亚洲高清vr播放在线观看,欧美亚洲精品免费,欧美日韩天堂在线视频,午夜福利小视频

      學(xué)習(xí)啦>實用范文>個人寫作>自我鑒定>實習(xí)自我鑒定>

      2020年銷售個人工作心得

      時間: 美婷1257 分享

        做銷售的,要學(xué)會一個詞"堅持",只有自己可以堅持下去了,才可以獲得更好的成績,不過在這里之前,我們應(yīng)該把自己的實習(xí)工作總結(jié)先寫了 .下面,小編在這給大家?guī)?019年銷售個人工作心得,歡迎大家借鑒參考!

        2019年銷售個人工作心得1

        兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,異常是在萬科的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:

        1、“堅持到底就是勝利”

        堅持不懈,不輕易放棄就能夠一步步走向成功,雖然不明白幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

        2、學(xué)會聆聽,把握時機(jī)。

        我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾,經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),一針見血的,點中要害,直至成交。

        3、對工作堅持長久的熱情和進(jìn)取性。

        辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。所以自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,喜愛自我的產(chǎn)品,堅持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能夠更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

        4、堅持良好的心態(tài)。

        每個人都有過狀態(tài)不好的時候,進(jìn)取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!

        龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而能夠早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運氣總有用盡的一天。

        一向以來我堅持著做好自我能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

        2019年銷售個人工作心得2

        我是一名房產(chǎn)銷售人員。

        在銷售過程中,做好房產(chǎn)銷售,做一個好的銷售員并不是一件簡單的事,往往都會遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷售過程,都是我對房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn)。

        隨著城市生活水平的不斷提高,人們對居住質(zhì)量的需求也提高了。人們在購房中,除了要求戶型及小區(qū)配套外,還會挑綠化,挑物業(yè),甚至挑起了鄰居。

        客戶沖著我們地段來,如果我們項目沒有好的品質(zhì),沒有好的戶型也是不行的。我項目戶型人性化設(shè)計,明廚明衛(wèi),雙觀景陽臺遠(yuǎn)可觀岳麓山紅楓綠樹、湘江碧水、近可觀天心古閣??蛻魧ξ覀兊囟?,戶型是無可挑剔的,可也有客戶對價格還是理解不了。

        當(dāng)然,在銷售過程中,也會遇到一些困難。有的客戶喜歡,并認(rèn)可我們的地段,卻理解不了價格。由于資金短缺,很多客戶僅有割愛買到較遠(yuǎn)一點的項目。也有客戶會挑剔我們戶型,在銷售過程中沒有成功。

        前一段時間,我接待了一位德國客戶,看了一個多月房子的他來到我項目,給他簡單介紹了我項目的位置和環(huán)境,就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交,定下了一套雙陽臺的戶型。他十分認(rèn)可我們的地段,覺得城市中心的位置,我們的性價比很高。天心閣有著悠久的歷史文化,對中國文化有著濃厚興趣的他,更是看中了我項目與天心公園相連,舒適的自然環(huán)境,享受繁華中的寧靜。

        德國客戶的成交,讓我對“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷售會更火爆。我也將在銷售中不斷總結(jié)和反思自我的工作,努力讓自我成為一名出色的銷售人員。我將不斷積累經(jīng)驗,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實的踏在前進(jìn)的道路上。

        2019年銷售個人工作心得3

        今日我去賣了報紙,算不上順利,可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信,因為自信能讓你克服一切的困難,拿我來說吧,我剛開始很猶豫,總是在原地徘徊,之后是一個陌生人走向了我,問我是不是要賣報紙,我說是,然后他就買了,很慶幸有他,不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去,此刻他是我的好朋友了,呵呵。

        第二,我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭,畢竟你是要別人買東西,而不是別人求你把東西賣給他,人都是這樣的,喜歡別人說奉成自我的話,所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

        第三,你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧,并不是所以人都會買,首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會買的客戶,老人一般不會買,因為他們視力不好,但帶著老花鏡的老人買的概率很大,因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人,如果向他們推薦的話,能夠選擇和國家有關(guān)的,比如時政要聞之類的。

        第四,對不一樣的人說不一樣的話,年輕人一般愛面子,能夠研究在這方面下手,成年人比較注重實惠和價值,老年人基本上就注重實惠了。

        最終,我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會道,肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。

        請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降,很心硬的人也會被你的誠心下感動,因為沒有人天生就是那么心硬,只是因為被別人傷了,所以才會變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的,不要到失去后才后悔!

        2019年銷售個人工作心得4

        1.要想客戶購買您的產(chǎn)品,首先要把自我推銷給客戶。

        2.用真誠、活力,周到的服務(wù)打動顧客??蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的,主要是看接待他的銷售顧問的服務(wù),并且,客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感激我們,相反,如果我們在客戶要求的基礎(chǔ)上做好我們的服務(wù),可能就會得到意想不到的效果!

