保險行業(yè)論文

　　保險業(yè)是金融業(yè)的重要組成成分之一，其重要性在國家的經(jīng)濟發(fā)展中越發(fā)突顯。隨著全國保險業(yè)的蓬勃發(fā)展，保險業(yè)已獲得長足發(fā)展，為經(jīng)濟發(fā)展提供了保障。下文是學習啦小編為大家搜集整理的保險行業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　保險行業(yè)論文篇1

　　淺談存款保險機構(gòu)

　　2015年5月1日，《存款保險條例》正式施行，存款保險成為人們熱議的焦點。筆者在工作中亦有很多民眾前來咨詢，他們或?qū)Υ婵畋ｋU與商業(yè)保險的區(qū)別存在誤區(qū)，或?qū)Υ婵畋ｋU制度下國家與銀行的關(guān)系產(chǎn)生疑惑……諸如此類，但談?wù)撟疃嗟氖谴婵畋ｋU將由何機構(gòu)具體操作實施，在與他們的討論中，筆者對存款保險機構(gòu)的設(shè)立也產(chǎn)生了一些自己的認識與看法，故在此淺談存款保險機構(gòu)，以起拋磚引玉之效。

　　一、存款保險機構(gòu)的設(shè)立意義

　　(一)市場經(jīng)濟的必然要求

　　我國以往受計劃經(jīng)濟和社會主義體制的影響，一直采取隱性存款保險制度。在該制度下，國家作為銀行的兜底者，為金融機構(gòu)的問題無償買單。但在這種存款保險模式中，政府并無明確的法律擔保責任，其是否為金融機構(gòu)買單將完全取決于政府的自覺性。同時，國家作為一個模糊主體，亦難以對金融機構(gòu)所面臨的風險進行事前的了解與把控，故而隱性存款保險模式亦被人稱作為事后的“救火式”保障。

　　在市場條件下，金融機構(gòu)亦存在諸多的市場經(jīng)營風險，這些風險僅靠以往的隱性保險制度難以保障。故而亟需設(shè)立以存款保險機構(gòu)為代表的顯性存款保險制度對金融機構(gòu)實行全方位保障。對金融機構(gòu)而言，顯性存款保險制度可以實現(xiàn)從破產(chǎn)救濟向破產(chǎn)預(yù)防的轉(zhuǎn)變和破產(chǎn)救濟方式從單一的賠付向替代性救濟方式的轉(zhuǎn)變。對市場機制而言，存款保險機構(gòu)的建立可以起到良性效應(yīng)，建立公平的市場競爭機制，形成有效的激勵規(guī)則。在銀行經(jīng)營過程中，“大而不倒”使大銀行處于有利地勢，小銀行不易得到支持。存款保險機構(gòu)成立后，小銀行的存款也能得到很好的保障，市場不會以大小的標準劃分，有利于小銀行的經(jīng)營發(fā)展。對市場監(jiān)管而言，建立存款保險機構(gòu)可以將之前模糊的責任監(jiān)管主體明確化、清晰化，在金融機構(gòu)退出市場時，亦可明確處置問題機構(gòu)時的責任，有利于問題金融機構(gòu)的處置，也可實現(xiàn)金融資源的優(yōu)化配置。進而與銀監(jiān)會、中央銀行共同組成市場金融安全網(wǎng)絡(luò)。

　　(二)保護民生的必然要求

　　我國民眾普遍存在著存家底的傳統(tǒng)思想，這使得在世界范圍內(nèi)我國屬于高儲蓄國家，儲蓄類存款占民眾收入的60%以上。相較投資而言，中國人更加習慣將大部分收入存入銀行。高儲蓄率實際上成為了我國金融體系穩(wěn)定的一道防線，這意味著向儲蓄類存款提供更完善的保護是穩(wěn)定金融市場的前提，同時也意味著我國銀行業(yè)的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)對于國計民生而言更為重要。銀行危機的傳染性十分普遍，進一步會侵蝕整個銀行系統(tǒng)的資本，正是因為銀行的這種特殊性，銀行出現(xiàn)危機會傷及整個金融體系的威信。存款保險機構(gòu)的存在可以有效防范銀行擠兌和危機傳染，維系公眾對金融體系的信心。

