亚洲高清vr播放在线观看,欧美亚洲精品免费,欧美日韩天堂在线视频,午夜福利小视频

      學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 談判技巧 > 超市采購與供貨商談判技巧

      超市采購與供貨商談判技巧

      時(shí)間: 土才958 分享

      超市采購與供貨商談判技巧

        談判,是超市采購每天要做的事情,談判也是超市生意發(fā)展必須的工作方式,談判對(duì)超市的重要性當(dāng)然也是不言而喻的。我們來全面的了解和梳理一下超市的談判規(guī)則。下面學(xué)習(xí)啦小編為你整理了一些超市采購與供貨商談判技巧,希望對(duì)你有幫助。

        超市采購與供貨商談判準(zhǔn)備

        1、擬定談判計(jì)劃

        依據(jù)年度生意規(guī)劃,年度行銷計(jì)劃擬訂

        一年至少與所有供應(yīng)商談判2次以上

        每一次談判的日期應(yīng)事先規(guī)劃,以便充分準(zhǔn)備

        考慮供應(yīng)商的優(yōu)先順序?yàn)椴少彊C(jī)會(huì)預(yù)留時(shí)間

        與供應(yīng)商的決策者直接談判

        成為第一個(gè)從供應(yīng)商獲得預(yù)算的零售商

        于決議日達(dá)成約定,并保有工作的規(guī)律

        2、準(zhǔn)備重點(diǎn)

        1)收集資訊

        資訊管理是談判成功要素之一,整理需要的供應(yīng)商資訊項(xiàng)目:

        收集目前能使用的資訊

        擬出需要搜尋的資訊

        列出需要供應(yīng)商提供的資訊

        2)確認(rèn)共同的利益

        在談判期間,供應(yīng)商期望從我們這里得到什么

        雙方有那些共同的短、中、長期利益點(diǎn)

        3)定義目標(biāo)設(shè)定

        理想目標(biāo)——最令你滿意的目標(biāo),可能跟供應(yīng)商的預(yù)期有較大差距;

        預(yù)期目標(biāo)——為供應(yīng)商所能接受之最接近理想目標(biāo)的解決方案;

        最低目標(biāo)——低于此目標(biāo)即無法達(dá)成協(xié)議,定義此最低目標(biāo)是幫助采購把握談判底線;

        4)列舉談判的重點(diǎn)及其他的解決方案

        增進(jìn)在談判中的彈性及獲取改進(jìn)談判的所有機(jī)會(huì)

        5)評(píng)估供應(yīng)商的可能策略

        預(yù)測供應(yīng)商的談判策略及反駁理由

        評(píng)估(假設(shè)自己為供應(yīng)商)對(duì)方的心理活動(dòng)

        檢討談判中可能被詢問的問題,需要提早準(zhǔn)備答復(fù)

        6)確定我方策略

        我方條件的優(yōu)缺點(diǎn)

        整理使我方占優(yōu)勢的理由

        準(zhǔn)備替代解決方案

        7)記錄要詢問的問題

        記錄下在準(zhǔn)備過程中發(fā)現(xiàn)的所有問題,以備談判時(shí)查看

        8)其它注意事項(xiàng)

        攜帶并填寫談判會(huì)議記錄本

        要求供應(yīng)商提供其廣告及促銷計(jì)劃

        其他可以提供的資訊

        超市采購與供貨商談判技巧

        1、談判的階段

        1)雙方介紹

        透過介紹檢視供應(yīng)商代表的決定權(quán)

        說明或重申會(huì)議的目的

        如需要,設(shè)定會(huì)議終止的時(shí)間及主題

        合作情況回顧及對(duì)共同利益的看法

        2)收集重要資訊

        確定自己的應(yīng)對(duì)策略及推測供應(yīng)商的策略,以使自己在談判中占據(jù)優(yōu)勢

        依據(jù)所收集的資訊提出適當(dāng)問題

        檢視對(duì)供應(yīng)商策略的評(píng)估是否正確

        讓供應(yīng)商知道可得到的好處及談判失敗所擔(dān)負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)

        記錄供應(yīng)商的答案

        籌集所有必要的資訊

        不要輕易透露自己的策略

        3)談判中

        提出理想目標(biāo)

        酌情讓步

        --只有在迫切需要的情況下才作讓步

        --只有在有能得到相對(duì)應(yīng)條件的情況下才作讓步

        回應(yīng)供應(yīng)商策略

        --我方的堅(jiān)持會(huì)使供應(yīng)商失去信心

        --假如供應(yīng)商強(qiáng)硬堅(jiān)持,則:

        l 采取消極態(tài)度:不透露自己的看法及反應(yīng)冷淡

        l 用競爭對(duì)手逼迫他

        l 用他自身的短處逼迫他

        l 運(yùn)用其他能增加供應(yīng)商壓力的辦法

        總結(jié)

        --總結(jié)談判協(xié)議的條件

        --確定雙方的理解一致

        --要求供應(yīng)商作書面確認(rèn)

        --避免遺漏某些可成為協(xié)議反駁的不清楚論點(diǎn)

        2、提出問題的形式

        1)提出建議及見解

        促使供應(yīng)商詳述其觀點(diǎn)、決定的標(biāo)準(zhǔn)及提議

        2)詢問原因

        得知供應(yīng)商見解及提案的原因與執(zhí)行的方式

        3)了解輕重緩急

        了解供應(yīng)商提出之理由、決定標(biāo)準(zhǔn)及解釋的重要性

        4)減少或拒絕供應(yīng)商提出的理由

        拒絕供應(yīng)商所提出理由,或削弱其重要性與說服力

        5)著眼后果

        使供應(yīng)商知道談判失敗的負(fù)面后果

        6)其它問題

        提出其它問題以收集補(bǔ)充材料或信息

        3、談判中影響結(jié)果的行為

        1)必須有的行為

        提出問題

        回應(yīng)廠商的提議

        宣告將有的行為

        沖突處作讓步

        闡述/檢視對(duì)供應(yīng)商的了解

        總結(jié)

        2)應(yīng)避免的行為

        不禮貌的言行

        過激的反駁

        攻擊/反對(duì)已定案的計(jì)劃

      2268489