2017年度微商排行榜及做好微商的方法和技巧(2)
2017年度微商排行榜及做好微商的方法和技巧
如何做好線下微商
線下不是銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)，而是流量入口。
傳統(tǒng)生意的核心是流量和獲取流量成本的問(wèn)題。電商還沒(méi)有興起的時(shí)候，大家都去商場(chǎng)、實(shí)體店買(mǎi)，人滿為患，有了電商后很多實(shí)體店關(guān)門(mén)了，紛紛轉(zhuǎn)型線上。
電商已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)，淘寶那么多同類(lèi)產(chǎn)品同一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，高手如云，所以大部分人做淘寶都是虧損的。創(chuàng)業(yè)可以選擇一個(gè)精英人群比較少的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，微商就是這樣一個(gè)比較好的選擇。其實(shí)看微商行業(yè)，和互聯(lián)網(wǎng)，電商領(lǐng)域相比，微商大咖普遍學(xué)歷較低，勝在KOL的塑造能力，執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)凝聚力打造等。
傳統(tǒng)行業(yè)有流量的人怎么做好微商?
很多人有線下門(mén)店、流量資源，但為什么轉(zhuǎn)型微商的的效果都不理想?
大家首先思考下：你會(huì)去餐廳買(mǎi)內(nèi)衣嗎?你會(huì)去內(nèi)衣店買(mǎi)化妝品嗎?門(mén)店只能作為流量入口，不能作為銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)。把門(mén)店作為銷(xiāo)售路徑是行不通的，還會(huì)影響你門(mén)店傳統(tǒng)生意。線下門(mén)店只能作為流量入口。例如：你去理發(fā)店理發(fā)，洗發(fā)小哥告訴你關(guān)注微信免費(fèi)得護(hù)發(fā)素，去餐廳吃飯，關(guān)注微信可以免費(fèi)送一包紙巾或一瓶可樂(lè)，一般都會(huì)添加。
所有開(kāi)店的人要考慮如何把顧客更好的轉(zhuǎn)化到線上去，第二步才是如何在朋友圈，把他們轉(zhuǎn)化成你的代理。
案例1：
有一個(gè)代理線下有30家鞋店，每一個(gè)顧客買(mǎi)完鞋子后，服務(wù)員會(huì)說(shuō)：1、添加我們微信可以免費(fèi)送一雙襪子;2、朋友圈會(huì)有促銷(xiāo)和上新信息。一般情況都會(huì)加。
案例2：
同理，開(kāi)服裝店的代理，顧客買(mǎi)完衣服后和他說(shuō)：添加微信可以送一條小圍巾。一般情況都會(huì)加。
這樣的方式，對(duì)于顧客而言成本是很低的。兩個(gè)步驟操作：1：從線下獲取流量;2、朋友圈教育轉(zhuǎn)化。
做微商如何獲取流量
沒(méi)有流量，怎樣做好微商?
