣機(jī)，很難比較曬衣服和干衣機(jī)的好壞，只是道聽途說少量用過干衣機(jī)的消費(fèi)者，用的大都是比較簡單的干衣機(jī)(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映干衣機(jī)不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機(jī)，他們的觀點(diǎn)就會改變
(3)衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服
干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服
(4)干衣機(jī)多占地方
如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊特別是我國人民在一個相當(dāng)長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益
(6)消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī)，市場很小即使大多數(shù)消費(fèi)者對干衣機(jī)有誤解，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品
(7)自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)
自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇
3競爭產(chǎn)品和技術(shù)
(1)現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品
現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機(jī)都是C級，A、B級幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒有可用的技術(shù)儲備干衣機(jī)產(chǎn)品種類不多，與配套的洗衣機(jī)相比，普及程度很低
1)直排滾筒式干衣機(jī)
直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī)，在市場上占絕對統(tǒng)治地位其結(jié)構(gòu)簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣
2)空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)
空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣與直排滾筒式干衣機(jī)相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場份額很小
3)洗衣/干衣一體機(jī)
洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場
4)直排柜式干衣機(jī)
直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡單，維護(hù)方便，造價低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見(2)自然晾曬
自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求
四知識產(chǎn)權(quán)
核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛
五戰(zhàn)略和計劃
我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品
1產(chǎn)品開發(fā)
為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品(低能耗柜式干衣機(jī))，取得專利這個產(chǎn)品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣;通過余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗(降低能耗可達(dá)90%)，運(yùn)行成本可為低收入者接受;且可滿足曬被子等的特殊需求;可放置于陽臺，不占室內(nèi)空間;結(jié)構(gòu)比較簡單，容易開發(fā)國內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開發(fā)，并已在其上作了試驗(yàn)改進(jìn)，獲得了滿意的結(jié)果因此早期投資(一年產(chǎn)品開發(fā)期)可低至300萬人民幣
2產(chǎn)品制造
項(xiàng)目初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)(100臺)，以減少早期投資
3銷售策略
(1)短期策略
干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場銷售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費(fèi)者的要求，市場很小我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品，申請獲得專利為主，不過多進(jìn)入耗資巨大的市場銷售
此外應(yīng)特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運(yùn)會和2010世博會干衣機(jī)的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機(jī)是一個很好的選擇政府的強(qiáng)力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機(jī)的開發(fā)
(2)中長期策略
一旦干衣機(jī)市場打開，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒于極大的國內(nèi)外市場，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個最重要的獲利手段，目標(biāo)是國內(nèi)外專業(yè)制造商同時也不排除小規(guī)模進(jìn)入市場
六財務(wù)
1投資概算
時間一年，投資300萬人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機(jī)，具體清單如下：
(1)租用廠房250平方米20萬
(2)開發(fā)和制做樣機(jī)：50萬
(3)各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬
(4)人工費(fèi)和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員)100萬
(5)運(yùn)行費(fèi)(電，水)，及保險，注冊，雜費(fèi)和辦公費(fèi)：30萬人民幣
(6)制造100臺各類干衣機(jī)：30萬
(7)市場和行銷：20萬
(8)不可預(yù)計費(fèi)：20萬
2投資需求
投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份
3收入預(yù)測
基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費(fèi)者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢在第一年的開發(fā)初期，生產(chǎn)100臺，以平均每臺2000人民幣，產(chǎn)值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試第二年以完善設(shè)計和專利申請為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機(jī)
技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場，保守估計能達(dá)到年產(chǎn)10000臺，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)每臺100元，收入為100萬人民幣大規(guī)模進(jìn)入市場后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機(jī)市場，保守估計能達(dá)到年產(chǎn)10萬臺(洗衣機(jī)年產(chǎn)1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機(jī)年產(chǎn)計算，不計國內(nèi)數(shù)億的洗衣機(jī)保有量和國外市場)，收入1000萬隨著低能耗滾筒式干衣機(jī)的開發(fā)，最終的市場目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬臺洗衣機(jī)的配套和填補(bǔ)近10億臺洗衣機(jī)保有量下的干衣機(jī)巨大缺口，這個市場太大太復(fù)雜，目前沒有進(jìn)一步探討的必要
七風(fēng)險評估
1技術(shù)風(fēng)險
低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險很小低能耗干衣機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點(diǎn)：
(1)應(yīng)用新型加熱技術(shù)
(2)機(jī)械、電子控制設(shè)計以滿足各種需求
(3)冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要
(4)參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等
(5)應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗
(6)產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計
我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機(jī)的要求
潛在的小風(fēng)險主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期
2商業(yè)風(fēng)險
由于低能耗干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)，低能耗干衣機(jī)在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產(chǎn)品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機(jī)的市場風(fēng)險很小我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對市場需求和收入的預(yù)測是很保守的一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險很小，損失也不大
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一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3、校園市場環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。
4、swto分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對象比例圖如下:
同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。
w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。
o:現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
三、管理理念
1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。
2、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
四.產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1、品牌策略:
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2、價格策略:
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3、促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實(shí)施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:
a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
b、求變:過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，
西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
c、求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d.求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象
六、實(shí)施方案
1、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。[創(chuàng)業(yè)第一品牌:財富經(jīng)中國創(chuàng)業(yè)
2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。
3、人員與制度
1)店長
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作
工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作
2)行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。
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第一部分 項(xiàng)目的基本情況
一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二 、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在長春建立一個針對學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足長春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式：獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)：永安廠住宅小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模：大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號：天天飲食 天天健康
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求
東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，長春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校，華僑外院，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。
地點(diǎn)
離市里車程大約半小時，路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi)，比較方便購買路程較遠(yuǎn)。
產(chǎn)品
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。
質(zhì)量及價格
質(zhì)量高價格合理
質(zhì)量中下，價格偏高
質(zhì)量較差，價格便宜
三、財務(wù)分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20__元。
2、宣傳費(fèi)用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計為500元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20__元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元?？傆?5500元。
(二) 經(jīng)營成本分析
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費(fèi)用計算得：
(三) 收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評價
超市經(jīng)營描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分 可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設(shè)備的采購
這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長的參謀。
第七部分 項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
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一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電_______，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)
1、可行性研究報告編寫
2、項(xiàng)目申請報告編寫
3、項(xiàng)目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節(jié)能評估報告編寫
6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫
(二)融資咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計劃書編寫
2、項(xiàng)目計劃書編寫
3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
(三)管理咨詢服務(wù)
1、商業(yè)模式設(shè)計
2、產(chǎn)品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務(wù)優(yōu)勢
1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例;
2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目;
3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進(jìn);
5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信;
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求;
2、與客戶達(dá)成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況;
3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶;
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;
6、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù)。
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1、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略;
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以__市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍;
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2、 營銷策略
第一步：立足__，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在__省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在__市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。
第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
3、 營銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與__省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。
5、品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“_信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。