網(wǎng)絡消費市場營銷方案

　　通過營銷方案增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那么下面是學習啦小編整理關于網(wǎng)絡消費市場營銷方案相關資料，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)絡消費市場營銷方案一

　　網(wǎng)絡營銷三大步驟

　　1. 商品分析：主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結構為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產(chǎn)地結構等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業(yè)商品結構的調(diào)整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。

　　2. 平臺建設：電子商務建設的最終目的是發(fā)展業(yè)務和應用。目前Internet網(wǎng)上商家不少，但由于缺乏相應的安全保障、支付手段和管理機制，一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展，造成重復建設和資源浪費;另一方面商家業(yè)務發(fā)展比較低級，很多業(yè)務僅以瀏覽為主，需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網(wǎng)無時空限制的優(yōu)勢。

　　因此有必要建立一個業(yè)務發(fā)展框架系統(tǒng)，規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務的開展，提供完善的網(wǎng)絡資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機制，有效地實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)真正的電子商務。

　　企業(yè)電子商務平臺的建設，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現(xiàn)實社會到網(wǎng)絡社會的真正體現(xiàn)，為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡客戶提供一個符合中國國情的電子商務網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運作空間。

　　企業(yè)電子商務平臺是建立在Internet網(wǎng)上進行商務活動的虛擬網(wǎng)絡空間和保障商務順利運營的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關聯(lián)、高效流動的重要場所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務平臺提供的網(wǎng)絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

　　3. 推廣：以當今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務利用易千度網(wǎng)絡手段與媒介推廣出去，使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。

　　選擇行業(yè)：筆記本電腦行業(yè)。

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　　這里有最新的計算機行業(yè)資訊，可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的最新動態(tài)，以此對公司的銷售服務做出正確的調(diào)整，總裁對話欄目則可以了解計算機行業(yè)領導者們對行業(yè)未來走向的想法和看法，可以讓公司企業(yè)緊跟行業(yè)潮流，研究中心則可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的競爭企業(yè)，形成良好的競爭氛圍。人物專欄則帶領我們了解計算機巨頭對行業(yè)的思想看法。總結的說這個網(wǎng)站可以讓大家了解到詳細的計算機方面的信息。網(wǎng)站實力則由友情鏈接更好的體現(xiàn)：

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　　計算機行業(yè)前景向好 政策助新技術“落地生根”(鳳凰網(wǎng)) 近年來我國計算機行業(yè)快速增長，下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟不景氣導致全球IT支出增長緩慢，計算機制造業(yè)出口增速有可能下滑，但國內(nèi)需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。

　　計算機行業(yè)前景向好

　　近年來我國軟件業(yè)持續(xù)快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響，2增速也超過25%。業(yè)界普遍預計，到2我國軟件業(yè)收入將突破4萬億元，年均復合增長率超過25%。

　　政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關于《進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布，使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)，且擴大了營業(yè)稅的免征范圍。同時，2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術服務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預計后期配套政策將陸續(xù)推出，這將是計算機行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要動力。

　　軟件市場空間巨大。目前我國信息化水平還偏低，未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升，信息化投資將保持快速增長。IDC預測，2011-2我國的IT市場將以16.5%的復合率增長。從支出結構來看，目前硬件支出占比較高，達83%(IDC數(shù)據(jù))，隨著信息化水平提高，軟件和服務的比重將逐漸增大。

　　軟件服務增勢迅猛。截至210月底，技術咨詢服務、數(shù)據(jù)處理和運營服務同比分別增長49.3%、43.6%，增速高于全行業(yè)16.4和10.7個百分點，高于去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統(tǒng)集成增長放緩，同比增長25.4%，低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟低迷的影響，我國軟件出口增速明顯放緩。不過，其中軟件外包服務增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，國內(nèi)高學歷勞動力成本優(yōu)勢明顯，軟件外包服務有望保持快速增長。

