律師的口才的重要性

時間：2020-06-27 15:30:55 廣釗0由分享

　　律師的口才重要嗎?許多律師參加演講培訓班，許多人對律師第一印象就是“口才好”。下面就是小編給大家?guī)淼穆蓭煹目诓诺闹匾?，歡迎大家閱讀!

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　　律師的口才重要嗎?許多律師參加演講培訓班，許多人對律師第一印象就是“口才好”。律師的口才當然重要，無論是說服潛在客戶選擇自己的專業(yè)服務，還是說服辦案機關才拿自己的觀點，甚至是說服對家接受自己的妥協(xié)方案，口才都能事半功倍。律師口才出眾，能為自己加分不少，特別是舉辦法律講座、接受媒體采訪時，這是成為明星律師必備要素。

　　此外，與法官、檢察官約談案件，庭審中詢問被告人、法庭辯論，口才平添了不少說服力。對于有不少旁聽人員的法庭，律師的好口才是無形的廣告宣傳，很容易讓旁聽者變成自己的業(yè)務營銷者，這也是口才越好的律師越喜歡群體案件之所在。

　　當然，口才對律師而言屬于第三重要，律師第二重要的是文才。律師的口才更多是“說出來”，律師的文才則變成文字“寫出來”。律師與辦案人員“面對面”溝通固然重要，但說服辦案機關且需要有理有據的文書材料，這就讓那些文采不錯的律師得以施展才華。就象韓非子，雖然口才遠不如李斯，但他的文才卻是李斯不可望其項背，不僅獲得秦王嬴政的嘆服，甚至影響到兩千多年的中國歷史。律師文采不錯，不僅可以通過法律意見書、辯護詞加強說服力，而且可以將成功案例寫成文章放在網絡上與大家分享，甚至成功案例、經典辯護詞結集出版。這種可以通過文章、著作面向不特定人傳播的營銷模式，是講座、演說等模式不可比擬的。雖然網絡視頻直播傳播也快，但國人對文字的尊重是“網紅”視頻傳播不可比的——年青人吹捧視頻傳播，但掏得起錢的律師客戶或者在家族中能做主請律師的，卻多半是“中年大叔”。

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　　律師口才需要有人在旁或在線才有施展空間，律師文才卻可以閱讀之余自娛自樂。養(yǎng)成每天閱讀每天寫作的習慣，十年如一日堅持下來，這樣的律師無論業(yè)績如何他都是文章高手。而且，十年來堅持每天讀書堅持每天寫作的人，他的業(yè)務能力也不會差。那些明星律師不會滿足于自己四處演講，更追求成功案例文集出版，這才能代表他們的江湖地位。

　　律師最重要的，其實既不是“外秀”的口才，也不是也不是“內秀”的文才，而是他的眼光。優(yōu)秀律師與普通律師之間真正的差距，就在于眼光，許多從業(yè)一二十年甚至二三十年的律師只能說他們是“老律師”而不是“名律師”，很大程度上就是因為他們缺乏毒辣的眼光，一眼就能看出對手的破綻。刑事辯護固然是經驗積累，“無他，唯手熟爾”，但從合格到優(yōu)秀則需要超凡的眼光。就象學了“獨孤九劍”后的令狐沖，一眼就能看出對方的破綻在那里。

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　　優(yōu)秀律師往往是律師團隊的核心，他一眼看出案件的破綻(辯點)，然后安排其他律師沿著破綻深入研究，形成辦案策略。此時文才變成核心律師對文案律師的要求，口才則是核心律師對營銷律師、培訓律師或談判律師的要求。其他律師根據核心律師“眼光”發(fā)現(xiàn)的辦案方向，形成業(yè)務分工與協(xié)助。律師眼光的毒辣，一方面是長期辦案形成的經驗敏感與技術嗅覺，另一方面則是長期思考形成的“熟能生巧”。我們卓凡刑事部曾集體辦理惠陽邱某等貪污案件，詢問了犯罪嫌疑人后我立即意識到本案反貪部門嚴重依賴言詞證據，一旦這7名犯罪嫌疑人庭審中翻供，本案就無法定罪。偵查階段與審查起訴階段律師集體沉默，庭審中7名被告人集體翻供，直接當然是法院只好勸檢察院撤回起訴。反貪部門以為犯罪嫌疑人有認罪有退贓就萬事大吉，這種“過于自信”的破綻被律師發(fā)現(xiàn)，也就出現(xiàn)“大逆轉”。

　　潛在客戶、辦案人員首先接觸的是律師的口才或文才，深入交流或閱讀反思后才接觸到律師的眼光。律師的口才、文才當然重要，他們決定著潛在客戶、辦案人員是否有興趣了解律師的眼光，故不可不重視。斯維江對口才重要性不以為然，甚至認為律師脫離法律展示口才會讓法官厭煩，其實他忽視了言之無物而口若懸河不叫口才好，口才好必然要求形式與內容并重，這才能起到說服的效果。就象一場好的演講，它必然會在語言藝術中展示演講者驗證的邏輯與雄辯的思維，否則這種演講連幾個都難，何談出色?每次律師辯論賽與控辯大賽，哪位律師能脫離案例僅憑華麗辭藻獲得優(yōu)勝?

　　以辯護律師的庭審為例，口才集中在詢問被告人與法庭辯論階段，文才集中在撰寫詢問提綱、質證提綱與辯護詞方面，眼光則決定著律師能夠選擇什么樣的辯護策略、如何通過詢問與質證找到公訴人證據鏈的破綻。這三要素雖然存在著不同重要地位，卻是律師成為優(yōu)秀不可或缺的條件。律師不應該把時間浪費在“口才重要嗎”這樣的傻問題上，而應該明白技術訓練越嫻熟越好——工欲善其事，必先利其器。

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