　　溫家寶曾在全國金融工作會議上提出：“中國應(yīng)加快建立存款保險制度。設(shè)立功能完善、權(quán)責統(tǒng)一、運作有效的存款保險機構(gòu)，增強金融企業(yè)、存款人的風險意識，防范道德風險，保護存款人合法權(quán)益。”可見，中央在提出存款保險機構(gòu)這一構(gòu)想之初，便是建立在保障民生這一出發(fā)點上的。而在上文提到的《存款保險條例》中也明確規(guī)定，中國存保制度的起步模式為存款保險基金，全面覆蓋商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村信用合作社等吸收存款的銀行業(yè)金融機構(gòu)。存款保險實行限額償付，最高償付限額為人民幣50萬元。故而存款保險機構(gòu)的設(shè)置，對以存款作為重要理財方式和生計資金儲備方式的百姓來說，意義非凡。

　　二、存款保險機構(gòu)的性質(zhì)特征

　　(一)存款保險機構(gòu)的概念性質(zhì)

　　存款保險制度主要是西方國家采取的旨在維護存款人利益的制度，其基本含義是指山吸收存款的商業(yè)銀行對其吸收的每一筆存款進行投保，一旦該商業(yè)銀行破產(chǎn)，則由保險機構(gòu)向存款人支付所損失的存款。故而存款保險機構(gòu)是指在存款保險制度下專門從事存款保護性操作，與投保機構(gòu)訂立保險合同，承擔給付賠償金責任的主體。

　　對存款保險機構(gòu)進行橫向比較可以發(fā)現(xiàn)，世界各國由于經(jīng)濟發(fā)展、社會文化、法律體系等存在差異，在實踐中對存款保險機構(gòu)安排也存在差異。如美國將聯(lián)邦存款保險公司是通過立法建立的具有較強獨立性的金融機構(gòu)，其是“混合所有制”的準政府機構(gòu)，具有政府機構(gòu)與商業(yè)實體的雙重特征。它作為一個獨立于總統(tǒng)的美國行政分支機構(gòu)，在法律的框架下自主決策、自主運行?？偨y(tǒng)或行政分支機構(gòu)的指令通常不能約束聯(lián)邦存款保險公司，除非國會授予總統(tǒng)權(quán)力，監(jiān)督其特定的行為。德國存款保險制度則是由非官方自愿存款保險體系和政府強制性存款保險體系構(gòu)成，存款保險沒有公共資金介入，因為德國的聯(lián)邦銀行法不允許中央銀行充當存款保險人的最后貸款人，所以存款保險基金中沒有公共資金，除非發(fā)生系統(tǒng)性銀行危機，政府才可能介入。諸如此類，但雖然保險機構(gòu)的形式千差萬別，但其基本特征卻仍具有通行。

　　(二)存款保險機構(gòu)的基本特征

　　結(jié)合各國經(jīng)驗可發(fā)現(xiàn)，設(shè)立存款保險機構(gòu)需要具備如下條件，一是要有產(chǎn)權(quán)明晰的主體，這是市場經(jīng)濟條件下公司制企業(yè)的明確條件。我國公司法明確規(guī)定了有限責任公司和股份有限公司這兩種公司制企業(yè)形式，未來設(shè)立存款保險機構(gòu)亦應(yīng)在此基礎(chǔ)上進行，不宜再設(shè)立以事業(yè)單位等傳統(tǒng)形式;二是金融體系本身須是有序競爭，我國目前已經(jīng)形成了以建行、中行等國有銀行為主力，華夏、渤海等地方銀行為重要力量的公平競爭體系，該體系要求金融機構(gòu)具備合理的淘汰機制，以保持市場的活力和效率。三是要具備較完備的貨幣市場、資本市場和外匯市場。這些金融市場可以為監(jiān)管當局對問題金融機構(gòu)采取有效補救手段提供條件。四是銀行要市場化運行。以市場為導向運營資金是商業(yè)銀行的必然價值取向。五是具備較全面的金融法律法規(guī)

