市場定位策略結(jié)業(yè)論文
市場定位策略結(jié)業(yè)論文
市場定位是整個(gè)營銷工作的第一步,準(zhǔn)確的市場定位能夠充分體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的獨(dú)特性、差異化優(yōu)勢,創(chuàng)造品牌價(jià)值。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場定位策略結(jié)業(yè)論文，供大家參考。
市場定位策略結(jié)業(yè)論文范文一：產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略
摘要：企業(yè)利潤最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇;還要找準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場定位。對(duì)企業(yè)來說，市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場定位方法會(huì)直接影響產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對(duì)不同的定位方法加以論述并討論其對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位;市場定位;營銷策略
一、產(chǎn)品定位與市場定位
對(duì)一家企業(yè)來說要想選擇合適的市場定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競爭者在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。
二、市場定位方法的選擇
(一)準(zhǔn)入市場定位
準(zhǔn)入市場定位是指市場中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競爭者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費(fèi)需求。作者將此類市場稱為“準(zhǔn)入市場”，意為公司進(jìn)入此類市場毫無壓力，只需找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場位置即可以面對(duì)高額利潤。所謂找準(zhǔn)市場位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，并對(duì)調(diào)研加以分析以確定消費(fèi)需求偏好。根據(jù)消費(fèi)需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。
(二)競爭市場定位
競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時(shí)由于公司為新進(jìn)入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要變量之間,企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)競爭者遺留的市場空位以及正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。市場空位定位準(zhǔn)確然而質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo);反之則會(huì)使企業(yè)喪失競爭力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場。
(三)潛在市場定位
潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費(fèi)人群基數(shù)較大，即潛在市場前景廣闊。此時(shí)新進(jìn)入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費(fèi)者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競爭者所“控制”的消費(fèi)人群，以確定潛在市場的規(guī)模并制定合適的營銷策略以實(shí)現(xiàn)潛在市場與現(xiàn)實(shí)市場的轉(zhuǎn)變。
(四)競爭市場搶奪
競爭市場搶奪是指目標(biāo)市場存在競爭者，但競爭者實(shí)力有限并沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此時(shí)新進(jìn)入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競爭對(duì)手，獲得市場份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力以及高效的策略運(yùn)用能力。如果企業(yè)沒有強(qiáng)大的實(shí)力作為保證則不能在競爭中處于有利地位。沒有高效的策略運(yùn)用能力就不能通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運(yùn)用在競爭中取得決定性的勝利。
三、市場定位方法的實(shí)際應(yīng)用
本文將通過實(shí)際分析對(duì)以上方法的運(yùn)用加以說明。對(duì)一家企業(yè)來說首先要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營產(chǎn)品種類以及針對(duì)的消費(fèi)人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲(chǔ)電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國市場上可以說并沒有同類或相似產(chǎn)品競爭者故而宜選用第一種市場定位方法。
四、營銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素
影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。
(一)宏觀環(huán)境因素
宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)營銷策略的成功與否至關(guān)重要。1.文化環(huán)境：包括社會(huì)群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會(huì)群體中隱藏的無形環(huán)境。.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，包括國民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。4.政治-法律環(huán)境：政治局勢的穩(wěn)定與否、不同國家不同的法律條例。
(二)微觀環(huán)境因素
微觀環(huán)境因素是指影響營銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購買者、競爭者。1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價(jià)格。2.購買者：購買量、購買產(chǎn)品的用途。3.競爭者：競爭者的產(chǎn)品定位與營銷方式。
五、針對(duì)產(chǎn)品市場定位確定營銷策略
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
六、營銷策略創(chuàng)新的方向
(一)以顧客的需求為指導(dǎo)
