銷售技巧：如何銷售自己

美國心理學(xué)家羅希諾夫曾經(jīng)說過：“在你推銷產(chǎn)品前，你要推銷的第一對象是你自己，推銷尤其是這樣，把你成功地推銷出去遠遠要超過你所要推銷的任何產(chǎn)品或觀念?！毕旅媸菍W(xué)習(xí)啦小編收集整理的有關(guān)銷售技巧的資料，一起來看看吧！

　　銷售自己也就是做事先做人。其一，只有客戶肯定了你才會肯定你的產(chǎn)品;其二，對于銷售人員來說，自己的一言一行代表著整個公司，所以客戶肯定你才會信任公司。我之前做銷售時公司同事大多是通過微信與客戶交流，只有極少的問題會通過電話解決，所以聊天過程中對于公司產(chǎn)品及自己情感表達各方面都不是很到位，再加上文字交流信任很難達到，導(dǎo)致客戶猶豫不決，有位同事成單率很高，他在加上客戶后簡單聊一點就會要求跟客戶電話交流，將產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢及服務(wù)等都清楚的講給客戶，客戶有什么問題也會直接說出來，這樣他也就很快解決了，通話過程中表現(xiàn)出了他自己的自信及對產(chǎn)品的信心，也容易打消客戶對于產(chǎn)品方面的顧慮。這個過成就是推銷自己，先讓客戶信賴自己，客戶才會接受你的產(chǎn)品，信任你所在的公司。

　　銷售自己是讓客戶記住自己。喬吉拉德做汽車銷售時，許多人排很長的隊也要買他的車，實際上他賣的車與別的汽車銷售業(yè)務(wù)員賣的車一樣，但人們寧愿等候多日，也要從他手里買車。為什么?當(dāng)有人向吉拉德請教他的成功秘訣時，他這樣回答：“跟其他人一樣，我并沒有什么訣竅，我只是在銷售世界上最好的產(chǎn)品，就是這樣，我在銷售喬·吉拉德?！变N售任何產(chǎn)品之前首先銷售的是你自己，在銷售過程中，假設(shè)客戶不接受你，你還有機會向他介紹產(chǎn)品嗎? “一流的銷售賣自己，二流的銷售賣服務(wù)，是三流的銷售賣產(chǎn)品”

　　在銷售時首先要和客戶建立關(guān)系，取得客戶的信任，一個好的銷售不僅僅是向客戶賣一次東西，而是當(dāng)他下次購買時還會想到你，這樣累積老客戶就會越來越多。其次就是買服務(wù)，有時候客戶買東西不是為了產(chǎn)品，而是銷售人員的服務(wù)，還有就是讓客戶實際體驗產(chǎn)品，讓認可你的產(chǎn)品，然后才是售賣產(chǎn)品，最后不要忘了做好售后服務(wù)。在介紹產(chǎn)品時客戶可能會因為產(chǎn)品好而購買產(chǎn)品，但更多的是因為你而購買產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品與客戶之間有一個重要的橋梁就是銷售人員，售人員每天要面對許多不同類型的客戶，要讓你的客戶記住你就需要隨時隨地表現(xiàn)出你的能力，讓別人注意到你，在面對客戶時要表現(xiàn)出自己的自信，敢于說出自己的想法，但是在表現(xiàn)自己的時候注意不要太夸張，否則適得其反，反而會引起別人的反感，避免給人一種自負的感覺。
銷售自己的技巧

　　(1)自信：在推銷產(chǎn)品的過程中，顧客會觀察你的神態(tài)。如果是經(jīng)驗豐富的銷售員，一定知道自信對于一個銷售員來說是多么的重要，那種自信是從心里直到外表的一種表現(xiàn)，而不是偽裝出來的。如果銷售員能做到對產(chǎn)品、對自己特別自信的話，變現(xiàn)出來的狀態(tài)是不一樣的。那些對自己產(chǎn)品不自信的銷售員，當(dāng)顧客提出產(chǎn)品缺點的時候，這些不自信的銷售員就不敢說話了，這時顧客肯定不會選擇在你這里購買;

　　(2)形象：為什么在招聘銷售員時，要形象好氣質(zhì)佳的人。因為形象好氣質(zhì)佳的人往往更具有好人緣。因為顧客購買產(chǎn)品時，首先看到的是銷售員，如果形象好，更能給顧客留下一個非常深刻的印象!同時形象也是在幫自己的推銷，這點你認同嗎?舉個例子!一款價格差不多的產(chǎn)品，兩個推銷員，一個長的氣質(zhì)好，但另一個形象不怎么樣的銷售員，你會選擇哪家?答案是不言而喻的;

　　(3)專業(yè)：顧客在聽你講的過程中，會特別注意你的專業(yè)性。如果你的專業(yè)非常好，顧客一定會喜歡。這就需要銷售員一定要在平時就好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，用自己的專業(yè)知識打動顧客，讓顧客心動購買產(chǎn)品，這也是為什么進入銷售行業(yè)，首先培訓(xùn)的就是基礎(chǔ)知識，因為專業(yè)，所以信賴;

　　(4)說話方式：這一點比較重要。作為銷售員在說話時一定要和顧客的說話方式保持一致，顧客大聲說話，你也要和顧客采用同樣的方式說話;顧客低聲說話，你也要做到和顧客一樣;如果一味的選擇低聲說話，這是明顯的不自信，顧客也會看在眼里，最后顧客不買，還耽誤自己不少的時間，所以銷售員要做到和顧客步調(diào)一致，說話口吻一致;

　　(5)編故事：給產(chǎn)品的特點編一個故事，故事最好主角是自己，這樣更能拉近與顧客之間的距離，而且編的故事越生動，顧客對你的印象越深，所以做銷售，會編故事，這是許多優(yōu)秀銷售員一直在用的方法，而且非常的管用，試著今天就為自己的產(chǎn)品編一個故事吧!

　　(6)信念：要相信一切事情都可以擺平，只有擺不平的人，沒有做不成的事。如果顧客能感覺到你的這份韌性，一定會贊賞你的精神可嘉，同樣他也會為產(chǎn)品買單，那份堅持最重要，要把永不言敗放在實踐中，讓更多的顧客看到你的決心和勇氣;

　　(7)服務(wù)：如果顧客直接能感受到你的熱情服務(wù)，一定會為你的銷售加分，要知道熱情是會傳染的。有時服務(wù)會直接決定最后是否能成交的又一個重要因素，服務(wù)周到，顧客滿意了，說不準(zhǔn)當(dāng)下就能成交，這也不是沒有可能的!