　　基于上述對存款保險機構(gòu)存在基礎(chǔ)的把握，可歸納其特征如下：一是法定性，存款保險機構(gòu)的運行必須以法律為依據(jù)，依法規(guī)制有關(guān)各方的權(quán)利義務(wù);二是非營利性，存款保險機構(gòu)是一種政策性保險，這是其區(qū)別于商業(yè)保險的特征，其主旨是提供一種維護公眾對金融體系信心的保障;三是確定性，存款保險機構(gòu)是在法律明確規(guī)定的前提下運作的，償付工作都是法定的、確定的，不能隨意更改;四是雙重主體性，存款保險機構(gòu)有收取保費的權(quán)利又對應(yīng)償付賠償金甚至監(jiān)管、清算的義務(wù)，它既具有商事主體的特征又有行政主體的特征。在處理存款保險業(yè)務(wù)時，存款保險機構(gòu)是商事主體;而對投保機構(gòu)進行監(jiān)督、接管及清算時，它就發(fā)揮行政主體的作用;五是獨立性，存款保險機構(gòu)要承擔解決銀行倒閉的獨立責任，因此它應(yīng)具備牢固的法律基礎(chǔ)。存款保險機構(gòu)應(yīng)該具有超然的地位，不受各種政治力量的干擾和左右。確保存款保險機構(gòu)的獨立性，確保存款保險機構(gòu)履行職責的過程中不受少數(shù)領(lǐng)導人干預(yù)，不為個別利益群體謀取私利。

　　三、存款保險機構(gòu)職能探討

　　(一)付款 存款保險機構(gòu)的基本職能

　　雖然維護國家金融體系的安全穩(wěn)定是存款保險機構(gòu)設(shè)立的根本目的，但該目的的必須通過保護存款人利益實現(xiàn)，故在銀行擠兌時為存款人付款是存款保險機構(gòu)的基本職能。該項職能具體體現(xiàn)在存款人存款得到償付的制度安排上。

　　美國《聯(lián)邦存款保險法》第11條規(guī)定，“為實現(xiàn)本法目的，當一家被保險的銀行產(chǎn)生儲備不足的問題，導致無法向其存款人支付存款時，該銀行被視作關(guān)閉。”我國臺灣地區(qū)“存款保險條例”第15條亦規(guī)定：“要保機構(gòu)，對存款人或其指定受益人，不能履行支付業(yè)務(wù)，經(jīng)自動或由主管機關(guān)命令停業(yè)時，中央存款保險公司，應(yīng)依下列方式之一保障存款人或其指定受益人之利益。”故可發(fā)現(xiàn)，存款保險機構(gòu)適用于投保銀行因發(fā)生破產(chǎn)、撤銷、解散等事由，無法向存款人支付存款之情形。

　　在履行保險機構(gòu)付款職能時，有兩個問題需要注意，一是要設(shè)置好賠付金額的上限，鑒于全額賠付將誘使銀行向高風險、高利潤的行業(yè)投資，引發(fā)一系列道德風險，故應(yīng)當充分考慮國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境，設(shè)置好賠付限額，在規(guī)避道德風險與保護中小存款人之間尋找到一個平衡點。根據(jù)我國央行的相關(guān)計劃，未來我國存款保險金額上限可能在20萬元左右。這一數(shù)值符合上述貨幣基金組織關(guān)于上限金額幅度的建議。二是要把握好賠付的方式，目前關(guān)于存款保險賠付的方式有直接賠付和轉(zhuǎn)移償付兩種，其中直接賠付需要的成本過高，不適合目前我國國情，故筆者認為當下宜以轉(zhuǎn)移償付作為存款保險機構(gòu)履行付款職能的主要方式，即可將破產(chǎn)銀行中被保險的存款統(tǒng)一劃撥到某個資產(chǎn)運作良好、經(jīng)營正常的金融機構(gòu)，由其向存款人進行賠付。

　　(二)救助 存款保險機構(gòu)的前置職能

　　如前述，為存款人進行保險和支付成本較高，且會導致社會的極大動蕩，故而存款保險機構(gòu)未來應(yīng)將介入節(jié)點前置，對瀕臨破產(chǎn)的金融機構(gòu)先進行救助，而將付款清算作為后續(xù)職能謹慎使用。對于我國目前的金融環(huán)境而言，對問題金融機構(gòu)進行救助無疑是成本最小，可行性最高的保障措施。其能將原本處在危機中并瀕臨破產(chǎn)的金融機構(gòu)最完整地保留下來，保證金融機構(gòu)的持續(xù)經(jīng)營狀態(tài)，亦可以將問題金融機構(gòu)對周邊社會的負面影響降到最小，是一種平和的處理模式。但同時，過度的救助也會扭曲正常的市場競爭機制，弱化市場約束力，產(chǎn)生引入新資本、新投資者的風險，進而為金融市場的穩(wěn)定帶來風險。