　　此外，我國計算機制造業(yè)對外依存度較高，出口占比約75.6%，與全球經(jīng)濟景氣度緊密相關。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟形勢與展望》的預測，2全球經(jīng)濟增長2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的預測值。盡管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內(nèi)市場需求還是比較旺盛的。

　　下游信息化需求穩(wěn)步增長

　　通過對下游行業(yè)分析可以看到，下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長。金融業(yè)信息化投資增長快速。目前大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統(tǒng)建設已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進入數(shù)據(jù)應用階段，IT投資增長放緩，主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱，由于業(yè)務系統(tǒng)及平臺整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營網(wǎng)點再造和重新規(guī)劃等原因，其IT投資增長相對較快。

　　電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預投資2萬億元，比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用于寬帶建設，但寬帶建設也將帶動配套IT系統(tǒng)建設和擴容。同時，3G用戶數(shù)量增長提速，3G業(yè)務快速發(fā)展也會帶動IT系統(tǒng)建設。

　　電力信息化投資增長加速。國家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”項目。“SG-ERP”項目是“SG186”的升級和擴展，預計“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時，按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進入全面建設階段，目前對智能電網(wǎng)的招標工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元)，因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長點。據(jù)計世資訊測算，2智能電網(wǎng)領域的IT投資規(guī)模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態(tài)勢。

　　醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進入整合階段，主要通過HIS升級向CIS發(fā)展;但隨著對醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設，中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進入高速發(fā)展階段，尤其在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)這方面投資增長快速。目前國家衛(wèi)生部門對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實行行業(yè)準入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標準，因此國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應用軟件企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，處于區(qū)域分散競爭，跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。

　　新技術應用“由虛轉(zhuǎn)實”

　　2相關部門針對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示范工程和項目將大面積鋪開。

　　政策大力推動云計算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元，作為云計算示范工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下?lián)?。同時，國內(nèi)很多非試點城市政府也大力推動當?shù)卦朴嬎惆l(fā)展。此外，三大運營商也在積極推進云計算的發(fā)展。

　　政府對物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實。2相關政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支持，使政府對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出，將加大財稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金規(guī)模。

　　北斗試運行帶領我國導航產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期。212月27日，北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)正式提供試運行。北斗導航的試運行將帶動我國導航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。

　　中國移動[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場快速增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達108.3億元，同比增長154.6%，環(huán)比增長38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗看，手機媒體屬性已經(jīng)凸顯，手機和互聯(lián)網(wǎng)相結合將成為業(yè)務發(fā)展方向。

　　上市公司業(yè)績或改善

　　2前三季度，軟件上市公司營業(yè)收入合計同比增長21.7%，與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營業(yè)收入合計與上年基本持平，但低于A股整體增長水平和計算機軟硬件行業(yè)增長水平。

　　上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業(yè)務收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務收入增長緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計算，主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

　　與上年同期相比，軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點，但凈利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因，一是人力成本上升導致期間費用增長太快，二是營業(yè)外收入減少導致軟件上市公司盈利水平下降。

　　210月份關于增值稅退稅細則出臺，預計去年第四季度營業(yè)外收入將明顯增加，甚至部分將延續(xù)到2上半年，一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。

　　2計算機行業(yè)年度報告(略)

　　(二)外貿(mào)出口一路走低

　　2，受全球PC市場持續(xù)下滑態(tài)勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。據(jù)海關統(tǒng)計，2，我國臺式微機出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業(yè)出口快速下滑，進入下半年基本趨穩(wěn)，自6月份以來連續(xù)7個月負增長。

　　我國計算機累計出口額情況

　　(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平

　　2，電子計算機行業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資810億元，同比增長1.8%，增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個百分點。從走勢看，行業(yè)投資增速從5月出現(xiàn)負增長，且持續(xù)7個月投資增速呈負增長。

　　我國電子計算機行業(yè)投資情況

　　(四)經(jīng)濟效益保持平穩(wěn)

