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      2023營銷售賣活動策劃方案

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      2023營銷售賣活動策劃方案【精選8篇】

      營銷售賣活動策劃方案怎么寫?看看吧。為確?;顒禹樌_展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的活動方案,活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計(jì)劃,具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。以下是小編幫大家整理的2023營銷售賣活動策劃方案,歡迎大家分享。

      2023營銷售賣活動策劃方案

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇1

      一、前言

      其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié),刺激了消費(fèi)者購買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意,以感謝對方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí),兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。

      二、活動目的

      依托假日經(jīng)濟(jì),通過強(qiáng)有力的促銷活動,吸引消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者購買,提升銷量。

      以“中秋”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。

      通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

      三、系列主題

      心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

      四、促銷主題

      周大生心時(shí)代·愛耀20__“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

      ——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

      五、活動時(shí)間

      20__年__月28日—20__年__月5日

      六、終端布置

      在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置,讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境,讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。

      (一)專賣店

      在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

      在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔,在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球;

      柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

      (二)商場專柜或邊廳

      在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

      七、常規(guī)物料

      八、促銷內(nèi)容

      (一)網(wǎng)絡(luò)線上活動

      1.微博、微信齊互動

      ①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼,加周大生網(wǎng)購為好友,即有機(jī)會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);

      ②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時(shí)代·愛耀20__‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。

      2.鉆戒秒殺超值購

      周大生珠寶天貓?jiān)诨顒悠陂g每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動,價(jià)格低至3.8折。

      (二)終端促銷活動

      1.情貴鉆不貴

      在五一活動期間,鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠,并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名,本單可享受免單優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn);二等獎100名,本單可再享受8折優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn);三等獎200名,本單可再享受9折優(yōu)惠,當(dāng)場返現(xiàn)。

      2.情比金堅(jiān)

      在__活動期間,素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。

      3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)

      凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)(每個(gè)愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,并可在證書上按上指紋。

      購買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

      注:翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇2

      一直以來,家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場競爭的日益激烈,家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢:

      1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

      2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

      3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

      4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)

      5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

      以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢,然我公司主要以出售歐派家居為主,就歐派本身而言,屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材,體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn),給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象?;顒幽康?/p>

      本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

      本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體,無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,而且剛剛活動結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時(shí),公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

      活動主題

      現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時(shí)不外乎幾種活動主題展現(xiàn):

      價(jià)格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。

      活動方式

      這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

      1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目

      標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      具體內(nèi)容

      當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿X元,即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如:20__元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽,即抽即兌。

      活動的獎項(xiàng)可以分為

      一等獎 價(jià)值X元的購物券 (購物券可以是本賣場的,也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價(jià)值X元-X元家具或潔具

      三等獎 價(jià)值約X元的家具潔具或家居飾品

      四等獎 價(jià)值約X元的家居飾品或用品

      五等獎 價(jià)值約X元的家居飾品或用品

      注意事項(xiàng)

      1.須一次性付清貨款;

      2.消費(fèi)滿20__元,即可參加抽獎一次,滿4000元,抽取兩次,依此類推;不足20__元部分不參加抽獎

      3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,不能找贖

      4. 購物券全場通用,有效期至20__年X月__日

      5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

      活動時(shí)間和地點(diǎn)

      一般的活動地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場,一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場較近,可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末,不在上班時(shí)間就會有更多的消費(fèi)者前來參加,更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素,需提前和城管、相關(guān)部門申請占道許可證。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲,影響整個(gè)活動的進(jìn)程。持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。 建議活動時(shí)間在3-5天,這樣會有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動性,很多消費(fèi)者會帶動身邊的其他人前來消費(fèi),增加利益的最大化。時(shí)間太長會無謂的增加成本!

