房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)。下文是學習啦小編為大家整理的關于房地產營銷策劃畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　房地產營銷策劃畢業(yè)論文篇1

　　試談房地產營銷策劃

　　【摘 要】近年來，我國房地產行業(yè)快速發(fā)展，同時面臨許多問題。如果想避免種種誤區(qū)，必須要制定適合自己企業(yè)發(fā)展的合理計劃，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　【關鍵詞】房地產;營銷策劃;問題;對策

　　一、房地產營銷策劃的含義

　　房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。

　　二、房地產營銷策劃的特點及基本原則

　　1.房地產營銷策劃的特點

　　(1)人性理念。現(xiàn)在的房地產行業(yè)面臨的首要問題就是是否顧及消費者的需求和銷售的產品是否符合消費者的需要。只有滿足人性理念，房地產公司才能更好的促進銷售，增加利潤，加快資金周轉。企業(yè)的一切活動應該顧及消費者的心理，這才是營銷的根本。

　　(2)生態(tài)理念。房地產的開發(fā)，應建立在保護環(huán)境的基礎上，既要顧及人類的居住水平，又要顧及人類的居住環(huán)境，給人們提供一個適宜的居住生活。

　　(3)智能理念。人類的科技水平，已經(jīng)由之前的磚瓦房逐漸向高科技水平轉換。家庭裝飾多元化給人們提供了更多的服務。

　　(4)投資理念。投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

　　(5)策略和手段是營銷的生命。樓盤最終需要通過市場的反應去實現(xiàn)自身的價值，由此，營銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。

　　2.房地產營銷策劃的基本原則

　　(1)必須從客戶和市場需要出發(fā)。每個人的喜好和審美方式、生活習慣各不相同，因此開發(fā)商不可能在策劃是都回面面俱到。因此要想做到盡量“面面俱到”必須要做好市場調研。只有這樣才能較充分的滿足消費者心理。

　　(2)始終保持整體營銷的觀念。在營銷策劃中，創(chuàng)意是根本?？蛻糇罱K會選擇你的產品，“性價比”是最關鍵的一個因素。這就要求產商在策劃上把握整體營銷這個方式。這就要求策劃各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣、統(tǒng)籌安排、互相協(xié)調，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。

　　3.營銷策劃與銷售緊密呼應

　　營銷策劃的最后環(huán)節(jié)就是銷售。營銷策劃的好壞決定銷售的情況好壞。因此兩者互為表里，緊密聯(lián)系。

　　三、房地產營銷策劃的內容

　　1.市場分析

　　市場分析分為市場供應調查分析和市場需求調查分析。

　　2.項目自身分析

　　利用SWOT分析，將項目的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅同內外部環(huán)境有機結合起來。能使我們調整策略，謀求更好的發(fā)展，并且能夠提升決策質量。

　　3.目標市場確定

　　不同消費者的需求和偏好有很大差異。依據(jù)不同的區(qū)域特點，針對目標客源的特定需求，制定合理的市場定位。能取得良好的市場業(yè)績。

　　4.項目定位

　　項目定位是在目標客源建立的基礎上，為最大限度地滿足客戶的需求而對項目的整體把握。它是圍繞目標市場項目的功能、形象作特別的有針對性的規(guī)定。

　　5.項目推廣

　　項目推廣過程。房地產營銷過程共分為四個階段：預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期。所以推廣過程也應該相應分為四個階段。項目推廣方式。項目推廣實施是整個推廣過程中的關鍵，是將推廣計劃集體落實的過程。

　　四、房地產營銷策劃面臨的誤區(qū)

　　房地產營銷策劃是關系房地產開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。但是目前的房地產營銷策劃還是存在一些誤區(qū)。

　　1.房地產公司在營銷策劃中的誤區(qū)

　　(1)只以銷售結果作為成敗關鍵。房地產營銷策劃好壞，只將銷售結果作為評價標準，不注重營銷的全過程，主要把精力放在了廣告投入上。由于近幾年來房價不斷上漲，產商競爭激烈，廣告投資不斷上升。因此這些廣告費用最后還是需要由消費者承擔。