　　2，計算機行業(yè)完成主營業(yè)務收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個百分點。計算機行業(yè)實現(xiàn)利潤率3.2%，低于電子信息制造業(yè)1.3個百分點，低于去年同期0.2個百分點。

　　電子計算機行業(yè)效益完成情況

　　(五)區(qū)域結構進一步調(diào)整

　　2，我國電子計算機行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元，同比增長5.5%。分區(qū)域看，東部地區(qū)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元，占全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元，占全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區(qū)占全國比0.5%，產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢明顯。同時，各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢，東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。

　　我國計算機市場區(qū)域結構

　　二、運行特點

　　(一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均

　　2，全球PC出貨量同比下降10%，創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場已經(jīng)持續(xù)7個季度下滑。其中，平板電腦增勢喜人，但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%，但第四季度增速(28.2%)遠低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機和廉價平板電腦等“超移動設備”快速增長的影響，傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù)，這反映出用戶習慣的長期變化。

　　據(jù)國內(nèi)零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2，我國臺式機銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長;平板電腦銷量增速超過45%。

　　(二)行業(yè)利潤急劇縮水，各大廠商紛紛業(yè)務調(diào)整

　　根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級PC設備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，目前PC平均售價已經(jīng)從2的615美元/臺下降到544美元/臺，PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，企業(yè)反映，每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應對措施，紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整?；萜占涌炝讼蚓C合IT服務提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務，重點轉(zhuǎn)向高利潤的軟件和服務業(yè)，并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表，開始發(fā)力B2B商用市場，積極

　　開拓商務領域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四類終端以順應移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。

　　(三)企業(yè)積極探討新型營銷模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的迅速崛起，電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡購物已經(jīng)逐步走進尋常百姓家，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購等網(wǎng)絡交易平臺開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)與用戶進行端到端的零距離交互，承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國際廠商，在全球36個國家和地區(qū)，規(guī)劃建立了2000多家電子教室，將投影機、電子白板、教師機、學生機連接在一起，實現(xiàn)互動數(shù)字化教學解決方案。

　　(四)競爭層次日益提高

　　我國計算機行業(yè)早已進入“紅海”時代，而當下的市場競爭早已不單單只是終端產(chǎn)品的競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶，更多是“平臺+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性，但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結果，跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。

　　(五)自主可控帶來新契機

　　隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn)，服務器、存儲行業(yè)終端領域呼吁實現(xiàn)自主可控的聲音高漲，IT國產(chǎn)化成為長期趨勢。未來在政府領域，一場以國家核心、重點、大型、涉密的項目，將帶動國產(chǎn)軟件、硬件、運維、服務全面國產(chǎn)化進程，為國產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，特別是在云計算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國產(chǎn)CPU的服務器、交換機等云計算設備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應用。

　　三、存在問題

　　(一)行業(yè)比重有所下滑，發(fā)展后勁不足

　　在電子信息制造業(yè)細分的十一個行業(yè)中，電子計算機行業(yè)規(guī)模始終位居榜首，但其比重從2以來連續(xù)五年下滑，規(guī)模呈逐步縮水態(tài)勢。行業(yè)投資持續(xù)負增長，產(chǎn)品技術沒有明顯突破，以上因素都直接反映行業(yè)內(nèi)生動力不強、發(fā)展后勁不足。

　　009-2電子計算機行業(yè)收入、利潤比重

　　三、趨勢預測

　　(一)國外環(huán)境

　　世界銀行最新發(fā)布的《全球經(jīng)濟展望》報告稱，經(jīng)過五年的全球金融危機后，預計2世界經(jīng)濟逐步走強，全球GDP增長率預計從2的2.4%提高到2的3.2%。在發(fā)達經(jīng)濟體中，美國經(jīng)濟復蘇，預計增長2.8%;歐元區(qū)預計增長1.1%;發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長將達到5.3%。

　　IDC預測，2全球IT支出將達到2.1萬億美元，增長5%。新興國家的企業(yè)和個人將會加大購買新科技產(chǎn)品支出，以巴西、俄羅斯、印度及中國為代表的新興國家在新技術產(chǎn)品方面的開支將增加13%。企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術和服務方面的開支將增長30%，超過140億美元。