　　因此，對金融機構(gòu)進行適度的救助應(yīng)當是存款保險機構(gòu)在付款前重要的前置職能，這個“適度”則要取決于以下三個方面：一是成本控制，存款保險機構(gòu)向問題金融機構(gòu)提供救助所帶來的救助費用必須明顯小于采取其他措施產(chǎn)生的費用;二是金融機構(gòu)無重大過錯，即在救助前須確定問題金融機構(gòu)的管理者無嚴重冒險投機行為和違法行為;三是衡量系統(tǒng)性風險，即判定若不進行救助，銀行業(yè)將發(fā)生嚴重的行業(yè)性危機。在適度的前提下，存款保險機構(gòu)可采取直接資金救助和向健康金融機構(gòu)提供支持，促成并購這兩種方式，根據(jù)情形需要對問題金融機構(gòu)進行組合處理。

　　此外，面對問題金融機構(gòu)時，存款保險機構(gòu)不能單一地使用救助的方式，而要做到多管齊下，實行有條件的救助，如要求其股東充實資本金、重選管理層、實行全面審計等等，防止救助制度被問題金融機構(gòu)的控制者利用。

　　(三)清算 存款保險機構(gòu)的兜底職能

　　雖然根據(jù)《破產(chǎn)法》相關(guān)規(guī)定，我國金融機構(gòu)與普通的公司一樣，都可以正常的走司法破產(chǎn)清算程序，但根據(jù)我國現(xiàn)行訴訟法律的規(guī)定，最高人民法院并無權(quán)直接受理金融機構(gòu)的破產(chǎn)案。故而在實踐中，我國法院從未受理過銀行的破產(chǎn)案件，取而代之的是由政府采取行政程序處理金融機構(gòu)的市場退出問題。以行政程序替代司法程序?qū)鹑跈C構(gòu)進行破產(chǎn)清算，固然有較強的自由度和處理應(yīng)急事件的空間，但是其將破產(chǎn)清算權(quán)力完全交付于一個不以法院為基礎(chǔ)的行政性主體，當事人的法定權(quán)利往往難以得到保護。

　　因此，存款保險機構(gòu)設(shè)立后，其應(yīng)具備金融機構(gòu)破產(chǎn)管理人資格，以替代過往行政監(jiān)管機構(gòu)代為處理破產(chǎn)事務(wù)的行政破產(chǎn)模式。由存款保險機構(gòu)接管問題金融機構(gòu)，接管破產(chǎn)財產(chǎn)并設(shè)計清算方案，并經(jīng)銀監(jiān)會等主管機關(guān)許可后組織實施方案，這種由監(jiān)管機構(gòu)與存款保險機構(gòu)聯(lián)合主導的銀行破產(chǎn)清算模式才能高效、公正地運作。

　　(四)監(jiān)管 存款保險機構(gòu)的輔助職能

　　理論上，存款人基于其與金融機構(gòu)之間的法律關(guān)系，享有對金融機構(gòu)的監(jiān)督權(quán)。但由于單個存款人力量薄弱，其監(jiān)督成本較之其所得收益不成比例，無法實際履行對金融機構(gòu)的監(jiān)督制約。因此通過授權(quán)委托專門的機構(gòu)進行專業(yè)化的監(jiān)督和風險控制，便可以節(jié)省債權(quán)人分散監(jiān)督債務(wù)人的成本支出。具體而言，存款保險機構(gòu)定期對各金融機構(gòu)進行信用評級，根據(jù)信用評級結(jié)果對各金融機構(gòu)劃分不同信用等級，并對不同等級收取不同數(shù)額的保險費。存款人可以根據(jù)各金融機構(gòu)的信用評級了解金融機構(gòu)的實力，以達到知情和監(jiān)督之效。如此，存款人不需要進行實際調(diào)查即可了解各金融機構(gòu)風險，各金融機構(gòu)亦會為保障資金來源而主動降低風險，從而達到維護金融秩序安全的目的。