        4.抓住一切機(jī)會銷售。在我的銷售過程中,相當(dāng)一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強(qiáng)烈的,可是我沒有因為這樣而對他們怠慢,相反,我認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不一樣之處,才能夠讓客戶立刻對我產(chǎn)生深刻的影響,而我的付出,僅僅是和平時一樣多而已,只是他們付出的少了些。還有,銷售顧問不能夠以貌取人,道理和上頭說的也是一樣的。

        5.僅有付出了,才能夠有收獲。如果要想獲得比別人多,或者比自我以前的多,那么,付出也要比別人多或者比以前多,如果什么都不改變,那么,是沒有理由或者更多的回報的,除非,除非老天瞎了眼。

        6.要善于總結(jié),善于提高。在日常銷售過程中,我們可能會遇到各種各樣的客戶,可是,只要我們能夠善于總結(jié),其實還是有規(guī)律可尋的,要用自我的方法,再結(jié)合一些理論,是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應(yīng)對措施的!還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處,再將適宜自我的借鑒過來,這樣才能夠不斷的提高,不斷成長。

        7.堅持平穩(wěn)的心態(tài):首先要熱愛自我的工作,對自我的工作充滿信心,要從根本上認(rèn)識銷售工作,把銷售工作當(dāng)成事業(yè)來做,而不是混飯吃的手段。不一樣的心態(tài),做出來的服務(wù)千差萬別,僅有堅持一顆事業(yè)的心,踏踏實實的才有可能供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

        8.熱愛自我的產(chǎn)品:每一種產(chǎn)品,都有自我的特點和賣點,沒有一種產(chǎn)品是十全十美的,如果有,就不需要我們銷售人員了。所以,要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點,并喜歡上他的特點,僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品,才有可能會熱愛自我的產(chǎn)品,才有可能對自我的產(chǎn)品充滿信心,在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。

        2019年銷售個人工作心得5

        事情都是兩面性的一點都每次沒錯,雖然做導(dǎo)購有時候會碰到很難纏的顧客,但很多時候當(dāng)銷售出一件衣服的時候,是多么的開心、笑得是多么的燦爛,這種成就感就是再多錢都買不到的財富。。有句話說得十分對:“人生最精彩的不是成功的瞬間,而是堅持成功的過程”要想做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員不光是如何想著怎樣做銷售,更重要的是必須要有愛心,和抱有一顆感恩的心。例如說:顧客在我們專柜東張西望找收銀臺的時候,這時我們主動熱情的為顧客指引收銀臺的方向、比如說:客人找不到出口的時候,這時我們主動為客人指引出口的方向等或許就因你一個小小的舉動,那個顧客很有可能成為你的老顧客,服務(wù)的事有很多很多、、、關(guān)鍵是看你有沒有用心去做。我永遠(yuǎn)相信這點

        有付出就會有回報

        以往有人問我一個問題說:在你的一生當(dāng)中你會把“愛”“財富”“成功”怎樣排列。當(dāng)時我回答她說:我會把“愛”排第一“成功”排第二“財富”排第三,至于什么意思大家慢慢體會吧!


      相關(guān)文章

      1.銷售個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

      2.銷售人員個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

      3.銷售員個人工作總結(jié)2019優(yōu)秀范文5篇

      4.優(yōu)秀銷售員個人工作總結(jié)范文

      5.銷售人員個人工作總結(jié)開頭范文

      2020年銷售個人工作心得

      做銷售的,要學(xué)會一個詞堅持,只有自己可以堅持下去了,才可以獲得更好的成績,不過在這里之前,我們應(yīng)該把自己的實習(xí)工作總結(jié)先寫了 .下面,小編在這給大家?guī)?019年銷售個人工作心得,歡迎大家借鑒參考! 2019年銷售個人工作心得1 兩年的房
      推薦度:
      點擊下載文檔文檔為doc格式

      精選文章

      • 個人銷售工作心得范文
        個人銷售工作心得范文

        銷售是一門藝術(shù),所以銷售人與那不但需要掌握必須的理論知識,還需要不斷地實踐和總結(jié),才能提高和提高,才能成為銷售的高手。下

      • 公司員工銷售個人實習(xí)培訓(xùn)心得
        公司員工銷售個人實習(xí)培訓(xùn)心得

        銷售實訓(xùn)結(jié)束了,給我們留下的是無窮的回味和深刻的體會。下面,小編在這給大家?guī)砉締T工銷售個人實習(xí)培訓(xùn)心得,歡迎大家借鑒參考! 公司員工銷

      • 房地產(chǎn)銷售個人實習(xí)報告
        房地產(chǎn)銷售個人實習(xí)報告

        時間過得真快,我們的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,也有很多收獲,對自己應(yīng)該要有一個總結(jié)。下面,小編在這給大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售個人實習(xí)報告,歡迎大家借鑒

      • 服裝銷售個人畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)書
        服裝銷售個人畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)書

        銷售,是直面顧客的服務(wù),光是面對書本,面對老師永遠(yuǎn)不會成為好的銷售,只有通過實踐去真正和顧客接觸,才能知道他們想要什么。下面,小編在這給

      261000