房地產(chǎn)作為關(guān)系國計(jì)民生的重要商品,不僅能滿足主體居住需求,而且能滿足主體投資需求。市場(chǎng)有效需求的實(shí)現(xiàn)首先要經(jīng)過主體的心理分析及決策行為,進(jìn)而作用于價(jià)格并對(duì)其產(chǎn)生影響。你們知道長沙的限購政策嗎?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的2017長沙購房限購政策，希望大家喜歡。

　　2017長沙購房限購政策

　　一、明確規(guī)定限購區(qū)域

　　長沙政府下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》明確規(guī)定，限購區(qū)域俄日芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、望城區(qū)、長沙縣(限長沙經(jīng)開區(qū)、星沙區(qū)域)。

　　二、非長沙市戶籍家庭限購1套

　　《通知》要求，對(duì)在限購區(qū)域內(nèi)無住房的非本市戶籍家庭：湖南省外戶籍家庭憑在長沙市連續(xù)繳納12個(gè)月以上個(gè)人所得稅或社會(huì)保險(xiǎn)證明限購1套新建商品住房;屬于省、市、區(qū)引進(jìn)人才和公務(wù)工作調(diào)動(dòng)的湖南省外戶籍家庭憑有關(guān)部門證明限購1套新建商品住房;長沙市外湖南省內(nèi)戶籍家庭限購1套新建商品住房。

　　三、貸款未還清二套房商貸首付45%

　　《通知》明確，對(duì)在限購區(qū)域內(nèi)購買商品住房申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款的購房家庭：購買首套商品住房首付比例不低于30%;擁有一套住房且相應(yīng)貸款已結(jié)清的戶籍家庭購買第二套商品住房，首付比例不低于35%;擁有一套住房且相應(yīng)貸款未結(jié)清的戶籍家庭購買第二套商品住房，首付比例不低于45%;暫停發(fā)放第三套及以上住房的商業(yè)貸款。

　　四、提高公積金貸款首付比例

　　通知還規(guī)定，對(duì)在限購區(qū)域內(nèi)購買商品住房申請(qǐng)住房公積金貸款的購房家庭：購買首套住房首付比例不低于20%;擁有一套住房且相應(yīng)貸款已結(jié)清的戶籍家庭購買家庭第二套住房首付比例不低于35%;暫停發(fā)放家庭第三套及以上住房公積金貸款。

　　長沙限購政策對(duì)購房者的影響

　　1、剛需客戶：彈性小，提高首付門檻將會(huì)很大程度影響客戶購房決定，使得這一類客戶的考慮周期和決策周期變長，觀望情緒加重，或更加會(huì)青睞于品牌開發(fā)商，棚改客戶考慮到貨幣補(bǔ)貼的使用以及期房原因可能會(huì)一部分流向二手房市場(chǎng)，部分客戶依然會(huì)選擇新房。

　　2、投資客戶：限購將一定程度抑制外地投資客，特別是二次購、三次購的客戶，但長沙近幾個(gè)月以來投資客戶的比例已經(jīng)降至10%左右，比例不大，另外部分投資客戶在再次置業(yè)考慮到門檻問題可能會(huì)轉(zhuǎn)移至而二手房市場(chǎng)。

　　【開發(fā)商應(yīng)對(duì)策略】：開發(fā)商需要迅速調(diào)整營銷策略，應(yīng)對(duì)客戶群的結(jié)構(gòu)變化和流失，在產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)上更趨于理性，避免價(jià)格審批問題影響銷售節(jié)奏，更多的吸引本地客戶以及剛需客戶，制定更好針對(duì)性的價(jià)格策略; 在客戶引流上需要利用多方渠道和團(tuán)隊(duì)力量，提高認(rèn)購轉(zhuǎn)化率;在前期項(xiàng)目認(rèn)購未簽約的客戶首付問題上，快速找尋合理解決方式，對(duì)于這部分客戶要做好心理維系。

　　長沙限購政策對(duì)購房者的影響

　　1、剛需客戶：彈性小，提高首付門檻將會(huì)很大程度影響客戶購房決定，使得這一類客戶的考慮周期和決策周期變長，觀望情緒加重，或更加會(huì)青睞于品牌開發(fā)商，棚改客戶考慮到貨幣補(bǔ)貼的使用以及期房原因可能會(huì)一部分流向二手房市場(chǎng)，部分客戶依然會(huì)選擇新房。

　　2、投資客戶：限購將一定程度抑制外地投資客，特別是二次購、三次購的客戶，但長沙近幾個(gè)月以來投資客戶的比例已經(jīng)降至10%左右，比例不大，另外部分投資客戶在再次置業(yè)考慮到門檻問題可能會(huì)轉(zhuǎn)移至而二手房市場(chǎng)。

　　【開發(fā)商應(yīng)對(duì)策略】：開發(fā)商需要迅速調(diào)整營銷策略，應(yīng)對(duì)客戶群的結(jié)構(gòu)變化和流失，在產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)上更趨于理性，避免價(jià)格審批問題影響銷售節(jié)奏，更多的吸引本地客戶以及剛需客戶，制定更好針對(duì)性的價(jià)格策略; 在客戶引流上需要利用多方渠道和團(tuán)隊(duì)力量，提高認(rèn)購轉(zhuǎn)化率;在前期項(xiàng)目認(rèn)購未簽約的客戶首付問題上，快速找尋合理解決方式，對(duì)于這部分客戶要做好心理維系。

　　
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