      廣告配合方式

      一個(gè)成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以,整個(gè)活動現(xiàn)場的布置是至關(guān)重要的,大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個(gè)活動規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息,演藝團(tuán)隊(duì)、DM單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知?;顒蝇F(xiàn)場越隆重,消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動的內(nèi)容是比較大眾化的,這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,政府和媒體在現(xiàn)如今的社會影響力是無與倫比的。

      前期準(zhǔn)備

      人員安排 物資準(zhǔn)備 實(shí)驗(yàn)方案

      在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

      中期操作

      活動中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā),強(qiáng)行將消費(fèi)品、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球。 費(fèi)用預(yù)算

      沒有利益就沒有存在的意義,對活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算,一個(gè)好的促銷活動僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。

      意外防范

      每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      效果預(yù)估

      預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇3

      一、活動意義:

      開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭相捕撈之時(shí),因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,力求畢一役之功,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面。

      二、活動目的:

      1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

      2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;

      3、展現(xiàn)實(shí)力,樹立形象,擴(kuò)大行業(yè)影響力;

      4、品牌宣傳和推廣,為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

      5、促進(jìn)銷售,提升銷量。

      三、活動思路:

      綜上意義和目的的概述,結(jié)合云南市場現(xiàn)狀,擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者,宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威,滿足人們對品質(zhì)的要求,有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利,物美價(jià)廉則是最具打動人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣,專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

      四、活動時(shí)間:20__年8月8日-8月11日

      五、活動地點(diǎn):大理市佳利建材城B區(qū)4棟

      六、活動主題:開業(yè)大酬賓

      七、活動內(nèi)容:1、免費(fèi)派送;2、買贈活動;3、特價(jià)讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運(yùn)抽獎(互動游戲)

      形式:1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊潛在消費(fèi)者資料);

      2、買贈活動。A消費(fèi)滿20__0元,贈液晶電視一臺

      B消費(fèi)滿15000元,贈浴室柜一臺

      C消費(fèi)滿10000元,贈美的洗衣機(jī)一臺

      D消費(fèi)滿7000元贈美的空調(diào)一臺

      E消費(fèi)滿3000元,贈美的微波爐一臺

      F消費(fèi)滿1500元,贈美的隨手泡一臺

      3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū),部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,特價(jià)二折起”的讓利活動;

      4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外,全場多買多送,開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100,滿500送200,滿1000送500);

      5、幸運(yùn)抽獎。

      1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎

      獎項(xiàng)設(shè)置:A、特等獎價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

      B、一等獎價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺

      C、二等獎價(jià)值美的冰箱一臺

      D、三等獎價(jià)值美的浴霸一臺

      E、幸運(yùn)獎價(jià)值38元禮品一份

      (A:1名B:2名C:5名D:5名E:不限)

      八、前期準(zhǔn)備

      1、場地:場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖)

      2、物料準(zhǔn)備:

      (1)、產(chǎn)品儲備:A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;

      (2)、禮品儲備:A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈150份,抽獎50份)

      (3)、活動物料:A、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容:“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面,E,X展架10個(gè);;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

      其他:援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

      (4)、文案資料:

      1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

      2)、宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),20%用于現(xiàn)場);

      3)、活動海報(bào)100-200張;

      5)、活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū),5塊。

      6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識等

      3、廣告宣傳:

      (1)、電視報(bào)紙:電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(bào)(0份)

      (2)、通訊網(wǎng)路:A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;B、移動群發(fā)短信

      (3)、地面宣傳:A、宣傳單的派發(fā),投遞數(shù)量4000-8000份,投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;B、海報(bào)張貼,數(shù)量100–200張,社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);C、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

      (4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

      4、人員儲備和分工:現(xiàn)有人員10人,現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

      大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2–4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

      6、外聯(lián)公關(guān):(1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

      九、活動執(zhí)行(詳見活動計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表,此略)

      十、費(fèi)用預(yù)算:(總計(jì)8371元,不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送獎品成本預(yù)算)

      (一)、前期裝修制作費(fèi)用1,戶外噴繪81平方__15元=1215元;2,戶內(nèi)寫真41.8平方__20元=836元;3,形象墻水晶吸塑字2.4米__300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

      (二)開業(yè)活動、:場地費(fèi)用0元;(2)、禮品200份,500元;;(3)、活動物料:拱門1000元;條幅30條,1500元;合計(jì)3000元。

      (二)、宣傳單5000-10000份,1000-1900元;海報(bào)100張,200元;立牌展標(biāo)10塊,500元;。合計(jì)1700-2600元。

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇4

      一、活動名稱:

      腳踏實(shí)地·TT行

      二、過往其他營銷方案匯總:

      1.諸多賣場活動的方式大體一致,大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球,殊不知“小惠未遍,民弗從也”。而真正購物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品,大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比;而真正來領(lǐng)取獎品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后,也不會產(chǎn)生品牌的傳播力。

      2.活動中沒有精準(zhǔn)的對客戶群體進(jìn)行定位,盲目的去跑小區(qū)做市場,很多去進(jìn)行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時(shí)定下來的。

      3.活動中采取的推廣方式,無論是打電話(電銷),還是跑小區(qū)亂塞彩頁,都是采取讓別人最反感的方式,直接對客戶進(jìn)行了騷然,當(dāng)一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候,很難再去接受你的產(chǎn)品,這樣對活動的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利,和客戶對著干沒什么好處。

      4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來的草臺班子,沒有大局意思,加之活動人員都是為了應(yīng)付公事,大都不會去全心去意的去貼近一個(gè)活動,所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差。

      5.活動定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行,沒有對活動進(jìn)行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,真所謂“一鼓作氣,再而衰,三而竭。”忽略了活動的過程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程,活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變,活動本身就是一個(gè)自身完美的過程。

      6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上,那是不對的,其實(shí)歸根徹底還是活動的制度和體制問題,完美的活動體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力,才能保證活動的完美執(zhí)行。

      7.活動的統(tǒng)一性非常重要,商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體,顧全大局,以大局為重是非常必要的,加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬,所以大家更應(yīng)該抱在一起,TT盛,商家興。

      三、活動前的思考:

      1.我們的客戶是誰?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶,可以更精準(zhǔn)的了解需求。)

      家居建材市場,客戶無意就是需要裝修的客戶,客戶又可以細(xì)分為:著急裝修(這種買房子裝修比較著急,可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了,但是不著急裝修,他們會慢慢的選擇,更有時(shí)間會去對比);其實(shí)大多數(shù)購房者中,有很多的是一些單位統(tǒng)一購房,他們中的很多人都熟識,裝修是一件大事情,很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

      2.消費(fèi)者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點(diǎn))

      裝修房子是件大事,消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,能夠用得住,而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí),更會選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

      3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

      我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流,而不是讓他們產(chǎn)生反感,我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他,然后給他來一次完美的邂逅,并有機(jī)會和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶裝修房子,他們更多的會被設(shè)計(jì)所吸引,很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái),因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開銷,很多人及時(shí)做一些效果圖出來,他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖,所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

      四、活動目的:

      1.與其都在盲從的做活動,把活動做濫,不如我們在活動上追求創(chuàng)新,以一種新的活動方式來與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

      2.通過對TT的品牌宣傳,讓更多的人來了解TT,讓更多的消費(fèi)者了解TT,我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可,為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

      3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳,讓店鋪可以挖掘需求客戶,讓店鋪獲得更多的成交量。

      分享一個(gè)關(guān)于家居建材完整的營銷活動方案

      五、活動主題:

      1.高成低就,做回自己,不虛此行。

      2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),壕擲百萬,征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì),免費(fèi)上門量尺,免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖。

      3.“裝修不差錢”,TT聯(lián)合__銀行,特為裝修用戶提供“裝修貸款”,還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來TT。

      4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款,推出的爆款可以限量,但是一定要給予超低的價(jià)格,前所未有的價(jià)格來吸引眼球。

      5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”,第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣,繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí),在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠,同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多,省的會越多。

      6.購物抽家電那都不叫事,購物享受免單那是小意思,在TT購物就抽汽車,品牌與實(shí)力的鑒證,以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

      六、活動時(shí)間:

      包括活動時(shí)間,持續(xù)時(shí)間,宣傳時(shí)間,以及活動的落地時(shí)間。

      七、活動對象:

      精準(zhǔn)的指定一些小區(qū),最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘,做廣,做深,做透。

      八、活動開展:

      1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè),通過贊助小區(qū)設(shè)備,或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式,打通物業(yè)環(huán)節(jié),協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺,明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁,不發(fā)傳單,不影響小區(qū)管理次序,處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系,便于長期合作。(因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾,這邊管控的非常嚴(yán)格。)