　　基于監(jiān)管職能，存款保險制度應(yīng)異于通常意義下的商業(yè)保險，國家應(yīng)通過法定形式強制各金融機構(gòu)購買存款保險，這是從我國金融市場的成熟度以及金融監(jiān)管力度和執(zhí)行力尚不理想的情況考慮，而目前我國金融機構(gòu)尚處于限制競爭領(lǐng)域，強制推行存款保險制度亦具有較強可行性。

　　但要注意的是，監(jiān)管畢竟不是存款保險機構(gòu)的主要職能，存款保險機構(gòu)也不是金融市場上的主要監(jiān)督管理者。存款保險機構(gòu)的監(jiān)管職能并非是對銀監(jiān)會、人民銀行監(jiān)管權(quán)的替代或分割，而是對我國當前金融安全網(wǎng)中監(jiān)管職能分配的有益補充。故就定位而言，存款保險機構(gòu)的監(jiān)管職能應(yīng)從屬于銀監(jiān)會與人民銀行的監(jiān)管權(quán)之下，屬于在存款保險事項發(fā)生范圍內(nèi)的輔助性監(jiān)管。

　　保險行業(yè)論文篇2

　　淺析互聯(lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道的影響

　　前言

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，保險營銷也在不斷探索和創(chuàng)新全新的營銷模式，同時，傳統(tǒng)保險營銷模式的營銷理念、方式，以及人才培養(yǎng)模式等方面也迎來了新一輪的挑戰(zhàn)。對保險營銷來講，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛推廣與應(yīng)用，不僅能夠為客戶提供更加全面、細致和人性化的保險服務(wù)，也能夠為保險公司不斷拓寬營銷渠道，進而讓保險公司在讓日益激烈的市場競爭中不斷提升自身的綜合實力。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)對保險營銷渠道的影響

　　一方面，有助于加快交易進程，使新產(chǎn)品得到更快速的推廣。網(wǎng)絡(luò)能夠快速、大量的整理和傳遞信息，而保險公司能夠利用在線服務(wù)，使投保人能夠在網(wǎng)絡(luò)上自主的進行保險種類的查詢與了解，提高交易速度。同時，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也使保險公司的整體運行效率得到顯著提升，進而各營銷渠道能夠及時、準確的了解客戶的需求變化，并對自身的服務(wù)做出合理改進，從而加快營銷渠道的拓寬與新產(chǎn)品的推廣。另一方面，有利于保險信息的透明化?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，提高了保險信息的透明度，各家保險公司的產(chǎn)品都受到大眾的監(jiān)督。而消費者則可以自由的在網(wǎng)上選擇自己喜歡的產(chǎn)品，并且能夠?qū)⒍嗉耶a(chǎn)品進行對比，使消費者獲得了更大的選擇范圍，同時也為保險公司拓展了更多新的營銷渠道[1]。

　　二、保險網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略

　　(一)創(chuàng)新營銷理念，更新保險營銷渠道

　　保險公司應(yīng)積極的突破傳統(tǒng)營銷理念的束縛，樹立全新的營銷理念，促進公司綜合競爭實力的不斷提升。保險公司應(yīng)重點推行差別化、功用化、附加值和共鳴的4V營銷理論，其最大特點就在于“新”以新的營銷手段、方式等吸引消費者，同時也為保險公司探索出新的營銷渠道。具體來講，保險公司應(yīng)適當加大對網(wǎng)絡(luò)營銷方面的探索與創(chuàng)新，根據(jù)不同客戶、不同階段的實際需求來為其提供差異化、功能多樣化的產(chǎn)品，同時也為客戶營造出不同的消費體驗，使客戶的需求能夠得到充分滿足，進而使保險公司能夠在激烈的市場競爭中贏得更大的市場，探索出更多新的營銷渠道[2]。