工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導(dǎo)向。這是商品經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，也已為許多社會(huì)組織的實(shí)踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導(dǎo)，制定合理的營銷策略。
(二)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
以小米手機(jī)為例，小米手機(jī)的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機(jī)，號(hào)稱“性價(jià)比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播率和好評(píng)率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進(jìn)一步提高了傳播率。
綜上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定市場定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個(gè)新進(jìn)企業(yè)都應(yīng)該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場定位方法和營銷策略從而增強(qiáng)企業(yè)競爭能力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)。
作者:萬曉慶 王亞琪 汪新宇 單位:沈陽化工大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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市場定位策略結(jié)業(yè)論文范文二：市場定位內(nèi)容及策略選擇研究論文
摘要：市場定位對(duì)一個(gè)企業(yè)事關(guān)成敗，企業(yè)的資源總是有限的，如果貪大求全，什么都想做，最后是什么都沒有做成。本文筆者根據(jù)企業(yè)定位的內(nèi)容淺談中小企業(yè)如何進(jìn)行市場定位，從而正確選擇營銷策略，提高企業(yè)在市場的競爭力。
關(guān)鍵詞： 市場定位 營銷策略 思考
市場定位即是企業(yè)為自己的產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場的位置，確定自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。企業(yè)管理者必須先分析競爭者的產(chǎn)品在市場上的地位和份額，充分了解目標(biāo)市場上現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量、用性及價(jià)格水平等方面的特點(diǎn)，了解目標(biāo)市場客戶對(duì)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)。
一、企業(yè)市場定位的內(nèi)容
1.目標(biāo)市場定位:確定企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢鎖定確定目標(biāo)市場。這其中最大的忌諱是企業(yè)什么市場都想做，分散了企業(yè)資源，最后導(dǎo)致企業(yè)在各個(gè)目標(biāo)市場都未能有所建樹。
2.企業(yè)定位:即樹立企業(yè)品牌。企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，必須規(guī)范企業(yè)職工在與外界接觸時(shí)的言表，樹立企業(yè)形象塑造品牌。
3.產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須與競爭對(duì)手產(chǎn)品作比較，確定公司產(chǎn)品在成本、品質(zhì)、穩(wěn)定性及用性上區(qū)別，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。
4.競爭定位:確定企業(yè)相對(duì)與競爭者的市場位置，企業(yè)要準(zhǔn)確分析產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對(duì)劣勢打擊競品，占領(lǐng)市場。
二、市場定位的階段
市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，如產(chǎn)品成本、品質(zhì)及用性等優(yōu)勢。
競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型:一是價(jià)格競爭優(yōu)勢，即在產(chǎn)品同等質(zhì)量的條件下比競爭者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)在原料采購、優(yōu)化生產(chǎn)工藝及減少運(yùn)營費(fèi)用方面來降低單位成本。二是產(chǎn)品質(zhì)量或用性競爭優(yōu)勢，即能提供競爭對(duì)手所不能提供的品質(zhì)或用性來滿足顧客的需求，例如信陽核工業(yè)恒達(dá)實(shí)業(yè)公司硅微粉產(chǎn)品在產(chǎn)品白度上達(dá)到國內(nèi)第一，客戶在初次見到產(chǎn)品時(shí)即產(chǎn)生好感，繼而使用在涂料產(chǎn)品中更有利于產(chǎn)品顏色的調(diào)配。這就要求企業(yè)努力在產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品后處理等方面做大量工作以提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下五大階段來完成:
1.科學(xué)定位目標(biāo)市場
任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個(gè)市場或追求過大的目標(biāo)市場，只有揚(yáng)長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢的細(xì)分市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。企業(yè)必須根據(jù)其可生產(chǎn)的產(chǎn)品，由企業(yè)市場部調(diào)研選擇產(chǎn)品的目標(biāo)市場，這就必須深入分析目標(biāo)市場的進(jìn)入難度、目標(biāo)市場對(duì)產(chǎn)品各技術(shù)指標(biāo)的要求、目標(biāo)市場競爭對(duì)手的獲利情況、目標(biāo)市場價(jià)格水平、目標(biāo)市場的容量大小及回款情況等指標(biāo)進(jìn)行分析，綜合考慮，選擇最適合企業(yè)的目標(biāo)市場。
2.調(diào)研目標(biāo)市場，分析企業(yè)競爭優(yōu)勢
調(diào)研目標(biāo)市場需要摸清:一是各競爭對(duì)手產(chǎn)品種類、價(jià)格體系及產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣點(diǎn);二是目標(biāo)市場上客戶對(duì)各產(chǎn)品種類的需求量。繼而企業(yè)須根據(jù)調(diào)研的市場情況分析本企業(yè)產(chǎn)品以何種類，何賣點(diǎn)進(jìn)入市場。這就需要企業(yè)市場人員作大量的工作，必須認(rèn)真細(xì)致對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，與大量客戶面對(duì)面交流和咨詢，總結(jié)并分析有關(guān)上述問題的資料(調(diào)研數(shù)據(jù)必須精確周到，這是后續(xù)工作的基礎(chǔ))，作出科學(xué)預(yù)測。