　　(2)營銷策劃重心在營銷而非策劃。近幾年，房地產公司只針對樓盤項目銷售的經(jīng)營，忽視對產品的開發(fā)，房地產廣告看得多了，房地產公司任何人都能說出幾個，但程度僅僅局限于樓盤名稱。

　　2.策劃人對自身工作的認識誤區(qū)

　　策劃人的專業(yè)性不強?，F(xiàn)在所有的房地產公司都在聘請房地產策劃人員，但是真正滿足條件的人卻寥寥無幾，隨著近年來房地產事業(yè)的飛速發(fā)展，各地域之間的自身發(fā)展周期性和不平衡性，使得那寥寥無幾的策劃人員對自己的事業(yè)失去信心，再說由于缺乏專業(yè)基礎知識，導致對自己事業(yè)的認識性不足，能正確認識到房地產營銷策劃的重要性和其深層次的涵義與特殊要求。

　　3.政府認識中存在的誤區(qū)

　　(1)政府沒有意識到房地產營銷策劃重要意義。房地產營銷策劃關系著城市的發(fā)展，這是一個宏觀與微觀研究問題的“結合點”，對城市形象和城市可持續(xù)發(fā)展有這深遠影響。

　　(2)政府對于其專業(yè)人才的培養(yǎng)還沒有引起足夠的重視。在各高校中，房地產專業(yè)設置很少，相比其他專業(yè)來說與實際需求人才是嚴重失衡的。

　　五、應對房地產營銷策劃問題的對策

　　1.擺正思路并認清房地產營銷策劃的正確概念

　　整體的營銷策劃不僅是房地產商或策劃人的工作，我們要突破傳統(tǒng)意義的房地產營銷策劃的概念、顛覆傳統(tǒng)的房地產營銷策劃的理念，營銷策劃必須符合城市可持續(xù)發(fā)展的要求，從城市的整體營銷入手，以鑄造經(jīng)典城市為目的，建造與城市文化相融合的住宅，并注重環(huán)境與公共設施。

　　2.明確目標市場，科學市場定位

　　目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，房產開發(fā)商應明確其目標市場，進行科學的市場定位。因此從消費者實際購買力與需求出發(fā)。

　　3.房地產商的先進開發(fā)理念

　　房產商應有一種前瞻性的眼光，房地產業(yè)即將從新洗牌，產品品質將代表一切。

　　4.策劃人的責任感

　　加強對策劃人員專業(yè)知識的培訓，可以定期組織學習的機會，為策劃人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗。

　　參考文獻：

　　[1]楊雪.房地產營銷理論的發(fā)展及實踐研究[D].重慶大學，2006.

　　[2]徐瑞琳.我國房地產營銷策略分析[J].企業(yè)導報，2011.

　　房地產營銷策劃畢業(yè)論文篇2

　　淺談對房地產營銷策劃的思考

　　【摘要】房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。本文就房地產營銷策劃談幾點思考意見。

　　【關鍵詞】房地產;營銷;策劃

　　1 前言

　　房地產營銷策劃是指運用整合營銷概念，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設項目進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)項目規(guī)劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。本文就房地產營銷策劃談幾點思考意見。

　　2 房地產營銷策劃遵循的原則

　　2.1 創(chuàng)新原則

　　隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

　　2.2 整合原則

　　整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式中間強、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。

　　2.3 系統(tǒng)原則

　　房地產營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng)、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡服等等，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的賣點一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

　　2.4 可操作性原則

　　銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

　　3 房地產營銷策劃的實施途徑

　　3.1 廣告

　　廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質量、開發(fā)公司的社會聲譽等。房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。報刊﹑雜志﹑有關專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發(fā)商應當選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

　　3.2 營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發(fā)商的認同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發(fā)布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。

　　3.3 人員促銷

　　人員促銷是指房地產促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設和營銷動向。當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務素質。促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

　　3.4 公共關系

　　房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產開發(fā)商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象，化不利為有利。開發(fā)商應當重視消費者導向，強調通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

　　參考文獻：

　　[1]夏蘇娜.淺析房地產市場營銷策劃[J].中國電子商務.2011.05.

　　[2]向小玲.房地產市場營銷策劃現(xiàn)存的問題及對策探析[J].科技信息.2011.14.

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