　　(二)國內(nèi)環(huán)境

　　2，隨著《“寬帶中國”戰(zhàn)略級實施方案》、《國務院關于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》等一系列產(chǎn)業(yè)促進政策逐步推進，同時結合移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等引發(fā)的新一輪信息產(chǎn)品投資熱潮，將為我國電子計算機行業(yè)帶來新的增長空間與動力。我國電子計算機行業(yè)增速下滑趨勢有望得到扭轉(zhuǎn)。同時，我國宏觀經(jīng)濟中面臨的風險卻不容樂觀。一是隨著全國住房信息聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)稅的推出，可能導致房地產(chǎn)市場需求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，由此帶來的相關行業(yè)需求下降;二是受地方政府債務問題，以及政府職能轉(zhuǎn)變，從而導致政府投資的動力在下降。

　　(三)產(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　據(jù)IDC預測，隨著企業(yè)和消費者開始更換陳舊的PC，PC市場有望在2觸底，2開始復蘇。預計2全球PC的出貨量將繼續(xù)下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長超過25%。

　　平板電腦將成為計算機行業(yè)增長的主要驅(qū)動力量，推動平板電腦出貨量猛增的重要原因：一是各品牌廠商積極的出貨計劃，特別是蘋果、三星、惠普、宏基、戴爾、聯(lián)想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調(diào)高生產(chǎn)預期，其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺;三星將逐步淡出筆記本電腦，平板電腦出貨量超過4500萬臺。二是，新興市場如印度、巴西等地的市場需求將繼續(xù)高漲。與此同時，各大廠商在紛紛下調(diào)筆記本電腦出貨量的預期，筆記本售價有望提升。據(jù)機構預測，全球普通筆記本電腦的平均價格將從2的667美元/臺上漲至693美元/臺;超薄筆記本電腦價格將從885美元/臺上漲至936美元/臺。三是行業(yè)應用助力平板電腦成長。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，平板電腦在零售、醫(yī)療、制造、餐飲等領域已經(jīng)迅速發(fā)展，未來在一些更加細分的市場，如智能交通、快速物流、農(nóng)業(yè)、圖書館、商超連鎖等領域?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L空間。

　　關鍵詞優(yōu)化分析

　　競爭對手網(wǎng)站：清華同方電腦 tongfangpc.com

　　分析：經(jīng)過分析總結，我們可以看出，清華同方在谷歌的權重較高，排名靠前，競爭優(yōu)勢大，SEO優(yōu)化很成功。行業(yè)關鍵詞有：計算機-筆記本電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情鏈接我們可以看到有較優(yōu)質(zhì)的外鏈，資迅比較豐富潛在客戶的關注度高。因此我們要經(jīng)常更新與行業(yè)關鍵詞相關的優(yōu)質(zhì)的軟文，才會有更多更好的鏈接。

　　競爭對手第三方平臺分析：

　　從上圖可以看出，在淘寶搜索平板電腦關鍵詞，熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦，也就是說在平板電腦市場上蘋果品牌占了大部分市場，也進一步說明消費者對蘋果牌平板電腦的鐘愛。

　　平板電腦的阿里指數(shù)：

　　分析： 從阿里指數(shù)中，我們可以看到，在電腦行業(yè)中，平板電腦不管是在搜索還是熱度值上，都占據(jù)著榜首的位置，這也說明平板電腦在中國的市場是廣闊的。

　　從上圖中，我們可以看到銷量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右，這說明我們中國流行的平板的電腦還是在低中端，這也是中國的市場行情。中國的人口基數(shù)大，普通市民占絕打部分，而且中國的人民都是喜歡便宜實惠的東西，因此。價格實惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場。

　　網(wǎng)絡消費市場營銷方案二

　　醫(yī)療市場競爭異常激烈，在擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無可否認，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢?當然不!部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。