3.選擇競爭優(yōu)勢，對(duì)目標(biāo)市場初步定位
競爭優(yōu)勢即企業(yè)能夠勝過競爭對(duì)手的能力。選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。企業(yè)應(yīng)制定一個(gè)完整的比較指標(biāo)體系，以保證準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競爭優(yōu)勢，制定符合市場實(shí)際的銷售政策。企業(yè)必須分析、比較企業(yè)與競爭者主要在技術(shù)開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制(產(chǎn)品穩(wěn)定性)、市場營銷水平、財(cái)務(wù)制度等六個(gè)方面的優(yōu)勢和劣勢。從而選擇最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目或其組合，以準(zhǔn)確定位企業(yè)在目標(biāo)市場的位置，為企業(yè)制定產(chǎn)品銷售策略打下基礎(chǔ)。
4.發(fā)揮競爭優(yōu)勢
這一階段的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的人員上門推銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等銷售活動(dòng)，將其產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在客戶，讓客戶認(rèn)知產(chǎn)品，打擊競爭對(duì)手，以占領(lǐng)市場。為此，企業(yè)定位首先應(yīng)區(qū)別并優(yōu)于競爭對(duì)手，將企業(yè)競爭優(yōu)勢發(fā)揮到極致。其次，應(yīng)使目標(biāo)客戶了解并認(rèn)同本企業(yè)的市場定位。
5.調(diào)整定位
在準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場和發(fā)揮競爭優(yōu)勢后，企業(yè)還應(yīng)關(guān)注目標(biāo)市場新產(chǎn)品或替代品的出現(xiàn)，即當(dāng)競爭對(duì)手研發(fā)新的在價(jià)格、品質(zhì)上對(duì)客戶更有吸引力的產(chǎn)品，或替代品威脅，替代品在價(jià)格或?qū)蛻舢a(chǎn)品性能提高上的競爭力。這就要求企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠率先推出性能價(jià)格比高的新產(chǎn)品，就可以在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。否則應(yīng)考慮調(diào)整定位企業(yè)目標(biāo)市場或調(diào)整公司產(chǎn)品增加產(chǎn)品用性，以滿足客戶不斷的新的需求。
三、營銷策略選擇
企業(yè)在確立目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢后，企業(yè)的產(chǎn)品就將進(jìn)入市場營銷階段。企業(yè)必須根據(jù)市場定位確立的內(nèi)容及思路進(jìn)行有效的營銷策略選擇，營銷策略的選擇是對(duì)企業(yè)市場定位的延伸和實(shí)際市場操作執(zhí)行。企業(yè)在選擇營銷策略時(shí)須考慮下列影響因素:
1.企業(yè)的資源能力。主要指人力、物力、財(cái)力和技術(shù)狀況。企業(yè)實(shí)力雄厚，供應(yīng)能力強(qiáng)，可采用無差異性或差異性市場策略;如果資源少，無力兼顧幾個(gè)市場，寧可采用密集性策略，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)性營銷。一些產(chǎn)品產(chǎn)量較少、市場占有率低的企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就宣稱什么它的“產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，并行銷國外”，這未必是良策。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)。如果企業(yè)經(jīng)營的是同性質(zhì)產(chǎn)品，如信陽核工業(yè)恒達(dá)實(shí)業(yè)公司銷售的硅微粉產(chǎn)品差異性較小，競爭主要集中在價(jià)格上，這就比較適合采用無差異性營銷策略;反之，企業(yè)經(jīng)營的是差異性較大的產(chǎn)品，如家電、機(jī)械設(shè)備等高檔耐用設(shè)備，其品質(zhì)、性能差別較大，客戶選擇時(shí)十分注意其功能和價(jià)格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對(duì)這類同質(zhì)性低的產(chǎn)品，宜采用差異性或密集性策略。公務(wù)員之家
3.市場同質(zhì)性。如果客戶的需求大致相同，對(duì)銷售方式的要求也沒多大差別，即市場類似程度大、同質(zhì)性高，可采用無差異性市場策略;市場需求差別大，客戶的要求各不相同，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。
4.產(chǎn)品生命周期。它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而變更目標(biāo)市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個(gè)極端時(shí)期。當(dāng)新產(chǎn)品處于投入期時(shí)，重點(diǎn)在于發(fā)展客戶對(duì)產(chǎn)品的基本需求，一般很難同時(shí)推出幾個(gè)產(chǎn)品，宜采取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在客戶。當(dāng)然，企業(yè)也可發(fā)展只針對(duì)某一特定市場的產(chǎn)品，采取密集性市場策略，盡全力于該細(xì)分市場。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，企業(yè)若要維持或進(jìn)一步增加銷售量，宜采用差異性市場策略，開拓新市場。或采取密集性市場策略，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長產(chǎn)品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。
5.競爭者市場策略。企業(yè)采用何種策略為妥，往往還要看競爭者采用何種策略。一般是采用同競爭對(duì)手針鋒相對(duì)的策略，以便更有效地占領(lǐng)市場。要因地制宜研究競爭雙方條件，不能機(jī)械運(yùn)用，比如，假定競爭對(duì)手是個(gè)弱者，當(dāng)他采用差異性營銷策略時(shí)，企業(yè)也可實(shí)行無差異性策略。
后記:本文筆者贅述市場定位的目的是提醒企業(yè)不應(yīng)到處與人競爭，而應(yīng)采用“田忌賽馬”的策略，用自身的優(yōu)勢和別人的劣勢競爭，也就是確定本企業(yè)最有吸引力的、最有效服務(wù)的目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上選擇合適的營銷策略，確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
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市場定位策略結(jié)業(yè)論文相關(guān)論文：
1.市場定位的論文