      2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺,向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨,讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡,領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動。

      3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同,到客戶家與客戶進(jìn)行溝通,聊一聊關(guān)于裝修的話題,深入挖掘客戶的需求,對客戶的需求建立檔案,精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求。

      4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息,不要電話騷擾,通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容,把活動的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶,讓客戶了解此次活動主題,并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利。

      5.還可以以家裝顧問的形式,加入客戶微信,因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號就是微信,還可以通過加入小區(qū)QQ群,因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群,宣傳本次活動。

      九、物料準(zhǔn)備:

      1.TT設(shè)計(jì)卡,客戶檔案表

      2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁,宣傳材料,可以做成裝修指南書本的樣式

      3.大型的噴繪展架,便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

      4.TT統(tǒng)一的手提袋

      5.展示用的桌子

      6.X展架,便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

      7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

      十、活動制度:

      此次活動采取加減分制度,對每個(gè)品牌和每個(gè)活動人員實(shí)行加減分的制度:活動中付出更多的品牌商家(出車,多出人,隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣,為聯(lián)盟多做事,為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......),實(shí)行加分,對于活動中出問題的品牌和個(gè)人(活動消極,不配合活動,不出人.....),實(shí)行減分,嚴(yán)重者直接剔除;參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金,在活動結(jié)束后對于沒有扣分的商家進(jìn)行返還,對于扣分的商家進(jìn)行扣除;對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配,根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員,以及表現(xiàn)突出的人員,也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵(lì)。

      十一、人員分配和工作安排:

      1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系,協(xié)調(diào)TT對活動的支持,協(xié)調(diào)號各個(gè)品牌之間的關(guān)系,協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對于活動的參與,會議組織,確?;顒舆M(jìn)行。(會長加分)

      2.會計(jì):負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理,以及物料的采購。(會計(jì)加分)

      3.設(shè)計(jì)組:為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì),出設(shè)計(jì)效果圖。

      4.機(jī)動組:每天負(fù)責(zé)活動的機(jī)動性調(diào)配,送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置,機(jī)動靈活的配合活動。

      5.宣傳組:兩個(gè)人一組,負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動開展。

      6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動開展情況,及時(shí)與活動人員交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動中的問題。

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇5

      一、活動目的:

      充分利用元旦假期,整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的銷售活動,更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

      二、活動主題:

      活動主題:百款名品一元秒殺

      活動口號:天冷了,來寶利匯吧!

      三、活動思路

      充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等銷售手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

      四、活動時(shí)間:

      20__年__月__日—20__年__月__日

      20__年1月1日--20__年1月3日

      五、活動地點(diǎn):

      寶利匯購物廣場

      六、活動內(nèi)容:

      1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

      2、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

      3、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

      “寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

      活動概述:

      一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的銷售及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,增強(qiáng)活動公信力,__傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

      活動時(shí)間:

      20__年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場,6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

      20__年12月25日 下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎,

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇6

      一、活動主題

      qz陳釀樂享中秋

      二、活動背景

      中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

      三、活動目的

      推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

      四、活動時(shí)間

      20__年9月1日――20__年9月15日

      五、活動地點(diǎn)

      惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

      六、活動形式及內(nèi)容

      (一)活動形式

      初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。

      (二)活動內(nèi)容

      凡在活動時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

      注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

      (三)杰出便利店外促銷活動

      購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

      (四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

      本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

      一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶

      二等獎:贈qz陳釀精品1瓶

      三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

      參與獎:贈打火機(jī)1個(gè)

      七、活動執(zhí)行細(xì)則

      (一)活動店的選擇條件

      1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

      2、營業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

      (二)活動店的提報(bào)程序

      1、參加活動店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

      2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

      3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

      4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

      5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

      (三)促銷活動的廣宣安排

      1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動內(nèi)容)。

      2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

      3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

      4.超市展架上的爆炸簽。

      5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

      八、活動執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

      (一)8月25日前確定各項(xiàng)活動政策,完成報(bào)批

      (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

      (三)9月1-15日正式實(shí)施階段

      現(xiàn)場要求:

      1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。

      2、現(xiàn)場生動化陳列要求

      每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

      贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

      活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

      (四)人員安排

      1、負(fù)責(zé)人:張雨竹

      商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

      2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

      九、廣宣文案及所需物料

      POP海報(bào)。

      促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

      活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

      十、執(zhí)行報(bào)表

      活動提報(bào)表

      禮品預(yù)留登記表

      銷量表

      十一、活動所需物品及費(fèi)用

      (預(yù)估銷量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件、珍品15件)

      (一)所需獎品申請

      一等獎:qz陳釀典藏10瓶

      二等獎:qz陳釀精品20瓶

      三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶

      幸運(yùn)獎:打火機(jī)140個(gè)

      (二)所需費(fèi)用

      果粒橙13件x75元/件=975元

      露露10件x58元/件=580元

      匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元

      八寶粥40提x30元/提=1200元

      臨促6個(gè)x50元/天=300元

      海報(bào)6張x20元/張=120元

      展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元

      氣球2袋x5元/袋=10元

      茶禮盒20盒(公司有庫存)

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇7

      一、銷售活動目的:

      著力體升__市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽(yù)度,拉大同行業(yè)競爭間的差異化,拉動人氣和促進(jìn)消費(fèi),鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心,以此激發(fā)潛在投資商的入駐。

      二、銷售活動對象:

      這一次銷售活動目標(biāo)受眾群體為__縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶,__縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。

      三、銷售活動主題:

      __歡樂購——元寶等你拿!(備選:實(shí)惠__一周年 錯(cuò)過再等下一 年! )

      四、 銷售活動方式:

      由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式,并進(jìn)行DM單制作及投放,參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用;__市場負(fù)責(zé)在銷售活動期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度,并全款交由市場管理處,即可得到領(lǐng)獎券一張,在統(tǒng)一領(lǐng)獎日當(dāng)天憑獎券獲贈元寶一錠。另由__市場負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

      __歡樂購——元寶等你拿!

      驚喜一:凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠(50克),名額有限、送完為止!

      驚喜二:凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈“?!弊帚y元寶一枚(5克),名額有限、送完為止!

      注意事項(xiàng):顧客所有購物款項(xiàng)交往市場指定地點(diǎn),方可領(lǐng)取贈品。

      五、銷售活動時(shí)間:20__年4月3日至20_年5月3日

      地點(diǎn):__市場院內(nèi)

      六、廣告配合方式:

      1、 DM單6000份,從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。

      2、 自行車主題宣傳車隊(duì)10輛,負(fù)責(zé)在__主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。

      3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面,換成五一銷售活動主題。

      4、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。

      5、 從__市場第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。

      6、 __電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。

      7、 市場商戶門店內(nèi)吊旗2000張。

      8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

      七、前期準(zhǔn)備:

      1、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷售活動的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用(負(fù)責(zé)人:__)

      2、準(zhǔn)備定做銷售活動當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎品及銷售活動當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。(負(fù)責(zé)人:__)

      3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料。(負(fù)責(zé)人:__)

      4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎券的準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人:__)

      八、中期操作:

      運(yùn)營部準(zhǔn)備銷售活動現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造,保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患,做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào),保證銷售活動期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。

      九、后期調(diào)查:

      對這一次銷售活動所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查,以此評估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益,積累下次銷售活動的方式方法。(負(fù)責(zé)人:__ __ __)

      十、費(fèi)用預(yù)算:

      1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費(fèi)用:1500元

      2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi) 費(fèi)用:2700元

      3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費(fèi)用:600元

      4、__電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用:5500元

      5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張 費(fèi)用:720元

      6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面 費(fèi)用:2400元

      7、從__市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用:300元

      8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費(fèi)用:30000元

      9、領(lǐng)獎券128克200張 費(fèi)用:150元

      10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ,單輛360元 費(fèi)用:1800元

      勞務(wù)費(fèi)用:DM單派發(fā)5人每人每天80元,派發(fā)7天,費(fèi)用2800元;自行車隊(duì)10人每人每天80元,宣傳7天,費(fèi)用5600元;輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天,單價(jià)300元/天 、費(fèi)用:7500元;小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元,懸掛一個(gè)季度,15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì):20400元

      以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元,用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲備資金。

      以上共計(jì)費(fèi)用:71070元(征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定,不包含在此)

