市場銷售計劃書范文

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。下面是學習啦小編收集整理的市場銷售計劃書，歡迎閱讀。

　　市場銷售計劃書篇一

　　一、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

　　1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

　　——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對于企業(yè)在較長時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

　　2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內容

　　l企業(yè)的宗旨、目標(經(jīng)營方向)

　　l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合(經(jīng)營結構)

　　l企業(yè)的增長途徑(增長點)

　　3、營銷戰(zhàn)略的基本類型

　　l成本領先戰(zhàn)略

　　l差異化戰(zhàn)略

　　l集中化戰(zhàn)略

　　二、營銷戰(zhàn)略的制定

　　1、確定企業(yè)宗旨

　　——應以市場為導向來確定。

　　2、確定企業(yè)目標

　　——應遵循科學性與現(xiàn)實性、關鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調性、靈活性的原則。

　　3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合計劃

　　l戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征

　　l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位的分析與評估

　　波士頓矩陣、通用矩陣

　　4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

　　(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

　　市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

　　(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　后向一體化、前向一體化、水平一體化

　　(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　同心多元化、水平多元化、綜合多元化

　　三、編制市場營銷計劃

　　1、編制步驟與內容(索尼克臺式音響實例)

　　計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)

　　l營銷現(xiàn)狀(市場、產(chǎn)品、競爭、銷售及環(huán)境狀況)

　　l機會與問題分析(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題)

　　l確定營銷目標(銷售量、市場份額、利潤等)

　　l確定營銷策略(實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段、途徑)

　　l制定行動方案(行動的內容、時間、費用、主體)

　　l編制預算(預測計劃實施后的財務收益情況)

　　l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計劃的實施)

　　2、編制營銷計劃的方法

　　l分派法(至上而下制定計劃)

　　l累積法(由下至上制定計劃)

　　四、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施

　　1、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因

　　l計劃脫離實際

　　l長期目標與短期目標相矛盾

　　l因循守舊的情況

　　l缺乏明確具體的實施方案

　　2、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程

　　l制定行動方案(行動的內容、時間、費用、主體)

　　l建立組織機構(明確職、責、權、利)

　　l設計決策與報酬制度(激勵機制)

　　l建立企業(yè)文化和管理風格(價值、理念)

　　l協(xié)調實施系統(tǒng)內各要素間的關系

　　市場銷售計劃書篇二

　　一、國內護膚品市場分析

　　(一)國內護膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明，略)

　　(二)國內護膚品市場近期動態(tài)

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