　　(二)科學利用現(xiàn)有資源，合理控制營銷成本

　　在互聯(lián)網(wǎng)背景下，保險公司應(yīng)結(jié)合自身的實際發(fā)展狀況，以及外部環(huán)境的變化來對網(wǎng)絡(luò)營銷做出更加全面的營銷計劃，這樣不僅能夠使保險營銷的每個階段都能夠獲得理想的成果，也能夠使保險公司的現(xiàn)有資源得到更加科學、靈活的利用，進而有效減少由于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)而產(chǎn)生的成本，使其成本能夠得到合理控制。同時，保險公司也可以通過公司員工與客戶體驗的反饋，積累更加豐富的營銷經(jīng)驗，進而為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的探索與建設(shè)提供有力保障，有效方式出現(xiàn)資源浪費現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)營銷成本主要是產(chǎn)生與營銷渠道的建設(shè)與維護等方面，這種營銷模式雖然在前期的探索和創(chuàng)建營銷渠道方面，需要投入大量的資金，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的收益潛能也是巨大的，因此，各保險公司應(yīng)給予足夠重視。

　　(三)重視管理客戶關(guān)系，開放深層次的客戶資源，拓展營銷渠道

　　在互聯(lián)網(wǎng)背景下，保險公司應(yīng)利用公司自身的傳統(tǒng)營銷渠道獲得的客戶，對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)給更深層次的開發(fā)，同時，保險公司也可以將開發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)客戶，交由傳統(tǒng)營銷渠道進行再次開發(fā)，進而使公司的保險營銷渠道得到進一步的拓寬，也為公司贏得更大的經(jīng)濟效益[3]。此外，保險公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，還可以科學、靈活的利用全面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及IT系統(tǒng)來全面了解與掌握不同客戶的實際需求，以及不同階段客戶需求的變化趨勢，進而將了解和整理的客戶信息及時的反饋給保險公司，進而使保險公司的各個營銷渠道能夠根據(jù)客戶需求的變化做出快速、準確的反應(yīng)，也使各個營銷渠道能夠時刻為客戶提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(四)培養(yǎng)和引進高素質(zhì)的營銷人才

　　在互聯(lián)網(wǎng)背景下，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來講，要求營銷人員出來要掌握豐富的營銷知識與技能外，強調(diào)其還需要具備一定的網(wǎng)絡(luò)技能，進而使其對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與建立有更深刻的理解，并且能夠?qū)ζ溥M行恰當?shù)木S護，這就需要保險公司應(yīng)積極的培養(yǎng)和引進高素質(zhì)的營銷人才。此外，對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員來講，具有較為自由的業(yè)務(wù)工作空間，所以，營銷人員在職業(yè)素養(yǎng)與道德方面也應(yīng)該加強自我控制。對此，保險公司可以根據(jù)自身不同階段的發(fā)展需求，積極的引進優(yōu)秀的IT與網(wǎng)絡(luò)營銷人才，同時還要積極的組織公司在職人員參加相關(guān)的專業(yè)培訓活動，使職工的知識結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)水平能夠得到進一步的優(yōu)化和提供，進而培養(yǎng)出更多既具有豐富保險專業(yè)知識，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有具有較高創(chuàng)新能力的營銷人才。此外，為了有效降低風險隱患的存在，以及認為因素引起的信息安全問題，保險公司應(yīng)不斷加強對用戶數(shù)據(jù)的管理與監(jiān)督，對職工開展定期的網(wǎng)絡(luò)安全教育，進而不斷提升公司職工的風險防范意識與能力，從整體上提高保險公司營銷人員的綜合素養(yǎng)，從而使其能夠為公司探索出更多、更廣的營銷渠道。

　　三、結(jié)語

　　在互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷模式受到了廣大保險公司的接受與認可，同時它也是保險業(yè)發(fā)展的重要契機。但是，值得注意的是，對于保險公司來講，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然能夠為其提供更廣的營銷渠道，但其絕對不是對傳統(tǒng)營銷模式的替代，不論是網(wǎng)絡(luò)還是傳統(tǒng)營銷，其都具有各自的優(yōu)勢與不足面，所以某個保險公司在經(jīng)營發(fā)展中，應(yīng)樹立全新的經(jīng)營發(fā)展理念，在營銷方面應(yīng)做到網(wǎng)路與傳統(tǒng)營銷模式的有機整合，進而逐漸形成一種全新的營銷理念、方式與渠道。同時，也促進保險業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。