      十一、意外防范:

      政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決,面對消費(fèi)者投訴等事件由__、__接待和處理,如若銷售活動當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動不能順利進(jìn)行時(shí),以原招商部作為物料暫存處,銷售活動日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。

      2023營銷售賣活動策劃方案精選篇8

      任務(wù)需求

      1、主要針對的是中高檔社區(qū)家庭,活動時(shí)間放在下午。(類似納涼晚會)

      2、活動內(nèi)容:產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個(gè)社區(qū)的家庭能參與。

      3、整個(gè)活動需要一個(gè)主題來鏈接。(現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認(rèn)識,以是社區(qū)才藝表演等)

      一、市場分析:

      內(nèi)容:

      1爽膚水產(chǎn)品:特點(diǎn)及發(fā)展趨勢;

      2爽膚水產(chǎn)品:銷售渠道模式和銷售策略;

      目的:宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場,找出市場差異化點(diǎn),推行造勢活動。

      二、小區(qū)選擇:

      需了解的:包括但不限于

      1售樓模式:毛坯房,2售樓價(jià)位4000元/平方米以上;3主消費(fèi)群體分析;4小區(qū)地理位置;5政府區(qū)域規(guī)劃;6小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃;7開發(fā)商背景和信譽(yù)等級;8物業(yè)管理模式等

      目的:有的放矢的開展小區(qū)活動;

      做法:物業(yè)關(guān)鍵人物溝通,開發(fā)商溝通,售樓小姐溝通,報(bào)紙了解分析等。

      三、物業(yè)溝通:

      目的:1了解小區(qū)規(guī)章制度;

      2物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法;

      3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

      做法:1交取一定物業(yè)管理費(fèi);

      2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理;

      3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動,提高各自銷量。

      四、活動策劃:

      1主題:爽膚水產(chǎn)品與家庭健康

      2準(zhǔn)備用品:宣傳單頁:不同樣本各100份;

      名片:4盒;

      定制我們公司logo的小飾物:100個(gè);

      宣傳橫幅氣囊:1個(gè);

      宣傳吊旗:20個(gè);

      爽膚水產(chǎn)品推介光盤:100個(gè);

      桌子:至少3張;

      書籍掛件:至少5個(gè);

      太陽傘:至少2把;

      3物品擺放、用途:

      小區(qū)門口:

      充氣氣囊1個(gè),上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”;

      立幅2個(gè),上書:“水家電一體,服務(wù)一站滿意”;

      辦公桌1張,上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報(bào);

      名片盒1盒;

      飲水機(jī)1臺;

      物業(yè)管理處:

      張貼海報(bào)

      設(shè)立書籍掛件一個(gè),宣傳單頁50份

      名片盒1盒;

      小飾物:50個(gè),所有鑰匙均配置一個(gè);

      張貼海報(bào),暫定2份,吊旗20個(gè);

      借用開發(fā)商等離子電視,插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤;

      聯(lián)合開發(fā)商,刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。

      樣板房:

      書籍掛件:1個(gè)/套,單頁50份/套;

      名片盒:1個(gè);

      借用開發(fā)商等離子電視,插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤;

      4活動單頁附加說明:

      工薪廚房;

      買贈活動:

      抽獎活動:

      凡當(dāng)天預(yù)約者,經(jīng)銷商讓利15個(gè)點(diǎn),按85折計(jì)算,贈光盤1張;

      凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個(gè)客戶,在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個(gè)點(diǎn);

      五、費(fèi)用預(yù)算:

      費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面;

      六、活動人員要求:

      講解介紹統(tǒng)一口徑;

      著裝統(tǒng)一;

      時(shí)刻保持和維護(hù)公司形象,有損者100元/次;

      嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度,有損者100元/次;

      激勵(lì)政策:凡成功預(yù)約用戶者,另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi);

      凡成功預(yù)約超過10位用戶者,另附加1000元獎勵(lì)。

      七、問題反饋:

      公司形象維護(hù)方面;

      跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面;

      今天預(yù)約量少的問題;

      下次活動增加哪些物品,減少哪些物品,增加哪些形式,減少哪些形式;

      小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié);

      業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。

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