會(huì)議營(yíng)銷顧客拒絕話術(shù)及方法應(yīng)對(duì)(2)
會(huì)議營(yíng)銷顧客拒絕話術(shù)及方法應(yīng)對(duì)
會(huì)議營(yíng)銷顧客拒絕話術(shù)及方法應(yīng)對(duì)
一、如果別人用的好我們就買
原因：對(duì)產(chǎn)品效果懷疑。
方法：1)讓顧客說(shuō)話
2)找他圈子中認(rèn)識(shí)的顧客說(shuō)話
3)做彎腰測(cè)試讓親身感受
4)借助專家醫(yī)生
5)講產(chǎn)品機(jī)理
6)借帶動(dòng)顧客的勢(shì)
二、 你們的產(chǎn)品價(jià)位太高
原因：1)懷疑功效、2)家庭經(jīng)濟(jì)情況
方法：1)好的產(chǎn)品就是貴
2)健康是無(wú)價(jià)的、健康面前沒(méi)窮人
3)了解經(jīng)濟(jì)情況
4)讓家庭成員認(rèn)同
5)了解經(jīng)濟(jì)之后能買多少給多少
6)借大型旅游的勢(shì)
7)大件不買推小件
8)用分析法、每天只需七毛錢
三、 我想慢一點(diǎn)買
原因：沒(méi)錢。
方法：1)服務(wù)感動(dòng)顧客
2)溝通技巧
3)找出他健康需求點(diǎn)
4)堅(jiān)持不懈直到成功地邀約他來(lái)參加活動(dòng)、繼續(xù)服務(wù)
四、聽(tīng)人說(shuō)用了沒(méi)效果
方法：1)身體情況不一樣，用了效果也不一樣，人各有差異
2)雖然表面沒(méi)有明顯的改善，但微循環(huán)已在變化。
3)解釋產(chǎn)品不是藥，效果沒(méi)有藥那么快，它只是用于輔助治療和預(yù)防疾病的
4)借專家醫(yī)生的勢(shì)。
五、 我身體沒(méi)病可以不用你們的產(chǎn)品
原因：保健意識(shí)不強(qiáng)
方法：1)沒(méi)病可以保健
2)預(yù)防才是最重要的
3)沒(méi)病但對(duì)美容有用
4)測(cè)微循環(huán)找出身體的弱點(diǎn)
5)造勢(shì)嚇唬顧客
六、用了之后為什么效果不明顯
1人各有差異
2通過(guò)微循環(huán)來(lái)引導(dǎo)他
七、如何了解顧客的購(gòu)買欲望?
1)看身體情況
2)保健意識(shí)
3)對(duì)產(chǎn)品的了解程度
4)從他的談話內(nèi)容
5)察顏觀色
八、如何來(lái)處理那些由于沖動(dòng)購(gòu)買后想退貨的
原因：
1個(gè)人原因
2家庭反對(duì)
3朋友不支持
方法1：1)讓他認(rèn)識(shí)的熟人去介紹
2)爭(zhēng)取第一時(shí)間送貨、收款
3)請(qǐng)專家醫(yī)生上門去服務(wù)
方法2：1)針對(duì)家里人反對(duì)的原因
2)讓反對(duì)的人參加活動(dòng)
3)繼續(xù)跟蹤服務(wù)
九、服務(wù)好，產(chǎn)品也好，家里保健品夠了不想再買
1) 多次邀請(qǐng)他參加活動(dòng)，多次刺激他。
2) 只要有保健意識(shí)，繼續(xù)服務(wù)他、跟蹤他，培養(yǎng)他帶顧客。
十、我現(xiàn)在治病期間在用藥，不想用保品
1) 產(chǎn)品與藥的不同，它沒(méi)有任何的毒副作用。
2) 結(jié)合藥品可以減毒作用，輔助治療，提高康復(fù)速度，與藥物不沖突。
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