　　民營醫(yī)院的品牌塑造

　　眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢?按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務的需求分為三個等級： 生理需求，即能把疾病治好; 發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力; 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優(yōu)秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用;質(zhì)優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。企業(yè)的品牌塑造是一個長期復雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。被稱為“第四媒體”;1.62 億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)

　　院面對的目標群體呢?通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫(yī)院，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中 17-27 歲占 38.5，27-37 歲占 29.7，37-47 歲占 18.3?？梢姡W(wǎng)民的主要人群為 17-47 歲，占網(wǎng)民總數(shù)的 86.5，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體，或?qū)δ繕巳后w起影響決策的群體!

　　醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案綜述

　　醫(yī)院的需重點倡導的理念 全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。 “專家” 的專業(yè)獨特定位。 附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設備。 服務理念。

　　網(wǎng)絡營銷的宣目標和定位：

　　配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。利用網(wǎng)絡塑造咨詢服務新理念。

　　網(wǎng)絡營銷媒體投放方向：

　　地方網(wǎng)站：具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調(diào)整。搜索引擎：百度、搜狗、google 的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。 部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39 健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。網(wǎng)絡廣告投放預算： 具體投放金額根據(jù)相關活動需要進行調(diào)整。 網(wǎng)絡廣告投放時間： 根據(jù)網(wǎng)絡廣告的特點，本策劃方案周期為月，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進行設定。

　　網(wǎng)絡營銷細則

　　網(wǎng)站優(yōu)化

　　隨著網(wǎng)絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關系到網(wǎng)絡營銷活動所取得真實效果。網(wǎng)站關鍵字的優(yōu)化。在原基礎上改進和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。 網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng) 0.75 秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關重要，網(wǎng)站打開的快慢關系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。網(wǎng)站結構的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)監(jiān)測得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為 2.6 個，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時，能夠在通過點擊 2-3 個頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。 網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到

　　網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象。 媒體投放選擇的媒體： 地方媒體 行業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎 投放的形式 地方網(wǎng)站：選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進; 行業(yè)網(wǎng)站：相關頻道的投放或者頻道合作; 搜索引擎：科室相關關鍵字，ip 可限制省內(nèi)。 廣告語及圖片制作另行說明。

　　網(wǎng)站客戶服務配合

　　客服人員的培訓：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質(zhì)關系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓，首先是專業(yè)知識，其次是服務意識。確立咨詢服務意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到醫(yī)院治療服務的，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網(wǎng)絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造醫(yī)院的服務和公益的品牌形象?；顒硬邉澗W(wǎng)上有獎調(diào)查。 婦女兒童常見疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。 網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。 某部門合作。 行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

　　具體網(wǎng)絡投放方案

　　綜合型門戶網(wǎng)站 選擇原因：地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，欄目設者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力;先后有 6 家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領先地位。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為 flash 圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。 地區(qū)網(wǎng)站 選擇原因：地區(qū)門戶網(wǎng)站，.在當?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網(wǎng)絡廣告價格較為低廉性價比尤高。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為 flash 圖片，定位為企業(yè)形象宣傳;同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。

　　生活信息門戶

　　選擇原因：成立于 02 年，致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴;因?qū)儆诒竟舅?，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。 投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為 flash 圖片，定位為企業(yè)形象宣傳;同時搭配首頁文字鏈接。 效果評估 該方案實施周期為 12 個月，前六個月為

　　形象推廣月，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步。方案實施三個月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效 ip 訪問量將達 2500-3000 人次(該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預計而得)，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節(jié)省 20-30，從而增大利潤率。

　　網(wǎng)絡廣告投放建議

　　根據(jù)唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網(wǎng)上調(diào)查、相關知識普及，活動冠名等。同一媒體在一段時期內(nèi)主打一項服務或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時更換，理論上 10-20 天為廣告狩獵期，30-50 天為廣告適應期，60 天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當修改。 廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可;文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。 廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的。善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。

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