做微商，但朋友圈沒(méi)有好友，也沒(méi)有流量入口，怎么辦?如果你是全力做微商，教你3步：
1、微信里獲取5000人好友;
2、第二步，轉(zhuǎn)化你獲取的這5000人;
3、 第三步，建立和管理自己的團(tuán)隊(duì)。
首先第一步，不著急賣(mài)產(chǎn)品，先如何讓你的朋友圈有5000人好友。沒(méi)有流量，再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去。
借勢(shì)獲取流量法
案例3：
?、?、在大麥網(wǎng)查一下近期的演唱會(huì)，分析這個(gè)歌手的粉絲群體情況。例如：有五月天演唱會(huì)，粉絲群體都是80后90后，和你代理的產(chǎn)品的受眾是匹配，就可以從五月天的演唱會(huì)入手。
?、?、定制小禮品?？梢匀ヌ詫毶隙ㄖ坪形逶绿煺掌纳茸?定制數(shù)量越多價(jià)格越便宜)，做幾個(gè)易拉寶印上你的二維碼;
?、邸⒀莩獣?huì)的當(dāng)天下午和晚上至少會(huì)有3-4萬(wàn)人在演唱會(huì)場(chǎng)地的入口，在主入口附近擺攤，掃碼關(guān)注，免費(fèi)送扇子。
案例4：
你去大學(xué)里問(wèn)誰(shuí)愿意跟我做微商，沒(méi)幾個(gè)人理你，可以換一種方式。我們旗下有影視公司，做了一個(gè)演員海選，幾乎所有想要成名的女孩都來(lái)面試。面試的過(guò)程就是獲取流量的過(guò)程。
一定是先有流量，再有微商。
有沒(méi)有0成本獲取流量的方式?有，逛街就是最好的方式。
逛街式獲取流量：
案例5：
每個(gè)城市這么多餐廳，餐廳流量這么多，我能不能把這些餐廳老板娘都發(fā)展成我的代理?我在餐廳吃飯，問(wèn)老板娘：你們餐廳菜品不錯(cuò)，我們公司經(jīng)常會(huì)有會(huì)議，可以留下微信，以后提前訂座。老板娘肯定會(huì)同意，就這樣留下了老板娘微信。
案例6：
我去每個(gè)城市都會(huì)打開(kāi)搜房網(wǎng)看周邊房?jī)r(jià)，如我去上海，我會(huì)去附近的房地產(chǎn)公司看樓盤(pán)，銷(xiāo)售員們非常熱情，我會(huì)說(shuō)：加下微信，發(fā)一些樓盤(pán)資料給我，有時(shí)間過(guò)來(lái)看房。就這樣，我去每個(gè)城市都能加到很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售，他們都是非常精準(zhǔn)的意向代理，擁有豐富的人脈資源和流量。
大家都知道只要了解過(guò)房?jī)r(jià)或買(mǎi)過(guò)房子，就會(huì)有很多中介推銷(xiāo)電話。以前都是直接掛掉，但是她們反復(fù)打，很煩人。我會(huì)想如何利用這些流量呢?我跟她們說(shuō)：我現(xiàn)在很忙，可以加我微信，先發(fā)我資料看下。這樣就都轉(zhuǎn)化到微信了。到現(xiàn)在，很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售，都變成了我的代理。
案例7：
我每次都滴滴打車(chē)去機(jī)場(chǎng)，我思考：如何把這些司機(jī)都變成我的代理呢?我和他們說(shuō)：我經(jīng)常去機(jī)場(chǎng)，加下微信，下次你要是在附近，直接找你，帶我去機(jī)場(chǎng)，就這樣又加了一批專(zhuān)車(chē)司機(jī)的微信。
第二步，轉(zhuǎn)化你獲取的這5000人。
如何挖掘用戶痛點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，找到第一批種子用戶
做微商選產(chǎn)品，有賣(mài)點(diǎn)才能找到消費(fèi)人群。舉三個(gè)案子，如何挖掘用戶痛點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
BB霜如何找到種子用戶
我剛開(kāi)始做BB霜時(shí)候，壓力也很大?，F(xiàn)在女性用著國(guó)內(nèi)外這么多同類(lèi)產(chǎn)品，都是大品牌，為什么要選我的產(chǎn)品呢?既然女性市場(chǎng)不好打開(kāi)，不如試試男性市場(chǎng)?什么樣的男性會(huì)用BB霜?穿西裝打領(lǐng)帶的銷(xiāo)售型人群可以。他們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不高，注重外在形象，試用后覺(jué)得既能提升形象又能護(hù)膚，很多從消費(fèi)者變成了我們的銷(xiāo)售者。
我的朋友圈發(fā)過(guò)這張照片，當(dāng)時(shí)很多人來(lái)問(wèn)我：男人也可以用BB霜?當(dāng)然可以。我現(xiàn)在幾乎每天都用BB霜，剛開(kāi)始是因?yàn)閰⒓哟髸?huì)、媒體采訪要保持形象，好產(chǎn)品肯定會(huì)上癮。
內(nèi)衣如何找到種子用戶
我們內(nèi)衣的特點(diǎn)是聚攏效果好，無(wú)鋼圈，很舒適。什么樣的人最迫切需要這樣的內(nèi)衣?
做桑拿服務(wù)的女性需要，美甲服務(wù)的女性需要，KTV女服務(wù)員需要，需要接待男性顧客的女性需要。
怎么找到她們呢?
我發(fā)條朋友圈問(wèn)：近期朋友來(lái)深圳玩，要我好好接待他，求介紹，深圳不錯(cuò)的水療經(jīng)理，送紅包。我收到了非常多的桑拿經(jīng)理推薦。這些都是我的種子用戶。我和這些經(jīng)理們聊：你們員工給人洗一次腳最多也就賺個(gè)10-20塊的提成，你要是賣(mài)我們內(nèi)衣，一件可以賺60元多。他們這種級(jí)別可以做戰(zhàn)略，發(fā)展下面小客戶經(jīng)理做總代，下面管理的女孩可以零售購(gòu)買(mǎi)，也可以小批發(fā)。對(duì)聚攏，舒適的賣(mài)點(diǎn)也特別需要。很快就轉(zhuǎn)化了一批內(nèi)衣的種子用戶。
防曬霜如何找到核心用戶
再說(shuō)一個(gè)小蠻腰防曬霜的案例。我去年9月份去了一趟麗江，大家都知道麗江特別曬，必備防曬霜。我怎么才能把微商切入到麗江古城呢?我發(fā)現(xiàn)很多旅行社等門(mén)店門(mén)口都會(huì)有擺攤賣(mài)銀飾的，門(mén)店收大幾百上千攤位費(fèi)。價(jià)格不貴，人流又多，防曬需求高，可以租個(gè)攤位，放個(gè)易拉寶，掃二維碼送防曬試用裝。去麗江玩的人來(lái)自全國(guó)各地，試用裝成本不高，還能獲取大量的精準(zhǔn)用戶，甚至還能轉(zhuǎn)化成你的代理。
所以要打開(kāi)市場(chǎng)，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定要清晰，人群要精準(zhǔn)。
做微商怎么提高轉(zhuǎn)化率
1、 朋友圈重生意
品質(zhì)好，重誠(chéng)信，有利潤(rùn)，說(shuō)到底能不能賺到錢(qián)才是衡量你這個(gè)微商品牌能不能成功的重要因素。
2、朋友圈“對(duì)號(hào)入座”
所以朋友圈最核心的是要讓別人看得到你的這門(mén)生意做得怎么樣，而不是你的產(chǎn)品有多好。你可以回過(guò)頭看看你自己的朋友圈，你是不是在說(shuō)你的你今天賺多少錢(qián)，招了多少個(gè)代理，零售了多少。
3、你是一個(gè)什么樣的人
如果你的朋友圈有5000人，但你只能轉(zhuǎn)化50個(gè)人做你的代理，太差了!至少要達(dá)到20%以上，至少1000人才對(duì)。你要怎么提升你的轉(zhuǎn)化率?
4、 朋友圈運(yùn)營(yíng)黃金法則
傳統(tǒng)實(shí)體店衡量一個(gè)店鋪生意好不好無(wú)非是看你忙不忙，進(jìn)了多少貨，有多少顧客進(jìn)出，賣(mài)了多好。朋友圈是：你今天招了多少個(gè)代理，有沒(méi)有和代理溝通，零售了多少，賺了多少，這些都要從朋友圈體現(xiàn)出來(lái)。
如果某一個(gè)微商一個(gè)月賺了50萬(wàn)，她在30號(hào)說(shuō)我這個(gè)月賺了50萬(wàn)，有多少人信呢?大家關(guān)注的不是成果展示，你要講過(guò)程，屌絲逆襲的過(guò)程，大家才會(huì)信服你。
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